大家都能看到電商對傳統(tǒng)的制造業(yè)的沖擊，尤其是服裝行業(yè)和其零售終端渠道，不只是優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，電商更改變了人們對服裝行業(yè)的消費習慣，促發(fā)了傳統(tǒng)服裝行業(yè)進行“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉型升級。但這是需要建立在對服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的認知之上。

 

　　中國服裝行業(yè)的現(xiàn)狀

 

　　從服裝行業(yè)的制造業(yè)工廠看，服裝行業(yè)的品類標準種類繁多，大部分服裝工廠都是接出口訂單。然而歐美的經(jīng)濟疲軟，外加上人民幣升值外單成本上升，導致于出口量減少，雖然依然在全世界每賣出三件衣服就有一件是中國制造，但是整體上服裝制造領域逐漸從中國制造轉移至印度和印尼等更為廉價的生產(chǎn)力國度。

 

　　中國大部分服裝工廠沒有建立自己的服裝品牌，因此溢價能力也被外國廠商不斷的壓價，很多服裝工廠都生存有一單沒一單的世界里，隨時可能破產(chǎn)，即便是有單也依然是被壓榨到微利。

 

　　服裝品牌的庫存危機

 

　　而國內的經(jīng)濟放緩，出口轉內銷也只是為數(shù)不多的品牌型服裝企業(yè)能夠做到的，而中國服裝行業(yè)的整體庫存量，也可以足足支撐中國人兩年的衣服需求量，不用再制造任何服裝商品了。而每年服裝行業(yè)的新品發(fā)布依然擴大著整體的庫存量，不會減少，庫存又沖擊服裝企業(yè)的品牌價值，惡性循環(huán)，很多服裝品牌都經(jīng)歷了全國的關店風潮，有的倒閉了，有的堅持者，有的則脫穎而出。

 

　　然而在中國大部分的服裝商品同質化嚴重，創(chuàng)新和設計嚴重不足，導致新品的銷售也疲軟，品牌型服裝企業(yè)由于長期依靠中間的代理和渠道環(huán)節(jié)，導致于服裝企業(yè)不能第一時間和自己的消費者建立對接，他們對接的是傳統(tǒng)的代理，所以不能夠快速準確的了解和收集消費者對自己商品第一時間的反饋信息，產(chǎn)業(yè)鏈鞭長效應加劇，泡沫也隨之而來。

 

　　因此，解決服裝行業(yè)庫存問題是首要任務，也是多數(shù)服裝制造企業(yè)的最頭痛的事。這里提供以下理論僅供參考。

 

　　庫存的“從1到0”五個理論

 

　　這里想說的是“從1到0”五個理論，這是子超原創(chuàng)的總結，就是從根源解決服裝企業(yè)的庫存問題。

 

　　首先，做少，少就是多，勁霸男裝的例子，做的越垂直，企業(yè)對自己的所做的單一品類就越專注，這樣也會對市場，對消費者需要什么更有把控。

 

　　第二，通過電子商務的優(yōu)化，來提高企業(yè)對產(chǎn)品的用戶反饋和數(shù)據(jù)收集的能力，來更好的杜絕鞭長效應，杜絕存貨產(chǎn)生。

 

　　第三，通過企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈升級，制造業(yè)的“6+1”升級，來提升品牌型服裝企業(yè)的競爭力和價值溢價。

 

　　第四，通過移動互聯(lián)網(wǎng)來增加用戶對品牌的共鳴和認同，來提高消費者對品牌的歸屬感和熱愛。

 

　　第五，通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌的方式也可以從消費者的方向來決定是否生產(chǎn)產(chǎn)品，來達到真正的按需生產(chǎn)，來達到真正的零庫存。

 

　　下面具體的介紹一下。

 

　　電子商務優(yōu)化分三塊：產(chǎn)業(yè)鏈的整個體系內部(ERP，CRM，SCM等)一體化，減少了中間的供應鏈環(huán)節(jié)損耗和提價。當品牌型服裝企業(yè)不再對接的是代理和渠道，而是對接真正的消費者，服裝企業(yè)才能真正的去思考自己的產(chǎn)品是不是消費真正喜歡的，才能夠快速的知道消費者喜歡那一款商品。產(chǎn)業(yè)鏈體系內部的優(yōu)化和PC的電子商務已經(jīng)非常一體化的融合了，要學會全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，就像戴爾電腦顛覆傳統(tǒng)的筆記本電腦的產(chǎn)業(yè)鏈一樣，第一時間知道消費者的訂單反饋，杜絕庫存。

 

　　郎咸平最早提出過制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的“6+1”理論，“6+1”產(chǎn)業(yè)價值鏈中，“1”是純粹的制造業(yè)，“6”是產(chǎn)品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營和終端零售。如果10美元的商品，“6”可以占到9美元的價值，唯獨“1”的利潤低，但卻是中國大部分制造業(yè)的價值所在。在服裝行業(yè)里，前導時間(指服裝從設計到銷售所需的時間)決定了服裝行業(yè)的價值。郎咸平指出，服裝市場需求已經(jīng)從2000年以前的設計大師主導，演變?yōu)楝F(xiàn)在的自發(fā)需求。世界大約有28%的服裝屬于尖端服裝，而一件新款服飾晚一天銷售要貶值7%，早10天賣可以節(jié)省這7%，同時可以增加13%的利潤。因此，減少服裝上市的前導時間，用最快的速度將流行的成衣推向市場，是服裝行業(yè)競爭的根本。

 

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代的電子商務，有人說是O2O，有人說是參與感。O2O其實是“互聯(lián)網(wǎng)+”的一個分支，參與感的本質就是產(chǎn)品和消費者之間，能夠產(chǎn)生共鳴和互動，從而產(chǎn)生歸屬感和認同感。任何一個品牌都要在移動互聯(lián)網(wǎng)時代學會新媒體的社會化營銷，學會通過各種營銷和社交網(wǎng)絡的影響力來建立品牌和消費者的場景共鳴，從而達到認同和喜愛，成為品牌企業(yè)的粉絲。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌型服裝企業(yè)最重要的還是從小而美來切入用戶定位，通過質量，設計，價格三個因素來達到品牌的沉淀和積累，通過一系列的移動互聯(lián)網(wǎng)的互動來讓消費者對品牌更加了解，更加熱愛。

 

　　另外對于小而美的品牌型服裝企業(yè)，今天的互聯(lián)網(wǎng)金融也是非常好的借力方式，直接通過眾籌網(wǎng)站來讓消費者決定產(chǎn)品是否進行工廠加工，也是零庫存的一種很好的方式，另外《創(chuàng)業(yè)家》董事長牛文文也多次提到眾籌這個方式，大家的融資方式也有很大的變化，成功的方式變成眾籌加新三板，不一定是天使、A板、B板那種傳統(tǒng)的融資方式。子超也認為股權眾籌這種新的融資和生產(chǎn)模式，將會讓更多有創(chuàng)新力的品牌型服裝企業(yè)更快速的發(fā)展起來。牛文文表示，所有最傳統(tǒng)的區(qū)域里面，都有相互融合的機會，傳統(tǒng)的服裝加工和出口這兩件事如果應用互聯(lián)網(wǎng)工具，將有巨大的機會。

 

　　總之“互聯(lián)網(wǎng)+”是目前傳統(tǒng)制造業(yè)所必須跨過去的門檻，子超總結了五點關于“互聯(lián)網(wǎng)+”的傳統(tǒng)行業(yè)注意事項，獻給傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家。