近期，造車新勢力們接連發(fā)布了2022年財報數(shù)據(jù)，車是越賣越多，營收也在快速提升，但虧損卻持續(xù)擴大，似乎成為了當(dāng)下新勢力廠商共同面臨的問題。放眼整個新能源車市場，目前也只有特斯拉和比亞迪實現(xiàn)了盈利。而在此之前，特斯拉已經(jīng)虧損了將近17年的時間。
零跑汽車是繼“蔚小理”之后第四家上市的造車新勢力，3月21日零跑汽車公布了上市之后的首份年報。財報顯示，2022年全年營收為123.8億元，同比增長295.4%；凈虧損51.089億元，較2021年的28.458億元同比增長79.5%。
營收增長近三倍，毛利率即將轉(zhuǎn)正
盡管2022年營收增長近三倍，但零跑也沒有逃脫“越賣越虧”的怪圈。對比“蔚小理”來說，這樣的數(shù)據(jù)確實也并不稀奇。
2022年，蔚來營收492.7億元，凈虧損144.4億元；小鵬營收268.6億元，凈虧損91.4億元；理想營收452.9億元，凈虧損20.3億元，三家2022年總計虧掉了256億元。
對于快速上漲的虧損，零跑方面表示主要是由于原材料及耗材成本增加，以及營銷、行政、研發(fā)費用的大幅增加所致。
零跑2022年在研發(fā)方面持續(xù)加大投入，全年研發(fā)費用為14.1億元，相比2021年的7.4億元同比增長90.6%。不過與“蔚小理”相比，零跑的研發(fā)費用并不高，蔚來、小鵬和理想，其2022年研發(fā)費用分別為108.4億元、52.1億元和67.8億元。
毛利率方面，零跑2022年依舊沒有“轉(zhuǎn)正”，但是在逐步改善中。由2021年的-44.3%大幅改善至2022年的-15.4%，其中下半年收窄至-8.1%。相比之下，蔚來2022年毛利率為10.4%，小鵬毛利率為11.5%，理想毛利率為19.4%。
對于還未轉(zhuǎn)正的毛利率，零跑方面解釋稱，由于零跑采取經(jīng)銷商模式，因此銷售收入中扣除了經(jīng)銷商返利?？鄢道绊懀闩芤延?022年下半年實現(xiàn)毛利率轉(zhuǎn)正，后續(xù)將持續(xù)改善。
也確實如此，目前零跑采取的是“直營+城市合作伙伴”的模式，截至2022年底，零跑汽車共有582家門店，其中直營店79家，自營比例只占15%，渠道合作伙伴店503家。
在財報電話會議上，零跑汽車的高層透露，2023年重要目標(biāo)就是實現(xiàn)毛利轉(zhuǎn)正，但由于整體汽車市場正處于劇烈的變動中，毛利轉(zhuǎn)正的具體時間節(jié)點目前尚不能確定。
全系車型降價，2023年期待銷量翻倍
從交付量方面來看，2022年零跑全年交付111,168輛，同比增長154%。其中，T03交付量為6.19萬輛，同比增加58.2%；C11交付量為4.44萬輛，同比增加1019.1%；C01交付量為4815輛。
可以看到好的一面是，零跑的低端入門車型T03從2021年占總銷量的九成，下降至目前占總銷量的五成多一點，而中端車型C11的銷量上升至目前占總銷量的接近四成左右。零跑也擺脫了曾經(jīng)被人詬病的純靠低端車搶占市場時代，這也在一定程度上幫助零跑汽車的毛利率得到了改善。而去年九月開始交付的高端車型C01，2022年最終銷量并沒有達(dá)到預(yù)期。
不過進(jìn)入2023年，零跑汽車的銷量出現(xiàn)了較大幅度下滑，前2個月累計銷量為4337輛，僅為去年12月份的一半左右。零跑解釋稱主要是由于車型迭代，完成了2023款車型SOP（小規(guī)模量產(chǎn)）及產(chǎn)線導(dǎo)入，并預(yù)計今年第二季度銷量將同比增長50%。
本月初，零跑汽車推出了C11增程版，同時對旗下全系車型進(jìn)行了換代，售價則進(jìn)一步降低。其中，2023款T03售價5.99萬-8.99萬元，相比此前的8.25萬-9.95萬元，下降超過2萬元；2023款C11純電版本售價15.58萬-21.98萬元，相比此前18.58-23.98萬元，也下降2萬多元；2023款C01售價14.98萬-22.88萬元，相比此前19.38萬-28.68萬元，下降最高接近6萬元；而C11增程的售價14.98-18.58萬元，也比預(yù)售價下降了1萬元。
零跑汽車董事長朱江明在財報電話會議上透露，零跑汽車在降本上做了多項優(yōu)化，例如純電車型減少了行李架、前艙行李箱、電動門把手等不必要配置，通過和供應(yīng)商合作騰挪更多零部件降價空間，以及在制造端進(jìn)行了多項優(yōu)化工作。
對于2023年的預(yù)期，零跑方面表示銷量目標(biāo)為20萬輛，相比2022年翻倍。同時基于全新B平臺打造的內(nèi)部代號為B11的首款車型預(yù)計將會在第三季度亮相，也是零跑旗下首款定位中大型SUV的產(chǎn)品，此外零跑C01增程版也會在今年三季度發(fā)布。根據(jù)規(guī)劃，零跑還將在2023-2025年將推出7款全新車型，包括2款轎車和5款SUV，并且全部將提供“純電+增程”雙動力方案。
對于零跑而言，2023年有三件事最為重要，第一當(dāng)然還是要持續(xù)提振銷量，朱江明認(rèn)為“有規(guī)模才有行業(yè)話語權(quán)，才能得到用戶信任”；第二是需要盡快將將毛利率轉(zhuǎn)正；第三則是向中高端市場轉(zhuǎn)型，完成品牌向上。
