重服務(wù)制造商變型運(yùn)營商

 

　　孫濤向記者指出，百利環(huán)保也在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，下一步要從原本單純的設(shè)備制造商轉(zhuǎn)型為制造服務(wù)、工程項(xiàng)目總承包商，為客戶提供量身訂做、個(gè)性化服務(wù)的解決方案，走上BOT運(yùn)營的道路。

 

　　“我們的技術(shù)、工藝、經(jīng)驗(yàn)都有了，未來運(yùn)營和服務(wù)化是能夠?qū)崿F(xiàn)利潤最大化的方式。所以我們正在朝著綜合總承包商、綜合運(yùn)營商轉(zhuǎn)型，以環(huán)保裝備制造為基礎(chǔ)向運(yùn)營轉(zhuǎn)型，只有真正搞垃圾處理總承包才能做大。”孫濤向記者強(qiáng)調(diào)。

 

　　百利環(huán)保正在籌備建設(shè)中的天津市靜海縣餐廚垃圾資源化綜合處理項(xiàng)目采用的就是這樣的BOT運(yùn)營方式。由百利環(huán)保負(fù)責(zé)投資建設(shè)垃圾處理設(shè)備線和進(jìn)行日常運(yùn)營，對(duì)靜?？h日產(chǎn)約30噸的餐廚垃圾進(jìn)行處理和資源化利用。政府則購買服務(wù)，負(fù)責(zé)運(yùn)輸和支付垃圾處理費(fèi)用。

 

　　除BOT運(yùn)營之外，百利環(huán)保還打算將現(xiàn)有的技術(shù)開發(fā)部打造成一個(gè)能夠獨(dú)立對(duì)外、承攬?jiān)O(shè)計(jì)和工藝服務(wù)的技術(shù)中心。“制造+運(yùn)營+服務(wù)”現(xiàn)在成了百利環(huán)保這個(gè)傳統(tǒng)的裝備制造企業(yè)公司向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的秘訣。

 

　　雖然公司并不大，但目前百利環(huán)保已走出了國門，將設(shè)備線出口到了加納、俄羅斯、泰國和馬來西亞等國家和地區(qū)。這也是我國首次將生活垃圾成套成線產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)出口。

 

　　然而，做為一個(gè)年收入約8000萬的小微企業(yè)，百利陽光在轉(zhuǎn)型上遇到的最大困難在于規(guī)模小，BOT總承包項(xiàng)目資金不夠。“我們規(guī)模不大，此前一直以做設(shè)備和處理線為主，還沒真正進(jìn)入運(yùn)營服務(wù)。而融資成本太高，所以工藝和技術(shù)沒有問題，資金是很大的問題。”孫濤告訴記者。

 

　　百利環(huán)保正在尋求以上市的方式擴(kuò)大融資。對(duì)于他們來說，目前的緊急任務(wù)是引進(jìn)機(jī)制、引進(jìn)團(tuán)隊(duì)、引進(jìn)資金，依靠政府盡快做大，把現(xiàn)有技術(shù)做好、做精，推向市場，用最小投資獲取最大的收益。在這個(gè)基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步提升智能化程度，最終實(shí)現(xiàn)高端智能化制造。

 

　　“中國制造2025是我們的發(fā)展方向，在前期的頂層設(shè)計(jì)階段就要考慮進(jìn)來。但對(duì)于我們中小企業(yè)來說，由于大環(huán)境的影響，高端智能化制造離我們還有一定距離，是一個(gè)中長期的目標(biāo)。”孫濤說。

 

　　天津長榮：

 

　　“三高四化”推動(dòng)智能制造

 

　　位于天津市北辰科技園區(qū)雙川道20號(hào)的天津長榮印刷設(shè)備股份有限公司(以下簡稱天津長榮)不太為普通大眾所知，但天津長榮與我們的日常生活有著千絲萬縷的聯(lián)系，我們使用的煙、酒、紙巾以及大家熟悉的“蘋果”、“小米”等產(chǎn)品的包裝盒，很多是由長榮生產(chǎn)的設(shè)備制造出來的。這家印后設(shè)備制造企業(yè)，其生產(chǎn)的燙金機(jī)、自動(dòng)模切機(jī)、全息燙印模切機(jī)以及自動(dòng)糊折盒等，很多門類產(chǎn)品在國內(nèi)排名第一，全球排名第二。這家企業(yè)如何布局高端制造與“制造+服務(wù)”，如何推進(jìn)智能制造，成為關(guān)注的焦點(diǎn)。

 

　　關(guān)注上下游布局“制造+服務(wù)”

 

