工作中的掃地機(jī)器人

　　疫情加速各行各業(yè)轉(zhuǎn)型，服務(wù)類機(jī)器人迎來機(jī)遇，在家用和商用領(lǐng)域應(yīng)用愈益廣泛，成為人類的“好幫手”。 在這樣的背景下，能夠做到識別市場需求、技術(shù)創(chuàng)新滿足需求、渠道布局完善的企業(yè)，也正成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的“頂梁柱”。

　　近日，科沃斯（603486）發(fā)布2021年年報和2022年一季報，數(shù)據(jù)顯示其去年營收沖破百億大關(guān)，達(dá)130.86億元，同比增長80.9%，市場份額占據(jù)中國服務(wù)機(jī)器人近“半壁江山”，而歸母凈利潤20.1億元，翻兩番；今年一季度，科沃斯仍保持增長，營收32億元，同比增長43.9%，歸母凈利潤4.2億元，同比增長49.9%。

　　迎風(fēng)向上背后是足夠的實(shí)力。科沃斯出色的業(yè)績，正是其在技術(shù)、市場、渠道方面練就硬核“功夫”的印證。

　　高筑技術(shù)“城墻”，創(chuàng)新勢頭強(qiáng)勁

　　機(jī)器人賽道上，拼的是技術(shù)。

　　科沃斯在軟硬一體化方面高筑“城墻”，這堵墻正由技術(shù)創(chuàng)新砌成。從財報中可看出，創(chuàng)新是科沃斯的重磅砝碼。2021年，科沃斯研發(fā)投入5.49億元，同比增長62.45%?？莆炙挂呀⑻K州和深圳雙研發(fā)中心，聚集了1197名研發(fā)人員，占總員工數(shù)15.24%，合計獲授權(quán)專利1202項(xiàng)，包含發(fā)明專利387項(xiàng)。

　　科沃斯集團(tuán)副董事長、科沃斯機(jī)器人CEO錢程表示，這些投入是為了在核心技術(shù)上不斷更新、快速迭代，并逐步拓寬服務(wù)機(jī)器人的場景和領(lǐng)域，這也是科沃斯作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。

　　正如錢程所言，研發(fā)的投入帶來了看得見的變化。軟件研發(fā)上，去年科沃斯發(fā)布的掃地機(jī)器人地寶X1系列，在功能、智能與交互上全面進(jìn)化；今年，科沃斯發(fā)布的沁寶Z1，同樣把智能語音交互與AI視頻管家等核心技術(shù)引入空氣凈化領(lǐng)域。硬實(shí)力方面，代工廠背景賦予科沃斯供應(yīng)鏈自持能力，實(shí)現(xiàn)自主投資電池工廠和集成電路芯片廠等，重要部件供應(yīng)緊握在手。

　　對技術(shù)創(chuàng)新的堅持，也帶來了真金白銀的回報。年報顯示，高效的研發(fā)轉(zhuǎn)化效率帶來130.86億元營收體量和80.9%營收增速。更重要的是，疫情下全球供應(yīng)鏈深受影響，而科沃斯從軟件到硬件已進(jìn)行提早布局，擁有硬件核心部件自研能力及軟件方面的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，可從容不迫地面對挑戰(zhàn)。

　　大浪淘沙，經(jīng)住磨礪的都有實(shí)力。這樣的實(shí)力積累并非一朝一夕，而是科沃斯20多年自我迭代的結(jié)果。反觀科沃斯之所以有魄力投入研發(fā)，重要原因是其在機(jī)器人整機(jī)技術(shù)研發(fā)、核心零部件和軟件算法自研、硬件生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理以及研產(chǎn)銷一體化方面實(shí)力夠硬核，可有效地推動技術(shù)走出實(shí)驗(yàn)室，轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，再作為商品走向市場。

