財聯(lián)社記者采訪獲悉，雖然科沃斯(603486.SH)、石頭科技(688169.SH)以及部分券商對2023年可選消費品需求復蘇和“以價換量”前景持樂觀態(tài)度。但業(yè)內(nèi)人士的觀點普遍相對謹慎，多數(shù)人認為降價難以激發(fā)行業(yè)整體的大幅增量，且降價空間有限，高端機型的降價空間在500元左右。記者從鯨參謀平臺獲取的最新數(shù)據(jù)也顯示，2023年1月，京東掃地機器人銷量環(huán)比增長50.1%，但同比下滑了9.80%。
“以價換量”成股市投資者“美好愿望”
在《雙十一前瞻：掃地機器人行業(yè)開啟“價格戰(zhàn)”？盈利水平或受不利影響業(yè)內(nèi)看好滲透率提升》一文中，財聯(lián)社記者注意到所提及的大部分暢銷商品已出現(xiàn)降價。有業(yè)內(nèi)人士也向記者確認：“確實降得比較厲害。”
但價降了，帶量的效果卻并不顯著。奧維云網(wǎng)提供給財聯(lián)社的數(shù)據(jù)顯示，2022年10月到12月，掃地機器人銷量同比變動分別為69%，-24%，-33%(線上監(jiān)測數(shù)據(jù))。
財聯(lián)社記者從鯨參謀平臺獲取的最新數(shù)據(jù)也顯示，2023年1月，京東掃地機器人銷量環(huán)比增長50.1%，同比下滑9.08%。銷額環(huán)比增長52.10%，同比下降13.20%。均價為2075元，同比下降81元。
而回顧整個2022年，掃地機器人銷售是額增量降。奧維云網(wǎng)報告顯示，掃地機器人銷售額增長3.4%，銷量減少23.8%。與之相對的是，石頭科技的股價去年下跌57%，科沃斯股價下跌了51%。
展望2023年，資本市場普遍期待“以價換量”邏輯推動行業(yè)復蘇。
石頭科技接受財聯(lián)社記者采訪時表示，從市場整體發(fā)展看，“以價換量”可能是2023年掃地機器人行業(yè)的一個重要趨勢。價格下探是市場放量最直接有效的手段，但各大品牌的“以價換量”最終能否被用戶認可，還要看其產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。
科沃斯告訴財聯(lián)社記者，當前掃地機器人產(chǎn)品技術(shù)已達到階段性成熟。產(chǎn)品價格下探疊加消費復蘇將進一步提振消費需求，有利于帶動掃地機器人銷量增速及整體滲透率的提升。國內(nèi)消費者對于家電產(chǎn)品的需求已從“基礎功能”轉(zhuǎn)向“科技品質(zhì)”，在消費復蘇的推動下，具備較強科技創(chuàng)新屬性的品類有望持續(xù)受益。
浙商證券此前研報也認為：價格下沉有利于品類的用戶范圍擴展和長期市場教育，頭部品牌掃地機價格下沉有利于進一步鞏固競爭格局，2023年或迎量、價拐點。
二級市場方面，在上述預期下，科沃斯、石頭科技今年以來股價都出現(xiàn)了30%上下的回彈。
業(yè)內(nèi)人士坦言：現(xiàn)實“骨感”
不過，對于以上預期，業(yè)內(nèi)人士存在不同看法。
清潔電器專家、蘇州榮采創(chuàng)新科技有限公司總經(jīng)理游丹尼接受記者采訪時表示，目前來看，即使價格下降，行業(yè)整體不會實現(xiàn)大幅度量增。去年主要是高端機型在增長，所以整體份額變化不大，高端的可能搶了低端的一些市場。從可選消費復蘇的角度看，大家消費能力下降后沖動消費少了。從去年雙十一可以明顯感受到行情的降溫。
游丹尼進一步表示，去年全能型機器的價格比較高，價格下降可讓消費者感到實惠。今年行情發(fā)生變化，市面上的機器非常多，消費者難以建立起一個清晰的“錨”——產(chǎn)品到底價值多少錢。廠商如果繼續(xù)降價三四百元，也沒有多大促銷意義，降太多自己的利潤反而要受損，所以廠商很難通過大幅度降價來拓展市場。
另一方面，廠商不只有一款產(chǎn)品。如果現(xiàn)在把價格最高的全能型產(chǎn)品從四千多降價到三千多甚至兩千多，那普通型產(chǎn)品怎么賣？這樣，整個產(chǎn)品的定價體系就亂了。目前，高端機器的降價空間在500元左右。此外，廠商營銷成本的分攤費用是很高的。
奧維云網(wǎng)環(huán)電事業(yè)部研究總監(jiān)劉洪濤告訴記者，主要產(chǎn)品的價格在去年Q4有下探，但這種下探并不達預期，仍有很大空間。個人認為，全能版產(chǎn)品價格大幅下探，大概率能夠激發(fā)需求的進一步釋放。
未來增量或在洗地機
在掃地機器人高增速不再的背景下，同為清潔電器的洗地機卻增勢強勁。奧維云網(wǎng)報告顯示，洗地機處在快速成長期，短短3年時間，規(guī)模便突破百億。2022年銷額同比增長72.5%，銷量同比增長88.2%。其預計，2023年洗地機市場規(guī)模將達到132億，有望超過掃地機器人，成為清潔賽道第一大細分類目。
游丹尼介紹，近幾年幾乎所有廠商都把洗地機作為重點產(chǎn)品線來做，并給予一定的資源傾斜。比如，科沃斯的洗地機業(yè)務已和掃地機器人基本持平；而石頭的洗地機業(yè)務相對較弱，產(chǎn)品不錯但由于各方面原因沒有做起來。
那么，洗地機高增是否會對掃地機器人銷售帶來負面影響？石頭科技和科沃斯均向記者表示，兩者定位不同，不會相互壓制和直接競爭。
劉洪濤也告訴記者，洗地機基本不會影響掃地機，即便有也是非常小的，購買這兩類產(chǎn)品的人群不一樣，且產(chǎn)品屬性不同，洗地機的高增長源于新品類成長初期，如果說影響，更多是影響無線吸塵器。
石頭科技向記者表示：“在我們的規(guī)劃中，洗地機是與掃地機并駕齊驅(qū)的兩條業(yè)務線，二者同樣重要。”
科沃斯也告訴記者，掃地機器人和洗地機產(chǎn)品分屬公司旗下科沃斯和添可兩大品牌，由不同團隊獨立運營管理，兩大產(chǎn)品也依然會是各自品牌下的重點發(fā)展品類。
