在IC溫度傳感器市場，申矽凌CT7117，無疑是一款現(xiàn)象級產(chǎn)品，去年甫一推出，即快速打入多家頭部廠家供應(yīng)鏈，已在智能手表、手環(huán)、TWS耳機等可穿戴設(shè)備上大量應(yīng)用，這款現(xiàn)象級產(chǎn)品背后有著怎樣的故事？帶著對這顆產(chǎn)品的好奇，集微網(wǎng)采訪了申矽凌T-Sensor&Data Convertor產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人March Hu。
爆款產(chǎn)品背后的實力
作為該款傳感器研發(fā)與上市的親歷者，March首先向集微網(wǎng)介紹了CT7117的技術(shù)迭代過程， 以及30nA（Typ.）超低待機電流、0.73mmx0.73mm超小封裝規(guī)格、0.0078125℃分辨率以及±0.1℃超高測溫精度等對可穿戴設(shè)備極具意義的產(chǎn)品特色。
此外，March還講述了在CT7117送樣后，行業(yè)頭部客戶為大規(guī)模導(dǎo)入申矽凌產(chǎn)品，對該公司從研發(fā)流程、質(zhì)量控制、交貨能力、公司治理乃至辦公環(huán)境的透徹檢查，March感言，國內(nèi)這些世界級廠商，對供應(yīng)鏈配套企業(yè)的準(zhǔn)入要求，也已經(jīng)是世界級標(biāo)準(zhǔn)。
真金不怕火煉，這樣的全方位考驗，也為申矽凌打開了全新的機遇，該公司溫度傳感器累積出貨量已超過3億顆，打入多個行業(yè)頭部客戶，在各類24x365連續(xù)工作的復(fù)雜環(huán)境中表現(xiàn)出極高的質(zhì)量可靠性，自身的性能參數(shù)，如測溫精度、穩(wěn)定性、測溫范圍、測溫點個數(shù)，當(dāng)然是受到市場歡迎的重要原因，不過對一款爆品而言，相對于競品的性能特色只不過是理解其成功的“冰山一角”，水面下的申矽凌熱管理產(chǎn)品線體系化管理能力，才是該公司不斷能推出爆款產(chǎn)品的底氣所在。
細(xì)加分析，在溫度傳感器市場，申矽凌的競爭對手，還滿足于對海外大廠“走量”產(chǎn)品的pin to pin替代，靠相同規(guī)格、差不多的性能、更低的價格分食中低端市場，市場戰(zhàn)略仍然處于“生產(chǎn)然后鋪貨”的初級階段，甚至相互之間在打價格戰(zhàn)，其整體經(jīng)營管理，也難以經(jīng)受大廠直供的考驗。
至于那些已經(jīng)在高端品類構(gòu)筑牢固“護城河”的海外巨頭，盡管產(chǎn)品力強悍，但其服務(wù)國內(nèi)客戶，特別是新興品類的國內(nèi)客戶，在技術(shù)支持、產(chǎn)品交期、價格等方面的靈活性尚不及國內(nèi)供應(yīng)商顯而易見，可穿戴設(shè)備等下游新興品類需求，是申矽凌熱管理產(chǎn)品線與國內(nèi)外競爭對手差異化競爭，向上突圍的關(guān)鍵，但看到與做到之間，想要切實抓住這樣的突破口，則離不開申矽凌體系化管理能力的“內(nèi)功”。
事實上，March訪談中提及的幾點，如以客戶需求為中心的產(chǎn)品技術(shù)規(guī)劃；規(guī)范有序的產(chǎn)品研發(fā)迭代；經(jīng)得起360°審視的公司治理與內(nèi)控，無不是其體系化管理能力的折射，也是該公司在溫度傳感器這片看似“紅海”的細(xì)分市場快速崛起的根本原因。
訪談中，March還談到這樣一個細(xì)節(jié)，某一個客戶對該公司研發(fā)流程的盡調(diào)中，甚至?xí)z查其產(chǎn)品驗證測試是否達(dá)到了設(shè)計中規(guī)劃的邊界條件，即便這樣的極限工況與所供應(yīng)的產(chǎn)品無關(guān)。顯然，業(yè)務(wù)流程是否規(guī)范健全，較單一產(chǎn)品的性能參數(shù)好壞更為重要，而這樣的轉(zhuǎn)型升級，往往是不少國內(nèi)企業(yè)所欠缺的。
正是憑借規(guī)范扎實的體系化管理能力，申矽凌熱管理產(chǎn)品線不但爆款迭出，不斷打入世界級“大廠”供應(yīng)鏈，技術(shù)水平比肩國外老牌企業(yè)，其供應(yīng)商管理與維護能力，還確保了在沸沸揚揚的“芯片荒”中，該公司溫度傳感器產(chǎn)品交貨率近100%的優(yōu)異表現(xiàn)。
在可穿戴設(shè)備等已經(jīng)被“打透”的市場之外，March還提到電力、安防等一系列細(xì)分領(lǐng)域熱管理產(chǎn)品增量需求機會，這些B端與C端的新機會，為該公司熱管理產(chǎn)品線未來發(fā)展，帶來了更大的想象空間。
擴充產(chǎn)品線的權(quán)衡之道
