從東莞到坦桑尼亞，飛了18個小時。熬過漫長的旅途，來自東莞的七八個中小企業(yè)主終于抵達坦桑尼亞。目之所及，一切都讓這群“淘金客”興奮不已：水泥鋼筋構(gòu)建的現(xiàn)代化大樓，塵土飛揚的馬路上擁堵著的品牌轎車，還有當?shù)厝嗽诖蠼稚隙凳鄣母鞣N“中國制造”：紙巾、打火機、小飯盒……
“來之前，他們想象的非洲是住草棚，女人都穿著椰子殼！”考察團的領(lǐng)隊“開心”笑了起來，他是東莞芬潔紙品加工廠的老板。
在“開心”看來，這是制造業(yè)的最后一塊淘金地，“市場太大了”。但商機與危機并存：政局不穩(wěn)定、匯率大幅波動、治安混亂，還有極其匱乏的產(chǎn)業(yè)配套。小企業(yè)單打獨斗難，他的設(shè)想是抱團：能不能聯(lián)合東莞產(chǎn)業(yè)鏈上下游的中小企業(yè)一起闖非洲，降低物流等各項成本，并合力迎接所有的挑戰(zhàn)？這一設(shè)想并非異想天開。今年5月，他與六位東莞老板、一對山東夫婦組團共闖非洲。
眾籌
“一帶一路”概念大熱，“到非洲開廠的條件已經(jīng)成熟”。
對于遙遠的非洲，東莞大量的制造企業(yè)仍是望而生畏，而鞋業(yè)巨頭華堅已先行在埃塞俄比亞設(shè)廠。“連紙皮箱都是從中國運過去”，有負責人坦言，非洲工廠幾乎100%的原料都要從中國進口，抬升了成本：在中國，物流成本占到企業(yè)總成本的2%，而埃塞俄比亞工廠，占比上升到了8%。
這只是挑戰(zhàn)之一，政府公關(guān)、市場開拓甚至潛藏著更大的成本考驗。“大企業(yè)能承受，小企業(yè)就得精打細算。”紙品廠老板“開心”直言。國內(nèi)用工成本攀升，制造企業(yè)都在考慮轉(zhuǎn)移，“能不能把這些中小企業(yè)都聚集起來，一起到非洲開廠？如果能把上下游廠家都帶過去，大部分原料就不需要從中國進口。”
他想到了一起開清吧的東莞制造業(yè)老板。一年多前，東莞64位工廠老板出資，在萬江下壩開起了“在一起清吧”，現(xiàn)在股東已經(jīng)增加到130多人。“開心”是這個眾籌項目的發(fā)起人之一。
“130個股東后面就是130家工廠，做杯子的、做L E D的，做沙發(fā)的……什么找不到？”他曾把所有股東的工廠、產(chǎn)品介紹集結(jié)成冊派發(fā)，不少股東在冊子上找到了上下游的廠商，促成了生意上的合作。而且，闖非洲，他能找到最熟悉的人“帶路”。芬潔的紙巾出口到非洲，和他合作了10年的代理商郭棟健是個福建人：2005年起開始闖蕩坦桑尼亞，現(xiàn)在當?shù)亟?jīng)營超市、酒店、摩托車廠和礦業(yè)開發(fā)公司，積累了豐富的政經(jīng)人脈。
2013年初，國家主席習近平出訪了坦桑尼亞，正在休假的郭棟健作為當?shù)刂袊虝拇碲s回坦桑尼亞迎接。他發(fā)現(xiàn)，主席來訪后的兩年，“一帶一路”概念大熱，在坦桑尼亞的中心城市達累斯薩拉姆，中國人的數(shù)量翻倍增長。他頻頻催促“開心”到坦桑尼亞考察。
“到非洲開廠的條件已經(jīng)成熟。”“開心”分析。去年底，他單獨跑了一趟非洲，回國后開始活躍在東莞各大商會活動中，見到誰都興奮地聊起：他要到非洲開廠，能不能抱團闖非洲，在當?shù)匾黄鹕a(chǎn)？企業(yè)還能合作建成產(chǎn)品展銷館，一起聘用培訓當?shù)氐匿N售團隊。
轉(zhuǎn)移
整個考察團中有8名企業(yè)主，都是年輕的“80后”和“70后”。非洲市場各方面都滯后，卻能為中小企業(yè)留足發(fā)展的空間。
“去非洲考察，我是抱著雄心壯志”，1983年出生的陳貴笑道。今年5月，“開心”在清吧股東群中發(fā)起第一次非洲考察之行，陳貴報名參團。
