中國割草機器人廠商正加速涌入歐美后花園。

在“草坪文化”的影響下,私家庭院的打理早已成為歐美家庭日常生活的剛需。據市場研究機構Grand View Research數據,2021年全球割草機市場規(guī)模為304億美元,其中70%源于家用場景。另據華經產業(yè)研究院預測,全球割草機市場有望在2027年達到441億美元。

新的掘金地就潛藏在龐大需求量之下。在數百億規(guī)模的割草機市場中,智能割草機器人的滲透率卻不足10%。傳統(tǒng)割草機的存量市場,正是國內智能割草機器人廠商的第一波機會。

長期以來,人工手推式割草機、傳統(tǒng)埋線式割草機等仍是絕大部分歐美家庭的庭院打理工具,盡管設備成本相對較低,但部署人工埋線成本高、耗時長、靈活性差,尤其在打理大面積草坪時的割草效果并不理想。

隨著人工智能、定位導航和驅動等技術的不斷提升,近年來主打“真”智能的割草機器人以智能化、精細化、個性化等優(yōu)勢,正迅速進入越來越多歐美消費者家庭,整體需求量有望在2025年迎來放量增長,市場滲透率進一步提升。

在這場庭院智能化搶位賽中,高端智能家電品牌MOVA是其中一股新銳力量。自品牌創(chuàng)立以來,MOVA割草機器人以豐富且前沿的技術方案,持續(xù)向歐美市場發(fā)力。MOVA割草機器人為何能快速實現出海布局?面對需求差異化顯著的割草機市場,MOVA又是如何把握行業(yè)風向,精準狙擊市場痛點和消費需求?

圍繞這些問題,近期MOVA割草機器人業(yè)務CTO秦嶺與CETA進行了深入交流。秦嶺高中畢業(yè)于江蘇百年名校海門中學,2003-2004年,他連續(xù)兩年取得全國數學聯(lián)賽一等獎,被同學稱為“數學小王子”。2004年,秦嶺放棄了北京大學錄取名額,保送南京大學,畢業(yè)后加入諾基亞擔任研發(fā)工程師。自2021年進入割草機器人領域以來,秦嶺一直都在面臨不同的創(chuàng)新機遇與挑戰(zhàn)。

“對于用戶來說,他們更在乎技術或產品帶來的價值,是愿意為有用、好用的技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新付費的?！痹谇貛X看來,盡管MOVA是割草機器人市場的新入局者,但其具備的創(chuàng)新技術路徑與產品體驗,正是消費者所追求的核心價值。

01、當數學天才成為CTO

CETA:當年你為什么放棄北大,選擇保送南京大學?

秦嶺:我從小學時代開始,數學就非常好,初中高中都是。高中時候,我進入了江蘇省海門中學,當時我們有個實驗班,幾乎都是在數學、物理、化學等專業(yè)方面很有特長的學生,當時學校對我們的培養(yǎng)方式也與其他學生不一樣,更看重興趣特長,我后面也是因為數學競賽拿了非常好的成績,獲得了保送機會。

選擇去南大,是因為當時北大并沒有給我開放所有的專業(yè)。我當時想去數學或者物理專業(yè),而當時南大的物理系在學科評估中是國內第一名。

CETA:南大畢業(yè)后,你去了諾基亞負責研發(fā),后來也從研發(fā)工作走向業(yè)務管理工作,你覺得你數學方面的天賦或優(yōu)勢,對后來的工作有影響嗎?

秦嶺:從研發(fā)工作角度看,首先數學是軟件算法研發(fā)的基礎,讓我在專業(yè)能力方面更有優(yōu)勢。

在業(yè)務層面上,我從小養(yǎng)成數學思維習慣,形成了嚴謹的思維能力,在做一些業(yè)務工作的時候,考慮問題就會比較嚴謹,會進行正向、反向的多維度思考,方方面面都能考慮到。

CETA:MOVA是一家新興高端智能家電品牌,請您介紹下MOVA和MOVA割草機器人。

秦嶺:MOVA是一家非常倡導創(chuàng)新的公司,我們的品牌理念是“引領創(chuàng)新,聯(lián)結科技與日?！?希望通過持續(xù)的技術突破,打造最前沿的科技家電產品。自成立以來,MOVA在核心技術研發(fā)、產品創(chuàng)新和設計等領域積累了豐富的資源與優(yōu)勢,特別是在高速數字馬達和智能算法等核心技術方面處于行業(yè)前列。

割草機器人是MOVA新的業(yè)務品類,我們前期已經經過了非常長的自主研發(fā),目前已經推出了兩款產品,都采用了行業(yè)非常領先的技術路線和解決方案,技術與產品能力都位于行業(yè)前列。

CETA:目前的MOVA割草機器人有什么特點?