　　在企業(yè)發(fā)展的同時，錢程也深深意識到，科技創(chuàng)新本質(zhì)上要遵循結(jié)果導(dǎo)向，在核心技術(shù)方面的實(shí)力沉淀、研發(fā)效率，產(chǎn)品迭代和擴(kuò)展能力，以及由此帶來的可持續(xù)的、良性的業(yè)務(wù)增長及潛力，才是衡量研發(fā)對企業(yè)貢獻(xiàn)率的硬指標(biāo)。

　　這其實(shí)也是引領(lǐng)科沃斯向前的底層邏輯。所以在科研上，科沃斯可謂不遺余力，持續(xù)加碼。此外，為更精準(zhǔn)地了解市場需求，科沃斯還建立市場信息收集反饋機(jī)制，根據(jù)需求精準(zhǔn)研發(fā)，將用戶體驗(yàn)持續(xù)推向新高度。

　　產(chǎn)品需要迭代，企業(yè)亦然。在服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域，科沃斯不斷向下深扎根，向上結(jié)出多樣果實(shí)，給消費(fèi)者帶來驚喜，引領(lǐng)行業(yè)走向價值更高端。高自研化率和產(chǎn)業(yè)鏈自持的堅持，也成為其創(chuàng)新的不竭動力。

　　豐富產(chǎn)品陣容，帶動產(chǎn)業(yè)鏈延伸

　　科沃斯?fàn)I收突破百億大關(guān)，在錢程看來并不意外。“這是我們從2019年開始調(diào)整集團(tuán)戰(zhàn)略就預(yù)見得到的結(jié)果，而且我相信未來還會更好。”他說。

　　自2019年全面接手科沃斯機(jī)器人業(yè)務(wù)板塊以來，錢程就緊抓自主創(chuàng)新，并策略性地退出服務(wù)機(jī)器人代工業(yè)務(wù)、減少低端產(chǎn)品比例，打造全球化高端自主品牌。隨著創(chuàng)新力度增強(qiáng)，科沃斯有實(shí)力將發(fā)展觸角伸向更多領(lǐng)域，豐富產(chǎn)品陣容，打開更多細(xì)分市場的成長空間，帶動行業(yè)創(chuàng)新升級。

　　去年，科沃斯迎來重要變化，也是新增長點(diǎn)，即正式將家用和商用機(jī)器人兩大業(yè)務(wù)融合，從單一的生活場景到生活、生產(chǎn)、生態(tài)全場景，從B2C到B2B，擴(kuò)大機(jī)器人使用場景。變化背后正是踏準(zhǔn)了時代和行業(yè)的深層變革。在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革下，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)迎來升級換代。國家在“十四五”時期更是提出不斷推動制造業(yè)優(yōu)化升級，推動機(jī)器人等產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。在消費(fèi)端，疫情防控需要、人口老齡化、“懶人經(jīng)濟(jì)”等，都意味著服務(wù)機(jī)器人市場的增大。

　　錢程對此表現(xiàn)出足夠自信。在他看來，科沃斯在研發(fā)和制造方面都有充分的準(zhǔn)備，有實(shí)力也有魄力站在服務(wù)機(jī)器人行業(yè)引領(lǐng)者視角，布局和推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同發(fā)展，發(fā)掘行業(yè)市場更大潛力。

　　這一布局也實(shí)打?qū)嵉娜〉贸尚?。以智能服?wù)機(jī)器人為載體，基于在銀行、政務(wù)大廳、商場、住宅、寫字樓等應(yīng)用場景的落地實(shí)踐積累，科沃斯打造了與場景適配的整體解決方案，推出掃洗一體的商用清潔機(jī)器人程犀，覆蓋自主建圖、自主乘梯、AI識別等核心能力，把清潔機(jī)器人產(chǎn)品鏈從家用延展到商用賽道。

