傷友試穿傅利葉智能的康復(fù)助行機器人（圖片來源：傅利葉智能）

 

　　據(jù)披露，傅利葉智能成立于2015年，于今年5月完成數(shù)千萬元B+輪融資，由前海母基金投資。此前的投資者包括：國中創(chuàng)投、IDG資本、火山石資本等?！犊苿?chuàng)板日報》記者注意到，近年來，康復(fù)器械受到市場關(guān)注，有機構(gòu)將之稱為“黃金賽道”，預(yù)計到2022年產(chǎn)業(yè)規(guī)?？沙|元。

 

　　但《科創(chuàng)板日報》記者在走訪中了解到，目前該行業(yè)仍處于培育階段，具有市場大、企業(yè)小；低端多、高端少；高端產(chǎn)品叫好易叫座難等痛點。

 

　　對此，傅利葉智能CEO顧捷對記者稱：“一方面，我們需要鋪設(shè)市場以回籠資金、接收用戶反饋，并進行迭代研發(fā)；另一方面，量產(chǎn)未達一定規(guī)模時，生產(chǎn)成本很難降下來，進而影響到消費者的購買意愿。”

 

　　對價格敏感

 

　　據(jù)顧捷透露，傅利葉智能的融資額已逾2億人民幣，產(chǎn)品則聚焦高端智能康復(fù)設(shè)備，系行業(yè)獨角獸企業(yè)。 其主推的外骨骼機器人介紹稱系康復(fù)機器人中最前沿的產(chǎn)品類別，是輔助人體完成肢體動作，實現(xiàn)助殘行走、康復(fù)訓(xùn)練等功能的一種機器人。下游市場包括以脊髓損傷患者為主的下肢功能障礙群體。

 

　　《科創(chuàng)板日報》記者在詢問多位“傷友”后了解到，其對于這款產(chǎn)品確有一定剛需。“每天能站立半小時，走一走，人的感受會非常好。”一位傷友則稱，這些“好處”還包括：改善腸道功能、睡得好了等。

 

　　在聽聞傅利葉智能的產(chǎn)品后，傷友們詢問最多的問題即價格：“用不用得起？能否以租賃的方式？新產(chǎn)品出來后是否可以‘以舊換新’？

 

　　《科創(chuàng)板日報》記者獲悉，國際上類似的外骨骼機器人有以色列的Rewalk、日本的Cyberdyne等，產(chǎn)品報價在7萬美元-20萬美元之間。這樣的價格對傷友來說仍然過高。 據(jù)顧捷稱，傅利葉智能自主研發(fā)的個人家用版外骨骼機器人爭取定價在20萬元以內(nèi)。

 

　　也因此，在產(chǎn)品的市場培育期內(nèi)，產(chǎn)品價格是否可及將直接影響產(chǎn)品銷量；而產(chǎn)品銷量又將進一步影響企業(yè)的生產(chǎn)能否降低成本、技術(shù)迭代速度及可持續(xù)發(fā)展等。

 

　　這個怪圈應(yīng)如何打破？上海市殘疾人福利基金會理事長徐鳳建認為，政府補助或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)前期市場推廣時的關(guān)鍵因素。 據(jù)他介紹，如果產(chǎn)品可以進入殘聯(lián)等福利機構(gòu)的配發(fā)目錄，政府則會通過定向采購、定向供應(yīng)等模式進行推動。

 

　　“比如說，通過配發(fā)目錄上海的殘障人士都獲得了標配的輪椅，如果需要更定制化的輪椅則可以自費購買。”徐鳳建表示，但這需要產(chǎn)品具有安全性、穩(wěn)定性及一定的性價比。

 

　　《科創(chuàng)板日報》記者查閱已向科創(chuàng)板提交上市申請的行業(yè)企業(yè)翔宇醫(yī)療的招股書發(fā)現(xiàn)，其依賴政府補助而得以發(fā)展。 據(jù)招股書，翔宇醫(yī)療政府補助包括科研項目補助、生產(chǎn)性補助、以及穩(wěn)崗補貼等，報告期各期，此部分收入分別為1101萬元、2522萬元和3441萬元，占當期利潤總額的14.33%、26.86%和23.35%。

 