秦嶺:MOVA割草機器人推出的兩款產品,分別是MOVA 1000和MOVA600,在地圖構建、割草路徑規(guī)劃、割草模式等智能化能力方面都領先于行業(yè)。兩款產品都采用了我們獨家自主研發(fā)的UltraView? 環(huán)境感知技術,可以實現復雜環(huán)境下的精準定位?？紤]到北美市場目前滲透率還不高,且存在很多1000平米級別的大草坪作業(yè)場景,我們針對性地推出了MOVA 1000,最大可以覆蓋1000平米的精準測繪作業(yè),并且搭載了越野輪胎增強產品的機動性。

02、智能化的本質是“解放雙手”

CETA:近年AI技術的落地應用非常明顯,現階段在割草機器人上的應用多嗎?

秦嶺:AI在割草機器人的應用場景很多,而且非常重要。很多傳統(tǒng)割草機器人由于智能化程度不夠,不但使用繁瑣,而且效率不高。MOVA割草機器人基于自主研發(fā)的UltraView? 環(huán)境感知技術,可以在復雜環(huán)境下高效實現地圖智能構建、路徑智能規(guī)劃工作。

舉例來說,以前很多割草機器人的路徑規(guī)劃很差,要么出現在同一區(qū)域重復工作的情況,要么漏掃很多區(qū)域,覆蓋不全面,可能工作了一天還沒能完成割草工作。我們的割草機器人配備了行業(yè)領先的弓字形路徑規(guī)劃,切割路線規(guī)整、高效,這種方案在掃地機器人產品上已經非常成熟,配合MOVA自主研發(fā)的UltraView? 環(huán)境感知技術,MOVA割草機器人定位精準,割草不重復,不漏割,割草效果非常顯著。

另外,AI在避障方面應用也非常重要,MOVA割草機器人采用了點陣式環(huán)境信息采集技術,同時融合了自研的避障類智能算法,實現3D全向避障,能夠識別庭院中十多種常見障礙物,包括家具、寵物和人,保證在場景內安全作業(yè)。

CETA:割草機器人是面向C端用戶的產品,智能化成熟度明顯影響著用戶對產品的認可度,您覺得應該如何判斷一款智能家電產品的智能程度?

秦嶺:智能化程度,我們覺得主要是體現在產品“解放雙手”的程度上。

解放雙手的一方面是操作,比如割草機器人,現在我們在Amazon上搜索“割草機”,可以看到有幾類產品。

第一類仍然是人工手推式割草機,耗時耗力。第二類所謂的智能割草機器人,很多也是埋線式的,這類產品價格貴,還需要先請人手工埋線,安裝麻煩,費時、費力、費錢。第三類是近幾年出現的無邊界割草機器人,通常情況下,需要安裝RTK基站或者UWB信號桿來完成邊界的框定,這需要用戶花時間去學習,操作也比較繁瑣,并且實際使用時,它可能還會受房屋、樹木遮擋影響,信號非常容易丟失,導致割草機器人無法定位。

而MOVA割草機器人采用了無需插桿布線的方案,可以遙控割草機器人建立地圖邊界,還可以自定義多個修剪區(qū)域、禁行區(qū)域,不需要埋線,真正解放雙手。

解放雙手的另一方面是交互,本質上可能也是操作。比如MOVA掃地機器人,除了在APP上交互操作外,還有語音交互,可以直接喊它過來掃地。

03、新入局者的機會與策略

CETA:MOVA割草機器人未來有什么發(fā)展規(guī)劃可以分享?