　　可以說，商用領(lǐng)域，科沃斯大有可為。

　　更值得一提的是，智能傳感器品牌“氪見（KRUISEE）”的推出，更是刷新外界對科沃斯的認(rèn)識。相較于國外，中國激光雷達(dá)行業(yè)起步晚，近年來服務(wù)機(jī)器人、工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的國產(chǎn)激光雷達(dá)發(fā)展較快，具備穩(wěn)定產(chǎn)品力和市場力的頭部企業(yè)開始發(fā)力。氪見的推出不是盲目的，而是基于多年來科沃斯在激光雷達(dá)領(lǐng)域成熟的技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用的積累。對于氪見，錢程也表示希望其承擔(dān)更多行業(yè)價值，期望將研發(fā)和生產(chǎn)更快結(jié)合，提升服務(wù)機(jī)器人在全球市場的滲透率。

　　與此同時，錢程也意識到，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大時，要上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商都被惠及，行業(yè)發(fā)展才能向好。氪見就是依托自身研發(fā)能力，聚焦智能傳感器技術(shù)和產(chǎn)品，為合作伙伴提供高品質(zhì)的激光雷達(dá)產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)。

　　此外，去年12月30日，科沃斯還投資了年產(chǎn)2GWH 聚合物鋰離子電池項(xiàng)目，總投資約12億元，用于滿足智能家電、智能家居、智能機(jī)器人等對鋰離子電池的需求，保障供應(yīng)、控制成本，帶動產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

　　至此看來，從家用到商用，從主營業(yè)務(wù)到產(chǎn)業(yè)鏈延伸，科沃斯優(yōu)勢“拉滿”，形成了極具創(chuàng)造力和競爭力的生態(tài)系統(tǒng)，對于行業(yè)發(fā)展起到了帶動作用。

　　全球視野，建立品牌優(yōu)勢

　　技術(shù)和產(chǎn)品有了，若無完善的市場渠道搭建也等于零。

　　科沃斯跟隨市場變化，打造研產(chǎn)銷一體化模式。在國內(nèi)，科沃斯打造線上線下（300959）銷售渠道，贏得消費(fèi)者信賴。

　　與此同時，科沃斯更把“全球化”發(fā)展作為重要戰(zhàn)略。早在2015年，錢程任科沃斯機(jī)器人國際事業(yè)部負(fù)責(zé)人時，就帶領(lǐng)團(tuán)隊完善國際市場布局，推進(jìn)國際化人才和國際化能力建設(shè)。錢程擁有國外留學(xué)及生活經(jīng)歷，全球視野方面有獨(dú)到洞察。

　　7年來，從立足歐洲市場到發(fā)展美國市場，再到激發(fā)亞太 市場潛力，其帶領(lǐng)科沃斯相繼在德國、美國、日本建立子公司，現(xiàn)已成功開拓全球超145個主要國家和地區(qū)市場，搭建了完善的線上和線下銷售渠道。

　　2021年，科沃斯品牌來自海外市場的收入占比達(dá)30.91%。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年第二季度，科沃斯品牌掃拖機(jī)器人在全球（不含北美）市場零售份額達(dá)21.9%，位居第一。

　　得益于自主性增強(qiáng)，科沃斯有著議價和供應(yīng)鏈整合能力，可針對不同海外市場，在設(shè)計、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)上有所區(qū)別地進(jìn)行產(chǎn)品投放，同時面對電商銷售季節(jié)性變化、海內(nèi)外關(guān)稅政策窗口變化等時，具備較強(qiáng)適應(yīng)能力。

　　作為年輕的企業(yè)掌舵人，錢程有著對創(chuàng)新精神的堅持，也有敏銳的市場嗅覺，帶領(lǐng)著科沃斯與時俱進(jìn)。從時代發(fā)展來看，一代創(chuàng)業(yè)者有一代創(chuàng)業(yè)者的使命。對科沃斯來說，需要的正是能帶領(lǐng)企業(yè)走向世界、引領(lǐng)行業(yè)未來的魄力。

　　面向未來，錢程表示，要持續(xù)創(chuàng)新，讓中國“智”走出國門，真正成為一家“全球頂尖的機(jī)器人公司”。我們有理由相信，科沃斯的未來值得期待，服務(wù)機(jī)器人的未來值得期待。