集微網(wǎng)注意到，在抓住可穿戴設(shè)備的機遇后，業(yè)已依靠熱管理產(chǎn)品形成融資-產(chǎn)品-市場良性循環(huán)的申矽凌，開始向更多產(chǎn)品品類擴展，從濕度傳感器、數(shù)字接口類芯片，到模擬混合信號芯片，這樣的業(yè)務(wù)線擴展，背后又有著怎樣的規(guī)劃邏輯？
在訪談中，March做出了這樣的回答：來源于技術(shù)積累和客戶基礎(chǔ)的交匯點。
例如濕度傳感器，在基礎(chǔ)原理上與溫度傳感器有一定相似性，并可大量復(fù)用溫度傳感器制造封裝能力；而模擬混合信號芯片，則依托于該公司在溫度傳感器解決方案研發(fā)中掌握的模數(shù)轉(zhuǎn)換IP設(shè)計與工藝Know-how，100% IP 自主知識產(chǎn)權(quán)和全產(chǎn)業(yè)鏈國產(chǎn)化，支撐其通過模擬數(shù)字信號轉(zhuǎn)換這一共性功能模塊，向基于電容測量、電流測量的一系列其他產(chǎn)品品類布局。
這樣吃透一類產(chǎn)品全棧技術(shù)，并依托不同技術(shù)模塊已有基礎(chǔ)，向技術(shù)上有相似性或繼承性的品類擴展業(yè)務(wù)，體現(xiàn)出申矽凌業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上的審慎踏實，不邁大步子，小步快跑，收獲的成果，卻可能勝過一開始就多線出擊。
此外，申矽凌的產(chǎn)品線擴張，還非常重視與客戶需求的結(jié)合，與已經(jīng)跨過其準(zhǔn)入門檻，建立起信任關(guān)系的頭部直客進(jìn)行深度溝通，觀察和了解其零部件需求，并根據(jù)自己的技術(shù)能力盡可能承接，甚至和客戶進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)、定制開發(fā)。這樣的策略，無疑大大降低了其拓展新品類的市場與技術(shù)風(fēng)險，縮短了產(chǎn)品開發(fā)周期。
事實上，不只是新業(yè)務(wù)線擴張，其核心產(chǎn)品線-溫度傳感器的研發(fā)，也同樣深度貫徹著以客戶為中心的理念，March就曾談到，該公司熱管理產(chǎn)品線工程師日常工作量中很大一部分，就是和客戶進(jìn)行溝通，根據(jù)用戶反饋形成現(xiàn)有產(chǎn)品與新產(chǎn)品的改進(jìn)需求，CT7117兩顆傳感器組合的測溫算法及整體解決方案，也來自于對客戶需求的梳理和響應(yīng)。
不過需要強調(diào)的是，從技術(shù)積累和客戶基礎(chǔ)的交匯點尋找機會，是一句知易行難的總結(jié)，在實踐中，不少企業(yè)往往會把自身的主觀猜測與客戶真實需求混淆，或是在產(chǎn)品與技術(shù)上依賴“公版”供應(yīng)商，所謂的自身技術(shù)積累或稟賦更無從談起。
總體而言，從與March的訪談中，集微網(wǎng)看到了申矽凌作為新一代中國半導(dǎo)體初創(chuàng)企業(yè)的新氣象，相較不少竭力標(biāo)榜技術(shù)概念或國產(chǎn)替代“情懷”的企業(yè)，申矽凌濃厚的工程師文化和令人印象深刻的體系化管理能力。便利完善的市場與金融支撐體系、充裕的高素質(zhì)人力資源供給、全社會的技術(shù)樂觀主義熱情，讓今天的中國成為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一片熱土。
寫在最后
申矽凌熱管理產(chǎn)品的快速崛起，也為其他中國半導(dǎo)體初創(chuàng)企業(yè)，提供了有益的鏡鑒和啟示。
國產(chǎn)替代、自主可控，以及東數(shù)西算等數(shù)字產(chǎn)業(yè)重大發(fā)展規(guī)劃，固然為國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)帶來了前所未有的機遇，但僅僅滿足于追逐最熱門的產(chǎn)品賽道，或者坐享國產(chǎn)替代“旱澇保收”的一塊蛋糕，絕非企業(yè)發(fā)展壯大的長久之計，更難以締造如申矽凌這樣年年業(yè)績翻倍的超常規(guī)發(fā)展成績。
商業(yè)的世界里，商業(yè)邏輯依然是主導(dǎo)，怎樣做到產(chǎn)品與服務(wù)的“物美價廉”，是企業(yè)經(jīng)營者需要耐心思索的課題，并且正如申矽凌所展現(xiàn)的，這樣的課題，答案往往在產(chǎn)品之外。流程、規(guī)范、企業(yè)文化等體系能力的建設(shè)，才能幫助企業(yè)真正行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