這個廣西人2006年就在東莞建成了亮綠方鐵盒廠，生產(chǎn)飲料、餅干、茶葉等各種鐵瓶罐。今年國內(nèi)的綜藝節(jié)目“跑男”大熱，贊助商賣的衣服裝在鐵罐里，就是陳貴的工廠生產(chǎn)，帶動了工廠訂單大幅攀升。
不過，東莞多數(shù)制造企業(yè)面臨的尷尬處境是，訂單上升并不代表著利潤上升。“2006年，我賣的瓶子是這個價，現(xiàn)在賣的還是這個價。那個時候，請一個工人做8個小時才35元到40元，現(xiàn)在請一個工人，一個小時要15元。”在他的鐵罐廠里，員工一人守著一部機器作業(yè)，打罐的噪音非常大，“我坐在二樓喝茶，機器砰砰聲響，茶杯都跟著震！”年輕的“90后”難忍受這種環(huán)境，做不到半年都離開了。工廠里80%的人都是三四十歲的老員工。
去年底以來，東莞許多勞動力密集型企業(yè)開始“機器換人”。但對于陳貴，這種轉(zhuǎn)型方式卻不適用：客戶的訂單款多量少，800套模具不停換，多的訂單一次能下100來萬個鐵罐，但少的只有2000到5000個。他找不到替代人工生產(chǎn)的機器，“即使有，也只有大企業(yè)能承受巨大的改造成本，目前還只能完成沖蓋環(huán)節(jié)的自動化生產(chǎn)。”
陳貴認為，鐵罐廠未來的出路必定是轉(zhuǎn)移。5月17日，在登機飛往坦桑尼亞之前，他結(jié)束海外市場考察，剛從另一架飛機下來。整個考察團中有8名企業(yè)主，都是年輕的“80后”和“70后”，做保鮮膜、餐具等各種產(chǎn)品。
彭蘇華也報了名。他的工廠生產(chǎn)塑料擠出機，生產(chǎn)過剩，國內(nèi)市場日益飽和，“以前賣一臺設(shè)備可以賺70%、80%的毛利，現(xiàn)在20%也得掙。”在他看來，更遙遠的非洲市場，各方面都滯后，卻能為中小企業(yè)留足發(fā)展的空間。
做保暖鞋墊的曾解林也參團了。同行的老板們很好奇：他怎么把保暖鞋墊賣到非洲？曾解林掏出了一套新產(chǎn)品的宣傳資料：帶小風扇和自動循環(huán)系統(tǒng)的空調(diào)衫……“非洲那么熱，他們肯定需要。”
驚奇
“我們國內(nèi)一條卷紙賣十多二十塊，這里是60塊！”如果能夠在本地建廠生產(chǎn)，大幅削減了關(guān)稅上的成本，完全可以快速切入非洲市場。
經(jīng)過18個小時的漫長飛行后，考察團終于抵達印度洋海岸。機場的中文服務站都讓他們覺得新鮮，因為越來越多中國人涌入，坦桑尼亞人學了簡單的中文做客流引導。連海關(guān)人員都能吐出幾個簡單的中文單詞：“大拇指”、“手指”，提醒入境者掃描指模。
“來之前，他們想象的非洲是住草棚，女人都穿著椰子殼！”考察團的領(lǐng)隊“開心”笑起來。除了他，其他人都是第一次踏足非洲，看到的卻是另一面：坦桑尼亞的中心城市達累斯薩拉姆，山林地大面積開挖，國外巨資涌入，正開始轟轟烈烈的造城運動。城市的中心區(qū)，鋼筋水泥構(gòu)建的現(xiàn)代化大樓隨處可見，和國內(nèi)的二三線城市并無差別。馬路上擁堵著大量從日本來的二手汽車，非洲人頂著烈日兜售各種“中國制造”：毛巾、帽子、打火機……
考察團一行走進了當?shù)刈畲蟮纳坛浅泻妥罘泵Φ馁Q(mào)易區(qū)印巴街：這里的生活消費品依賴進口，價格都是中國國內(nèi)的幾倍。“我們國內(nèi)一條卷紙賣十多二十塊，這里是60塊！”幾個企業(yè)主興奮不已：如果能夠在本地建廠生產(chǎn)，大幅削減了關(guān)稅上的成本，他們完全可以快速切入非洲市場。
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