欣奕華：從技術(shù)到企業(yè)
欣奕華副總經(jīng)理姚大青介紹，欣奕華的產(chǎn)品分為三大類，第一類是為TFT-LCD(平板顯示)產(chǎn)業(yè)配套的潔凈搬運(yùn)機(jī)器人；第二類是IF——智慧工廠解決方案，為企業(yè)設(shè)計(jì)智能化工廠方案并提供設(shè)備；第三類是欣奕華正在尋求戰(zhàn)略合作伙伴的服務(wù)機(jī)器人。
欣奕華公司一樓展廳內(nèi)擺放著企業(yè)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品，姚大青一邊演示一邊介紹：“欣奕華的產(chǎn)品有三個(gè)特點(diǎn)，高速度，高潔凈度，高精度。”這些產(chǎn)品的功能盡顯成熟、超前。
其實(shí)，欣奕華是一家很年輕的企業(yè)，2013年才落戶合肥。為什么一家年輕的企業(yè)可以做出如此成熟的產(chǎn)品？姚大青以親身體驗(yàn)，說了一段欣奕華從技術(shù)到企業(yè)的蝶變歷程。
姚大青是安徽桐城人，本科畢業(yè)于武漢理工大學(xué)工業(yè)自動(dòng)化專業(yè)，擔(dān)任欣奕華副總經(jīng)理職務(wù)前，他在智能裝備設(shè)計(jì)開發(fā)領(lǐng)域摸索了十多年。畢業(yè)后的2003年，姚大青進(jìn)入京東方，主要從事設(shè)備開發(fā)、設(shè)計(jì)工作。
2003年中國開始引進(jìn)TFT-LCD產(chǎn)業(yè)，姚大青認(rèn)識(shí)到“在中國，這是一個(gè)朝陽企業(yè)”并順利加入新的產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)讓姚大青深感遺憾的是：“我操作的每一臺(tái)設(shè)備，都是國外進(jìn)口的，沒有一臺(tái)是國內(nèi)生產(chǎn)的。”姚大青感喟。
“2007年TFT行業(yè)內(nèi)效益最好的時(shí)候，我們有一臺(tái)日本生產(chǎn)的設(shè)備壞了，開不起來，整個(gè)廠線都跟著停下來。一旦廠線停下來，一年百分之五十的產(chǎn)能就沒有了，之前生產(chǎn)的前端產(chǎn)品如果短期內(nèi)不能消化使用，時(shí)間長了也會(huì)報(bào)廢。這樣下來一天的損失可能就是上千萬。”
“我們總經(jīng)理打電話到日本公司請(qǐng)他們先派人來維修，修好后費(fèi)用多少都兌現(xiàn)。而對(duì)方則先開口要錢，到賬之后再派人維修。”中國偌大的一個(gè)公司、產(chǎn)業(yè)，要去求日本一家三五人的小公司這件事，姚大青覺得“很氣憤很丟人”。
“當(dāng)時(shí)我在想，就是一次維修都要這樣去求人，將來產(chǎn)業(yè)做得再大投入再多，隨時(shí)都可能面臨癱瘓。”姚大青內(nèi)心被深深觸動(dòng)：“我們一定要發(fā)動(dòng)自身的能力去改變，我們就從修開始做，首先要學(xué)會(huì)修。就像買德國法國的汽車，壞了也不用去找德國人法國人修。”
“技術(shù)就是一層紙，你做了他也就怕你了，你不做，他永遠(yuǎn)都不會(huì)對(duì)你開放。”姚大青說。2008年前后，姚大青被派到日本、韓國進(jìn)修，“到他們的工廠里面去學(xué)習(xí)”。
“學(xué)完回來在2009年成立一個(gè)維修隊(duì)伍，可以自己修了。2010年時(shí)，又開始想自己造，就一直尋找戰(zhàn)略合作伙伴，技術(shù)成熟之后就開始干。”姚大青告訴《決策》。
從2003年到2013年的十年，中國平板顯示由G4.5代線到G8.5代線，生產(chǎn)平板的高端裝備基本都是進(jìn)口，沒有一臺(tái)是“中國制造”。在這種背景下，身處行業(yè)里的人被促動(dòng)“要?jiǎng)?chuàng)業(yè)”，計(jì)劃選擇一款或是幾款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)中國生產(chǎn)。欣奕華選擇了潔凈搬運(yùn)機(jī)器人，這是TFT-LCD行業(yè)的樞紐，每一臺(tái)設(shè)備的上下游都需要，“它對(duì)這個(gè)行業(yè)來說非常關(guān)鍵。”姚大青說。
由此，欣奕華帶著已經(jīng)成熟的“技術(shù)嫁妝”落戶合肥。按照最初的想法，欣奕華股東原打算通過收購國外的公司實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，“但是好的收購不到，差的要價(jià)也很高，最后決定自己干。我們從來不比國內(nèi)的企業(yè)，我們的參照坐標(biāo)是國際一流的機(jī)器人制造公司。”建設(shè)國際領(lǐng)先水平的機(jī)器人制造企業(yè)，是姚大青的事業(yè)，也是欣奕華的定位，還是合肥機(jī)器人產(chǎn)業(yè)參與世界分工的落子點(diǎn)。
龍訊：“海龜”的情懷
