在密集發(fā)新一周后，人形機(jī)器人的熱點(diǎn)話題，來到了“價(jià)格”這一核心問題。

3月12日，優(yōu)必選發(fā)布全尺寸科研教育人形機(jī)器人“天工行者”，售價(jià)僅需29.9萬元，宣稱科研級(jí)人形機(jī)器人進(jìn)入普惠時(shí)代。

緊接著，3月18日，越疆科技正式發(fā)布并預(yù)售全球首款“靈巧操作+直膝行走”具身智能人形機(jī)器人Dobot Atom，售價(jià)19.9萬元起，號(hào)稱以“冰點(diǎn)價(jià)”顛覆行業(yè)，加速量產(chǎn)時(shí)代提前到來。該價(jià)格的發(fā)布，讓越疆股價(jià)當(dāng)天漲超27%，市值達(dá)到276.27億港元。

從數(shù)年前的數(shù)百萬元一臺(tái)，到去年的數(shù)十萬元一臺(tái)，再到如今的不到10萬元，人形機(jī)器人的價(jià)格一降再降。價(jià)格驟降的背后，是否意味著人形機(jī)器人已經(jīng)進(jìn)入了“價(jià)格戰(zhàn)”與“普及前夜”的關(guān)鍵階段？

人形機(jī)器人價(jià)格越來越低

Abundance360近期發(fā)布的《2025—2035年人形機(jī)器人發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》指出，人形機(jī)器人市場(chǎng)將在未來十年迎來指數(shù)級(jí)增長。根據(jù)高盛和ARK Invest的預(yù)測(cè)，到2035年，全球人形機(jī)器人市場(chǎng)的規(guī)模可能達(dá)到380億美元。這一增長主要得益于人工智能、傳感器、電池技術(shù)等領(lǐng)域的快速進(jìn)步。

業(yè)內(nèi)普遍預(yù)計(jì)，2025年是人形機(jī)器人的量產(chǎn)元年，也是商業(yè)化落地的元年。討論機(jī)器人量產(chǎn)，成本與價(jià)格是繞不開的話題。一個(gè)人形機(jī)器人的成本構(gòu)成中，關(guān)節(jié)、電機(jī)、減速機(jī)和整個(gè)結(jié)構(gòu)件等硬件成本比例約占70%。以前，因?yàn)殡姍C(jī)、關(guān)節(jié)等硬件成本居高不下，加之技術(shù)研發(fā)大量投入，一臺(tái)人形機(jī)器人的價(jià)格，可以高達(dá)數(shù)百萬元。

以優(yōu)必選為例。根據(jù)優(yōu)必選在申請(qǐng)上市時(shí)提交的招股書信息，2021年優(yōu)必選推出了新款Walker X，并在2022年開始銷售，但在隨后的兩年中只賣出了10臺(tái)，每臺(tái)平均售價(jià)為598.8萬元。

隨著供應(yīng)鏈的成熟和技術(shù)的突破，人形機(jī)器人的價(jià)格在近兩年得到了巨大突破。去年5月，宇樹科技率先在京東線上發(fā)售人形機(jī)器人H1和G1，其中，H1為65萬元，G1售價(jià)則低至9.9萬元。12月，深圳企業(yè)眾擎機(jī)器人把價(jià)格降至新低點(diǎn)，推出了8.8萬元起的具身智能體PM01。而優(yōu)必選的人形機(jī)器人，也把售價(jià)推進(jìn)到了不到30萬元區(qū)間。

不到10萬元就能買一臺(tái)人形機(jī)器人，這讓不少機(jī)器人發(fā)燒友及相關(guān)領(lǐng)域的從業(yè)者興奮，但真正購買了“低價(jià)格”版本人形機(jī)器人的用戶，未必能迎來預(yù)期效果。“我們把G1買回來后發(fā)現(xiàn)，G1算是‘低配版’，只具備了幾個(gè)動(dòng)作，想讓它進(jìn)行更高難度的動(dòng)作，需要選配更高配置?！鄙钲谝豢蒲袡C(jī)構(gòu)工作人員向記者表示。

多名業(yè)內(nèi)人士向記者表示，人形機(jī)器人目前沒有統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，大多在數(shù)十萬元之間，配置不同，價(jià)格也有很大的差異。根據(jù)多家人形機(jī)器人企業(yè)向記者透露的價(jià)格，目前，大部分人形機(jī)器人的售價(jià)在30萬元~80萬元不等。

“去年8月我們推出了首款人形機(jī)器人‘夏瀾’，截至目前（3月）已經(jīng)累計(jì)收到了4億元訂單，客戶主要來自政務(wù)、金融、文旅三大場(chǎng)景。”數(shù)字華夏（深圳）科技有限公司創(chuàng)始人沈健透露，今年還將會(huì)新推出另一款人形機(jī)器人，有望將價(jià)格降到30萬元內(nèi)。

