可是具體到每個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)的發(fā)展快慢又不同。出發(fā)前“雄心壯志”的陳貴多少有點(diǎn)失落。他的設(shè)想是，奶粉、咖啡、飲料等都需要用到鐵罐。不過，走了大大小小的超市、商店后發(fā)現(xiàn)，為了節(jié)省成本，大量的食品都裝在紙皮盒中。“至少還要3到5年，這個(gè)市場(chǎng)才能成長(zhǎng)起來。”
彭蘇華也沒有找到興奮點(diǎn)。他生產(chǎn)的機(jī)器可以生產(chǎn)飲料瓶、PVC管等各種塑料用品。資料都派了出去，沒收到回音。坦桑尼亞的制塑行業(yè)還未起步。“這里的工業(yè)基礎(chǔ)太薄弱，下游的廠商還沒發(fā)展起來，機(jī)器怎么賣得動(dòng)？”
在達(dá)累斯薩拉姆走到第三天，他發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。這個(gè)國(guó)家有大量的礦泉水瓶，用完后都是直接廢棄燒掉；在國(guó)內(nèi)，把這些廢品加工成塑料顆粒卻能賣到幾千甚至上萬元一噸。有福建商人在這里建起了造粒廠：20畝的爛泥地上堆滿了在當(dāng)?shù)鼗厥盏牡V泉水瓶，廠房里面，兩三百個(gè)非洲工人圍繞著機(jī)器忙忙碌碌，加工出來的部分塑料顆粒在另一個(gè)車間內(nèi)做成了塑料垃圾袋和蛇皮袋。“感覺就像回到了東莞的八九十年代”。彭蘇華感慨：國(guó)內(nèi)再也找不到這么簡(jiǎn)陋的廠房，但非洲的用工成本低廉，卻創(chuàng)造出國(guó)內(nèi)幾倍的利潤(rùn)。這給了他啟發(fā)：“不賣機(jī)器，潛入下游生產(chǎn)這些塑料制品更有市場(chǎng)。”
這種想法和“開心”不謀而合。“做終端的生活消費(fèi)品，市場(chǎng)成長(zhǎng)得快！”去年底，他將加工設(shè)備陸續(xù)發(fā)往非洲。生產(chǎn)還未完全啟動(dòng)，銷售團(tuán)隊(duì)已先建立起來。他和郭棟健合作創(chuàng)建了新的紙巾品牌Shwari，先從東莞的工廠生產(chǎn)了發(fā)貨過去。半年過去，Shwari的銷量在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)是第一位。
先做貿(mào)易，摸清市場(chǎng)后再合作建廠，兩人決定將這一模式延伸。天氣炎熱，坦桑尼亞的各種瓶裝飲料消費(fèi)量也很大，而當(dāng)?shù)厥a(chǎn)水果，郭棟健就提出，嘗試本地化生產(chǎn)礦泉水或果汁飲料。大量華人涌入非洲，醬油銷量也在快速上升，他還用妻子的名字注冊(cè)了新品牌想生產(chǎn)醬油。“這些瓶子都要用到吹塑機(jī)”，“開心”也希望，能夠和彭蘇華合作建廠。
難題
匯率大幅波動(dòng)，摩的當(dāng)街飛搶，“不可能一個(gè)人自由自在地在大街上閑逛”。
做保鮮膜的黃妙也想?yún)⑴c抱團(tuán)建廠。在坦桑尼亞走了一圈發(fā)現(xiàn)，薄膜的終端市場(chǎng)都控制在印巴人手里，市面上可以選擇的保鮮膜都是國(guó)際的大品牌，價(jià)格是國(guó)內(nèi)超市同類產(chǎn)品的兩倍。“還有大量的中低端品牌沒進(jìn)來。”今年開始，非洲索馬里的客戶下單后，已經(jīng)通過她拿了幾臺(tái)機(jī)器，回國(guó)建廠生產(chǎn)保鮮膜。黃妙也在考慮到非洲建廠。
“可是，我最大的困擾是：我能適應(yīng)這里嗎？”在來之前，擔(dān)心埃博拉病毒的傳染，她特意咨詢了在北非做病毒研究的朋友，確保坦桑尼亞安全。“后來我是想，90%的顧慮第二天都不會(huì)發(fā)生，壯著膽子來了。”
但即使沒有病毒威脅，混亂的社會(huì)治安也是一大隱憂。考察團(tuán)抵達(dá)后不久，達(dá)累斯薩拉姆的華人圈子里就開始傳言，有中國(guó)女孩子被搶劫時(shí)遭到槍擊。當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)人保安團(tuán)隊(duì)后來證實(shí)，華人圈里為此發(fā)起了捐血倡議，他們也參與獻(xiàn)血。遇劫的女孩后來被救活。
“現(xiàn)在是敏感時(shí)期。”保安團(tuán)隊(duì)提醒。今年大選將近，已經(jīng)執(zhí)政了10年的坦桑尼亞革命黨正面臨挑戰(zhàn)，反對(duì)黨和地方分裂勢(shì)力都想在未來掌握更多主導(dǎo)權(quán)。治安事件頻發(fā)，匯率也大幅波動(dòng)。2014年當(dāng)?shù)刎泿畔攘钆c美元之間的匯率是1631：1，在考察團(tuán)抵達(dá)時(shí)，匯率已經(jīng)上升到2113：1。
“如果不進(jìn)行本地化生產(chǎn)，只是單純從國(guó)內(nèi)進(jìn)口摩托車整車到非洲來賣，單是匯率上的波動(dòng)，我賣一輛摩托車要少賺50美金。”已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟?jīng)商10年、開了摩托車廠的郭棟健坦言。在11月的大選來臨前，這種匯率波動(dòng)還將繼續(xù)放大，就在和東莞企業(yè)主考察市場(chǎng)時(shí)，他接到了坦桑尼亞國(guó)家銀行高管一通電話：提醒他將大部分的本地貨幣都換成美金，接下來匯率還可能上升到2600：1。
考慮到安全，考察團(tuán)的行程安排縝密：老板們?nèi)孔≡诠鶙澖〗?jīng)營(yíng)的華人酒店里，有專業(yè)的保安團(tuán)隊(duì)把守。每次出行，考察團(tuán)都是集體行動(dòng)，由非洲人司機(jī)駕駛小巴車開往指定的目的地，行程結(jié)束，統(tǒng)一回到入住的酒店。“你不可能一個(gè)人自由自在地在大街上閑逛。”黃妙感慨。
即便如此，還是發(fā)生了意外。有一天晚上，坦桑尼亞的福建商會(huì)特意設(shè)宴招待了這群新來客，大家都喝醉了。從中國(guó)餐館走出來準(zhǔn)備上車回酒店時(shí)，一輛摩的開過來，“開心”的腰包被飛搶而去，包里的5000多元美金、護(hù)照和各種銀行卡全部被劫。
市場(chǎng)
“真要在這里建成一個(gè)瓷磚廠，至少要備足兩個(gè)廠的資金”。但再拖下去，明年再來，可能就不是這樣的市場(chǎng)了。