秦嶺:MOVA割草機器人的發(fā)展,主要還是從解決用戶需求出發(fā),比如我們調研發(fā)現,有非常多的大面積庭院需求其實是沒有被滿足的,那我們會考慮往大面積作業(yè)能力上去發(fā)展。在這種需求下,純激光雷達方案可能還不夠,我們會考慮融合多種技術路線去解決用戶需求。

另一方面,在用戶體驗上持續(xù)提升。以邊界建立為例,我們目前的方案雖然解決了埋線、立桿或者安裝基站的問題,但現在建立邊界,依然需要用戶遙控割草機器人去完成。而我們看掃地機器人,現在幾乎可以不用人為介入就能建立室內地圖。所以我們也會在AI技術應用上持續(xù)發(fā)力,利用AI技術識別、建立邊界。

還有就是用戶層覆蓋上,目前我們產品采取的是激光雷達方案,效果是領先行業(yè)的,但同時其成本高,對于很多用戶來說仍然比較貴。未來我們希望研發(fā)更多解決方案,實現降本,覆蓋全價位段,為更多用戶提供下一代割草機器人,提供智能化的生活服務。

CETA:作為一個新入局的挑戰(zhàn)者,你覺得MOVA割草機器人的機會在哪?

秦嶺:幾個角度來看這個問題。

第一個是市場機會。割草機器人的市場主要在歐美兩大區(qū)域,兩區(qū)域的智能割草機器人當前滲透率水平都較低。歐洲約為14%,而北美甚至不足1%。因此,目前在智能割草機器人行業(yè),還沒有哪家公司能稱得上穩(wěn)居頭部,我們有非常大的機會成為市場頭部品牌。

第二個是技術路線機會,比如在定位、導航以及障礙物識別等方面,目前行業(yè)里大部分的產品技術方案仍然比較傳統(tǒng),我們作為新興的行業(yè)挑戰(zhàn)者,采用行業(yè)較為少見的3D激光雷達方案,保證信號更加穩(wěn)定,不易丟失。同時,探測距離可以達到70米,360°*59°全向超大視角,可以全方位感知空間,即時、精準構建庭院3D地圖。我們的技術路線非常領先。

第三個是產品能力機會,因為年輕不傳統(tǒng),我們在產品體驗上提供了豐富的能力,比如快速充電、割草模式多樣化、更高級別的防水設計、靜音能力,甚至可以根據季節(jié)情況智能采用割草計劃,這些給用戶提供了更好的使用體驗,讓大家感受到這個產品不只是能用,而且一定是好用的。

其實對于用戶來說,尤其是高端產品用戶,他們更在乎技術或產品帶來的價值,他們是愿意為有用、好用的技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新付費的。

CETA:MOVA割草機器人的海外市場發(fā)展策略?目前的發(fā)展是否符合預期?

秦嶺:整體的市場發(fā)展策略還是以技術創(chuàng)新打造領先的產品力為主,像北美地區(qū),滲透率低的原因主要是產品能力不足,北美地區(qū)很多花園草坪面積都是大幾百上千平,目前的埋線式割草機器人價格貴、布線成本高,整體體驗比較差。對于我們來說,基于技術創(chuàng)新提升割草機器人的智能化程度,產品競爭力會優(yōu)于傳統(tǒng)割草機器人廠商。

目前整體來說,我們的發(fā)展是非常符合預期的,MOVA割草機器人自推出以來收到了很多正向反饋,認可度不錯。

CETA:MOVA割草機器人應該如何保持目前的發(fā)展態(tài)勢、保證自己的市場競爭力?

秦嶺:第一,要堅持研發(fā)驅動,掌握核心技術,以核心技術能力建立創(chuàng)新優(yōu)勢;第二,持續(xù)的產品能力創(chuàng)新力,現在MOVA割草機器人之所以能夠獲得用戶認可,更多是產品創(chuàng)新足夠多,在市場絕大部分產品面前更能打;第三是供應鏈能力,長期要成為行業(yè)第一,必須打造成熟穩(wěn)定的世界級供應鏈,尤其割草機器人的市場主要在歐美地區(qū),需要優(yōu)質的供應鏈保證產品品質、交付能力;第四是全球化銷售渠道建設,目前海外很多區(qū)域線下渠道的優(yōu)勢明顯,但同時傳統(tǒng)電商平臺、新型電商平臺也存在諸多機會,我們需要穩(wěn)住傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道的同時,建立多樣化銷售網絡,把握新平臺新機會。