大規(guī)模量產(chǎn)時(shí)代無限接近

特斯拉、智元機(jī)器人等公司此前均表示，人形機(jī)器人成本要控制在20萬元人民幣以下才能大規(guī)模生產(chǎn)。

以特斯拉為例。根據(jù)特斯拉的量產(chǎn)計(jì)劃，2025年將生產(chǎn)1萬臺(tái)Optimus機(jī)器人，產(chǎn)能擴(kuò)展至每月1000臺(tái)；2026年每月產(chǎn)能將達(dá)到1萬臺(tái)，2027年進(jìn)一步提升至每月10萬臺(tái)。

具體而言，Optimus的量產(chǎn)計(jì)劃將分為多個(gè)階段。2025年生產(chǎn)的機(jī)器人將首先用于特斯拉內(nèi)部工廠的測(cè)試和應(yīng)用驗(yàn)證，2026年下半年開始對(duì)外銷售。馬斯克預(yù)測(cè)，當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到100萬臺(tái)時(shí)，Optimus的單價(jià)有望降至2萬美元，這將進(jìn)一步推動(dòng)其商業(yè)化應(yīng)用。

參考各企業(yè)的量產(chǎn)計(jì)劃，目前，人形機(jī)器人正在以百臺(tái)、千臺(tái)級(jí)別的量產(chǎn)向大規(guī)模量產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不斷接近。1月初，上海智元機(jī)器人宣布量產(chǎn)的第1000臺(tái)通用具身機(jī)器人正式下線，其中，雙足人形機(jī)器人累計(jì)產(chǎn)量達(dá)到731臺(tái)。半個(gè)月后，深圳的樂聚機(jī)器人也舉行了第100臺(tái)全尺寸人形機(jī)器人交付儀式。而根據(jù)數(shù)字華夏透露的訂單金額，今年人形機(jī)器人產(chǎn)量也將達(dá)到數(shù)百臺(tái)。

此外，優(yōu)必選近日也官宣與居然智家達(dá)成合作，居然智家將在2025年底前采購部署500臺(tái)優(yōu)必選仿真人形機(jī)器人。優(yōu)必選雖未透露機(jī)器人交付時(shí)間，但大額訂單的背后必然意味著整機(jī)產(chǎn)能穩(wěn)定提高。

越疆科技也向記者表示，在具身智能機(jī)器人方面，目前越疆已開展與國內(nèi)一線車廠、電子制造廠、咖啡奶茶店的場(chǎng)景合作，并將于今年年中實(shí)現(xiàn)試產(chǎn)和批量生產(chǎn)。

另一方面，上游供應(yīng)商作為產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵一環(huán)，也為整機(jī)產(chǎn)能提升打好“地基”。戴盟（深圳）機(jī)器人創(chuàng)始人段江嘩就向記者表示：“只要配件準(zhǔn)備齊全，最快可以50分鐘生產(chǎn)出一只靈巧手。”

革命性轉(zhuǎn)變時(shí)刻即將到來

在小規(guī)模量產(chǎn)雛形初現(xiàn)、商業(yè)場(chǎng)景不斷豐富的背景下，各大企業(yè)不斷將價(jià)格一降再降，在人形機(jī)器人價(jià)格上，是否意味著“iPhone時(shí)刻”（指一個(gè)革命性的轉(zhuǎn)變時(shí)刻）已經(jīng)到來？

傅利葉創(chuàng)始人兼CEO顧捷曾在公開場(chǎng)合表示，“人形機(jī)器還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到開始要打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候”，目前應(yīng)該更加注重如何讓產(chǎn)品更加成熟，能夠真正落地產(chǎn)生價(jià)值。

在他看來，人形機(jī)器人的“終局”可能會(huì)像電動(dòng)車，在路上跑的還是有很多廠家的電動(dòng)車，不同的品牌、價(jià)格以及定位，會(huì)有很多不同的生態(tài)出現(xiàn)。同時(shí)，也可能會(huì)像手機(jī)操作系統(tǒng)一樣，最終出現(xiàn)安卓、iOS等幾個(gè)巨頭，這些巨頭可以提供比較完善的本體，也具備一定的AI能力。

近日，也有多名產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表達(dá)相似觀點(diǎn)?！澳壳叭诵螜C(jī)器人行業(yè)已出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的苗頭，但在我看來，尚未、也不適合進(jìn)入‘價(jià)格戰(zhàn)’階段，而是更多體現(xiàn)為技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的成本優(yōu)化與市場(chǎng)探索?！睌?shù)字華夏（深圳）公共關(guān)系與政府事務(wù)部總經(jīng)理吳為表示，當(dāng)前，大部分人形機(jī)器人企業(yè)強(qiáng)調(diào)的仍是技術(shù)成熟度與場(chǎng)景落地能力，比拼價(jià)格沒有太大意義，客戶采購時(shí)更看重實(shí)際應(yīng)用價(jià)值而非低價(jià)。

大鉦資本副總裁王星杰也表示，從絕對(duì)的價(jià)格來說，硬件成本擺在這里，一個(gè)高性能的人形機(jī)器人得有幾十萬的成本，當(dāng)然將來成本也會(huì)下降，隨著產(chǎn)量的提高，未來價(jià)格和成本也可能降到5萬~10萬元，就像汽車產(chǎn)業(yè)鏈一樣。