數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云

 

　　回歸原點(diǎn)重新定義新消費(fèi)

 

　　回溯到新消費(fèi)的發(fā)展之初，之所以能夠在市場(chǎng)保持高態(tài)勢(shì)的增長(zhǎng)SS，疫情的影響與資本的加持只是最表層的原因，長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)鏈完善所帶來(lái)的時(shí)代紅利才是新消費(fèi)最底層的催化因素。

 

　　2020年全球經(jīng)濟(jì)規(guī)模由于新冠疫情的影響，不僅未能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)反而出現(xiàn)了下滑，但我國(guó)仍是少數(shù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的國(guó)家之一。中國(guó)步入中等偏上收入國(guó)家，同時(shí)國(guó)民人均消費(fèi)力有了顯著提升，這在宏觀上意味著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)蓄勢(shì)待發(fā)，也是這種消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)為高附加值的新消費(fèi)品牌發(fā)展提供肥沃的市場(chǎng)土壤。

數(shù)據(jù)來(lái)源:世界銀行數(shù)據(jù)庫(kù)

 

　　現(xiàn)階段新消費(fèi)常常被定義為：小紅書(shū)感性種草，知乎理性種草，抖音直播帶貨，最后天貓流量收割，似乎只要掌握了這個(gè)套路就能算作新消費(fèi)品牌，但這些只是新消費(fèi)的表象，如何重新定義新消費(fèi)品牌？

 

　　以掃地機(jī)器人行業(yè)為例，縱觀中國(guó)掃地機(jī)器人行業(yè)的整體發(fā)展，共歷經(jīng)了3個(gè)發(fā)展階段：以iRobot和科沃斯為首的1.0階段以自然式銷售與傳統(tǒng)渠道為主；2.0階段以石頭、云鯨為代表，專注于細(xì)分產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)造品牌差異化；3.0階段則以探博等年輕態(tài)黑科技品牌為首，專注于細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景，聚焦用戶體驗(yàn)，以高度集成化、智能化為主要產(chǎn)品研發(fā)方向。

 

　　在家用機(jī)器人賽道日益完善且消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的認(rèn)知基本構(gòu)建的情況下，探博智能機(jī)器人多選擇了一條與互聯(lián)網(wǎng)起家的品牌不同的發(fā)展路徑：相較于在市場(chǎng)前端進(jìn)行噱頭式的營(yíng)銷策略，探博沒(méi)有選擇快速收割流量的套路，在初期品牌戰(zhàn)略上，探博將80%的費(fèi)用全部聚集于差異化旗艦技術(shù)與產(chǎn)品迭代研發(fā)，并深度聚集B端區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)的深耕。每一臺(tái)探博正式發(fā)售前，均歷經(jīng)170次以上試驗(yàn)，并在全球范圍廣泛搜集廣大用戶體驗(yàn)反饋，是行業(yè)內(nèi)首家將普通用戶、B端渠道伙伴、研發(fā)工程師，三維一體納入到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前端的品牌。探博聚焦用戶體驗(yàn)，集萃前沿科技，不斷夯實(shí)企業(yè)與品牌未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)，致力于全球機(jī)器人技術(shù)的行業(yè)領(lǐng)先與迭代創(chuàng)新，這種獨(dú)特的品牌戰(zhàn)略迅速吸引了新消費(fèi)者的眼球。

 

　　機(jī)器人品牌探博打破傳統(tǒng)把握Z(yǔ)世代消費(fèi)需求成為黑馬新勢(shì)力

 

　　“Z世代消費(fèi)者”伴隨著新消費(fèi)的發(fā)展而被定義，他們相較于其他消費(fèi)者有著更加多樣化與差異性的需求，更加難以用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論將其標(biāo)簽化，但他們憑借著自身對(duì)新鮮事物的強(qiáng)大包容性與穩(wěn)定的消費(fèi)能力，逐漸成為新消費(fèi)品牌布局品牌觸達(dá)的著手點(diǎn)。

 

　　與目前消費(fèi)領(lǐng)域的國(guó)際巨頭滿足大部分人剛需的品類和品牌不同的是，Z世代消費(fèi)者的出現(xiàn)讓新消費(fèi)品牌更有膽量去強(qiáng)調(diào)“一部分人熱衷”，讓品牌強(qiáng)調(diào)追求個(gè)性化與場(chǎng)景化，而非普世性，這一點(diǎn)與探博品牌的理念非常契合。

 

　　以“智能黑科技”、“深度清潔機(jī)器人專家”、“家用服務(wù)機(jī)器人旗艦”、“中國(guó)國(guó)貨之光”“中國(guó)智造新名片”等代表性關(guān)鍵詞為話題內(nèi)容，探博在Facebook、TikTok、Instagram、YouTube、抖音、小紅書(shū)等全球知名TOP級(jí)熱交媒體上，引發(fā)廣泛關(guān)注與UGC自發(fā)種草，發(fā)燒友涵蓋了明星、圏層紅人、KOL、普通素人等各種層次維度，話題度+搜索度持續(xù)攀升。

 

　　家用掃地機(jī)器人的行業(yè)洗牌已經(jīng)開(kāi)始，只有真正把握消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)、并利用自身成熟產(chǎn)業(yè)鏈作為底層競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌才能成為最終的贏家。