伴隨渠道升級(jí)會(huì)形成：新商品體系，新消費(fèi)人群，新消費(fèi)場(chǎng)景、新數(shù)據(jù)系統(tǒng)，新組織管理

 

　　第一代線下零售：百貨、商超、購(gòu)物中心、便利店、專業(yè)賣(mài)場(chǎng)、連鎖渠道

 

　　第二代線上零售：平臺(tái)電商、垂直電商、O2O平臺(tái)、社群電商、媒體電商、微商

 

　　崛起中的新零售：連鎖便利店、無(wú)人零售、辦公室貨架、自動(dòng)售貨機(jī)、SPA（自有直營(yíng)品牌）、盒馬模式

 

　　美國(guó)近200年來(lái)，工業(yè)和信息化很徹底，零售信息化和商品流通網(wǎng)絡(luò)成熟高效。中國(guó)積累時(shí)間短，30多年來(lái)，受限于信息化，基礎(chǔ)設(shè)施和管理方式，流通網(wǎng)絡(luò)不夠成熟，效率還是低。

 

　　第一代線下零售，毛利水平基本在20-30%， 聚貨流通是核心，凈利率1%-5%不等，由于運(yùn)營(yíng)粗放和形態(tài)過(guò)時(shí)，對(duì)比零售坪效，渠道效率要比美國(guó)日本低很多。

 

　　第二代線上零售，依靠互聯(lián)網(wǎng)信息化和獲客的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，形成平臺(tái)和垂直兩種模型，邊界越來(lái)越不明顯。

 

　　網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：平臺(tái)的雙邊邏輯，需要更大流量，更好商家，更優(yōu)匹配，更高效轉(zhuǎn)化，技術(shù)的功底，有了流量和交易規(guī)模，就有了影響力和盈利擴(kuò)張的基礎(chǔ)。

 

　　規(guī)模經(jīng)濟(jì)：垂直的邏輯，靠互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品各種方式低成本規(guī)模獲客，打破傳統(tǒng)依靠開(kāi)店，線性獲客擴(kuò)張的固定成本。線上聚合訂單垂直零售，從而優(yōu)化供應(yīng)鏈，優(yōu)選商品，賣(mài)貨賺錢(qián)。

 

　　看上去流量競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，線上被平臺(tái)壟斷，線下傳統(tǒng)實(shí)體積累深厚，但其實(shí)每7-10年一代人的文化傾向和生活方式都會(huì)變化，人也一直都在逐新求變。

 

　　第三代零售形態(tài)崛起，針對(duì)不同人群的需求，重構(gòu)商品結(jié)構(gòu)和購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景，用新技術(shù)和數(shù)據(jù)提高渠道效率。最近有一些比較熱鬧的新形態(tài)：

 

　　新型便利店，自動(dòng)售貨機(jī)，辦公室貨架，無(wú)人零售

 

　　這四個(gè)新渠道，針對(duì)基本相同的人群，相似的生活消費(fèi)習(xí)性和喜歡的產(chǎn)品，在工作生活的不同場(chǎng)景中，以不同形式賣(mài)貨。下面就從幾個(gè)維度來(lái)分析他們發(fā)展的一些可能性。

 

　　四個(gè)新渠道崛起的幾個(gè)基本因素：

 

　　需求端：存量效率低，增量有空間；整體人群消費(fèi)需求增加，以及對(duì)某些品類需求增長(zhǎng)，如零食

 

　　供給端：商品更新更好，供應(yīng)鏈優(yōu)化，流通體系成熟

 

　　購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景：更合理，更便捷

 

　　密集度：沒(méi)有集中度就沒(méi)有真正的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，能產(chǎn)生密集度和規(guī)?；橇闶凵a(chǎn)利潤(rùn)，形成壁壘的核心，因?yàn)槊芗葧?huì)帶來(lái)：1、供應(yīng)鏈成熟，運(yùn)營(yíng)效率提升，毛利提升，從而提升利潤(rùn) 2、形成渠道品牌溢價(jià)，輸出品牌、供應(yīng)鏈和管理，開(kāi)放加盟模式迅速規(guī)?；?/div>