芯片是電子信息產(chǎn)業(yè)的核心，芯片制作行業(yè)分工細(xì)、產(chǎn)業(yè)鏈長，要經(jīng)歷設(shè)計(jì)、封裝、測試等諸多環(huán)節(jié)。國內(nèi)電子產(chǎn)品一度被認(rèn)為“缺芯”，數(shù)據(jù)顯示，中國每年芯片進(jìn)口花費(fèi)約2000多億美元，與每年進(jìn)口石油的花費(fèi)相當(dāng)。
龍訊處于芯片產(chǎn)業(yè)鏈的最頂端——設(shè)計(jì)，是一家典型的芯片設(shè)計(jì)企業(yè)。產(chǎn)品方向主要集中于消費(fèi)電子領(lǐng)域，如多媒體接口、圖像處理、音頻處理，部分產(chǎn)品應(yīng)用于工業(yè)類，如汽車電子、視頻監(jiān)控等。
在合肥的集成電路產(chǎn)業(yè)中，龍訊的設(shè)計(jì)水平屬于領(lǐng)先地位。這些成績的取得也并非一蹴而就。
龍訊的創(chuàng)始人陳峰是安徽寧國人，“技術(shù)帝”出身。“1991年離開中國電子科技集團(tuán)公司第三十八所去美國念博士，畢業(yè)后進(jìn)入Intel工作，一直做CPU，做了十幾年。”陳峰介紹自己時(shí)，“海歸派”的氣質(zhì)頗顯濃郁。
在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)上有一些積累之后，陳峰不安于在美國的穩(wěn)定生活，“希望做點(diǎn)事，說高一點(diǎn)就是回報(bào)社會(huì)，也算是一種事業(yè)吧。”2007年，陳峰辭去美國公司的職務(wù)，帶著10萬美金回國創(chuàng)業(yè)，又回到合肥。
剛創(chuàng)業(yè)的幾年，陳峰的日子并不好過。“創(chuàng)業(yè)是很辛苦的。我們公司曾經(jīng)至少有三次，就是不知道下個(gè)月的工資在哪里。2009年遇到困難時(shí)，我一個(gè)人到處打電話借錢，甚至將自己住的房子拿去抵押。那時(shí)候，我住在主臥里，客廳和其他幾個(gè)房間就是辦公的地方，在里面呆了三四年。”
陳峰解釋，芯片設(shè)計(jì)企業(yè)，不可能一成立就會(huì)有產(chǎn)品拿出去賣，需要時(shí)間。龍訊最早的一筆錢來自臺(tái)灣地區(qū)的一家半導(dǎo)體企業(yè)，160萬美元分兩筆投資。“芯片行業(yè)投入大，第一筆錢一年多很快就花完了。2008年趕上金融危機(jī)，第二筆錢斷糧，導(dǎo)致那兩年很困難。”
龍訊發(fā)展的前期，陳峰將更多的精力專注于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)與技術(shù)研發(fā)上。在培養(yǎng)人才方面，陳峰都是手把手教，毫不保留。“我們的核心是技術(shù)，資金遇到困難時(shí)大家還是加班加點(diǎn)干。”正是過硬的技術(shù)與一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，支撐著龍訊度過了一次次資金難關(guān)。2011年龍訊獲得軟銀賽富、深創(chuàng)投、安徽省國投三家聯(lián)合注資4000萬元。
如今龍訊已經(jīng)可以自我造血，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)發(fā)展。“過去這三年，我們做得非常好，很受市場歡迎，產(chǎn)品還沒出來客戶就找我們要東西了。”陳峰笑著說。龍訊的客戶七成在國內(nèi)，銷量最多的是深圳。在合肥，龍訊與本地客戶多有合作，如聯(lián)寶、京東方以及江淮汽車等。
在合肥，龍訊已是行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。不過，陳峰也有了新的目標(biāo)：“目前龍訊每年的產(chǎn)值幾千萬，不到一個(gè)億，還處于初級(jí)階段。我希望能夠真正把公司做大做強(qiáng)，把產(chǎn)品做得更好更高端，做一個(gè)國際型的企業(yè)。”
在合肥，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)與集成電路產(chǎn)業(yè)是合肥市政府大力支持發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，政府正在著力打造機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園與集成電路產(chǎn)業(yè)集群。
周超飛、姚大青和陳峰談到所在的公司為什么選擇合肥時(shí)，說得最多的是合肥的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)氛圍、人才條件以及優(yōu)越的政策環(huán)境，這對(duì)于成長性企業(yè)來說至關(guān)重要。與其說合肥為干實(shí)業(yè)的人提供了一個(gè)利于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)，不如說“周超飛們”趕上了一個(gè)鼓勵(lì)“雙創(chuàng)”的好時(shí)代。他們的實(shí)業(yè)夢(mèng)想就像從新興產(chǎn)業(yè)鏈上迸發(fā)出的星火，正成燎原之勢(shì)。