　　天津長榮創(chuàng)辦于1995年，目前擁有員工700余人，2014年銷售收入為6.19億元，天津長榮雖不是該領(lǐng)域規(guī)模最大的企業(yè)，但其眾多的技術(shù)領(lǐng)先全球，直接叫板印刷國際巨頭，是后印裝備制造領(lǐng)域的“科技小巨人”，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、英國、俄羅斯、烏克蘭、西班牙、秘魯、日本、韓國等。

 

　　這兩年，印刷機(jī)械設(shè)備全球市場發(fā)展呈現(xiàn)出低迷頹勢(shì)，許多市場都出現(xiàn)了負(fù)增長。但長榮卻在這個(gè)低迷的市場表現(xiàn)亮眼，不久前，長榮發(fā)布2015年一季度財(cái)報(bào)，其利潤和營業(yè)收入都大幅增長，企業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.07億元，同比增長118.49%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤4137萬元，同比增長322.84%。

 

　　長榮之所以能夠持續(xù)在這個(gè)市場持續(xù)表現(xiàn)亮眼，與一直保有 “小巨人型”企業(yè)的鮮活創(chuàng)新力直接有關(guān)。

 

　　長榮以每年不低于銷售收入5%的資金投入研發(fā)，公司擁有300多項(xiàng)專利，為進(jìn)一步強(qiáng)化公司在高端設(shè)備上的研發(fā)能力，長榮與天津大學(xué)成立了“天津長榮研究院”，據(jù)說，天津大學(xué)自成立以來還沒有過以企業(yè)名字命名的院級(jí)聯(lián)合研究院，這是史上第一個(gè)。

 

　　構(gòu)筑企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新力，除了聯(lián)合國內(nèi)大學(xué)與研究機(jī)構(gòu)，長榮還把眼光拉向了國際，選擇站在巨人肩膀上進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。2014年10月，長榮宣布收購德國海德堡印刷機(jī)械股份有限公司印后包裝資產(chǎn)(包括有型資產(chǎn)和無形資產(chǎn))，并由海德堡在除中國和日本外的部分地區(qū)排他性的分銷長榮部分產(chǎn)品，同時(shí)雙方在天津建立合資公司為海德堡膠印機(jī)與長榮的模切、糊盒機(jī)等研發(fā)制造高端零部件。

 

　　今年5月，長榮完成了對(duì)貴聯(lián)控股部分股權(quán)的收購。貴聯(lián)控股國際有限公司是一家主要從事高端消費(fèi)品包裝設(shè)計(jì)、制版和印刷的企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)為煙標(biāo)印刷，并兼營卷煙包裝紙生產(chǎn)。天津長榮辦公室副主任尹淑彥向《中國電子報(bào)》記者介紹，這樣的收購能夠進(jìn)一步深度了解高端印刷包裝客戶的復(fù)雜生產(chǎn)工藝，長榮希望未來不僅僅是銷售后印設(shè)備，同時(shí)還能夠輸出整體解決方案，輸出技術(shù)與服務(wù)，成為制造+技術(shù)服務(wù)的公司。事實(shí)上，印刷行業(yè)企業(yè)需求越來越個(gè)性化的印刷方案、需要越來越智能的技術(shù)服務(wù)，鑒于此，長榮成立了“天津榮彩科技有限公司”，不僅服務(wù)于長榮公司自身信息化與智能制造，未來還希望將其孵化成為獨(dú)立的公司，來服務(wù)于其他后印行業(yè)的企業(yè)信息化建設(shè)和智能制造，希望成為印刷行業(yè)的“寶信”和“一汽啟明”。

 

　　在推進(jìn)“制造+服務(wù)”，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的探索上，長榮正在探索的另一個(gè)維度是“云印刷”，長榮健豪云印刷項(xiàng)目于2014年7月正式投入運(yùn)營，目前已與近200家經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議?，F(xiàn)在，透過對(duì)貴聯(lián)的收購，長榮還可以利用貴聯(lián)在各地子公司的渠道進(jìn)行云印刷的推廣，實(shí)現(xiàn)整體協(xié)同效應(yīng)。

 

　　天津榮彩科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)畋娊茉诮邮堋吨袊娮訄?bào)》記者采訪時(shí)透露，作為印刷行業(yè)里的裝備制造企業(yè)，長榮非常關(guān)注客戶以及上下游的多元需求變化，比如很多印刷企業(yè)都有淘汰更新設(shè)備的需求，長榮專門成立了子公司來進(jìn)行印刷舊設(shè)備的再制造。楊眾杰強(qiáng)調(diào)，“再制造”不僅僅是回收廢舊設(shè)備，更關(guān)鍵地是為用戶提供設(shè)備的更新，讓其“舊瓶能夠裝新酒”進(jìn)行技術(shù)升級(jí)。