　　參考海外企業(yè)，政府扶持痕跡亦非常明顯。如，美國的外骨骼機器人廠商EKSO得到了美國軍方與國防部的大力支持；日本外骨骼機器人廠商Cyberdyne則為“日本LifeInnovation大國戰(zhàn)略發(fā)展計劃”的重要環(huán)節(jié)。

 

　　《科創(chuàng)板日報》記者了解到，康復(fù)器械的銷售渠道主要有二：一是通過招標進入醫(yī)院等康復(fù)機構(gòu)，傷友通過機構(gòu)來進行康復(fù)訓(xùn)練；二是面向C端用戶，其銷售模式類似輪椅等普通的醫(yī)療器械。前者依賴于國家醫(yī)保支出，后者則取決于個體的可支付能力。

 

　　“在2B端，我們的許多產(chǎn)品已經(jīng)進入醫(yī)院、康復(fù)機構(gòu)、養(yǎng)老院等千家機構(gòu)，出口到海外20多個國家；在2C端，我們正在不斷拓展。”顧捷對《科創(chuàng)板日報》記者表示，今年其預(yù)備開放20臺左右的外骨骼機器人，以優(yōu)惠價出售給符合要求的傷友。
 

 

　　傅利葉智能CEO顧捷（圖片來源：傅利葉智能）

 

　　以下為專訪摘錄：

     《科創(chuàng)板日報》：您如何看待產(chǎn)品可及性與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之間的關(guān)系？

 

　　顧捷：傅利葉智能已經(jīng)成立了五年，這五年來，我們經(jīng)歷了翻天覆地的變化。我們剛剛搬來了更大的辦公場地、完成了B+輪融資、剛剛收購了瑞和康醫(yī)療，布局三級康復(fù)網(wǎng)絡(luò)等。 其實，康復(fù)機器人現(xiàn)在的發(fā)展過程和洗衣機很像。我們小時候，洗衣機遙不可及，現(xiàn)在已經(jīng)普及到家家戶戶。我相信，我們把市場打開了以后、產(chǎn)能就提上來了，成本是可以降下來的。外骨骼機器人等前沿的康復(fù)輔具也是可以走入尋常百姓家的。

 

 

　　顧捷：一方面，我們在全球范圍內(nèi)尋找前沿的技術(shù)，我們和芝加哥康復(fù)中心、墨爾本大學(xué)、蘇黎世聯(lián)邦理工學(xué)院建立了聯(lián)合實驗室，把最先進的技術(shù)引進來；其次，我們用中國供應(yīng)鏈來實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，把成本降下來。目前，我們的核心模塊已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，主要的生產(chǎn)基地集中在長三角、珠三角。如果把產(chǎn)業(yè)鏈進一步打通，成本還可以再降，到時候一臺外骨骼機器人的售價應(yīng)該和一個高端輪椅差不多。

 

 

　　顧捷：核心模塊主要有三部分，一是機器人零部件，包括傳感器、電機、減速器等；二是人機交互算法；三是標準化的智能處方，即與醫(yī)院合作，建立大規(guī)模數(shù)據(jù)庫，形成一套可以被醫(yī)生直接使用的“標準處方”。目前，企業(yè)年產(chǎn)能在每年上千臺。研發(fā)投入占營業(yè)收入的50%左右。目前仍未盈利。希望明年可以實現(xiàn)盈虧平衡。

 

 

　　顧捷：中國發(fā)展的速度非常快，我們已經(jīng)感覺到國外在該領(lǐng)域的發(fā)展速度已經(jīng)明顯比不上中國了，未來幾年我們完全可以實現(xiàn)超越。 其實中國康復(fù)領(lǐng)域需要的不僅是產(chǎn)品，還有很多生態(tài)、產(chǎn)業(yè)鏈需要建設(shè)，比如說康復(fù)機構(gòu)、康復(fù)師等等。 這和汽車很類似，要有整車廠，還要有4S店、有高速公路、有駕校。我們愿意來做這個生態(tài)的建設(shè)者之一，這是一個長期投入的過程。

 

 

　　顧捷：計劃在未來2-3年吧。上市后，可以進一步擴大市場規(guī)模，加大力度投入研發(fā)、開放新產(chǎn)品，有利于企業(yè)正向循環(huán)發(fā)展。