“濟(jì)南造”成“吸睛”亮點(diǎn)

 

　　10月22日上午10點(diǎn)多，來(lái)自吉林的范先生終于和山東艾克瑞特教育科技有限公司的招商人員接上了頭，雙方就“濟(jì)南造”教育機(jī)器人引入吉林的事宜進(jìn)行洽談，并達(dá)成初步合作意向。

 

　　“艾克瑞特研發(fā)生產(chǎn)的系列‘濟(jì)南造’教育機(jī)器人產(chǎn)品，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。我前期和艾克瑞特招商人員有過(guò)多次網(wǎng)上溝通，也通過(guò)相關(guān)宣傳報(bào)道了解了產(chǎn)品性能、加盟條件和市場(chǎng)前景，這次正好趁著展示會(huì)，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看看產(chǎn)品具體情況。嗬，一進(jìn)展區(qū)，我就被吸引住了，艾克瑞特的展位穩(wěn)居C位，面積有兩三百平方米，企業(yè)實(shí)力一覽無(wú)余。現(xiàn)場(chǎng)二三十名工作人員忙得不可開交，與周邊展區(qū)的人流量形成明顯對(duì)比。”范先生表示，他通過(guò)這次現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，對(duì)下一步合作充滿了信心。

 

　　作為業(yè)內(nèi)人士，范先生告訴記者，中國(guó)教育裝備展示會(huì)檔次很高，一般企業(yè)如果實(shí)力不夠，連參展的資格都沒有，他這次重點(diǎn)就是考察教育機(jī)器人產(chǎn)品。“以前這個(gè)行業(yè)大都用外國(guó)玩具產(chǎn)品，價(jià)格高，迭代升級(jí)快，利潤(rùn)全讓外國(guó)企業(yè)給賺走了。這次我重點(diǎn)考察了上海、廣州和深圳等地的教育機(jī)器人企業(yè)，說(shuō)實(shí)話，他們的產(chǎn)品和艾克瑞特有明顯差別。就拿中大型玩具來(lái)說(shuō)吧，他們生產(chǎn)的基本是模塊式產(chǎn)品，孩子們玩上幾次就失去興趣。而‘濟(jì)南造’教育機(jī)器人分解到了零件級(jí)，讓孩子們可以充分發(fā)揮想象力，自由組裝出獨(dú)特的玩具，而且常玩常新，每次都不一樣。產(chǎn)品能做成什么樣子，完全看操作者的創(chuàng)造力。這對(duì)喜歡新鮮、刺激的孩子們來(lái)說(shuō)，太有吸引力了。”范先生說(shuō)。

 

　　在范先生指點(diǎn)下，記者觀察了一些教育機(jī)器人產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)事實(shí)果真如此。在一家教育機(jī)器人展位旁，記者聽到一位客戶正在抱怨：“你們產(chǎn)品都四五年了，還是原來(lái)的樣子，為什么不抓緊迭代升級(jí)呢，市場(chǎng)太需要新產(chǎn)品刺激了，不然到招生環(huán)節(jié)，很難吸引孩子的目光。”

 

　　在艾克瑞特展位上，不少年輕媽媽帶著孩子玩得不亦樂乎。9歲的天津小朋友悠悠正在研究機(jī)器人大戰(zhàn)游戲，他說(shuō)：“我可以根據(jù)自己的喜好，設(shè)計(jì)不同的攻擊器具，比如尖銳式、回鉤式……配上不同的零件和攻擊力度，就能產(chǎn)生不同的攻擊效果，太有意思了。聽工作人員說(shuō)，要想玩得更好，需要進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，比如建模思想、程序設(shè)計(jì)等，我和媽媽商量了，回家就到附近的艾克瑞特加盟學(xué)校報(bào)名學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大要成為設(shè)計(jì)玩具的工程師。”

 

　　通過(guò)展會(huì)讓更多人受益

 

　　在展示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者恰巧碰上山東艾克瑞特董事長(zhǎng)張祖平。他告訴記者：“這兩天在天津忙壞了，天南海北的意向加盟商紛紛來(lái)現(xiàn)場(chǎng)考察和洽談，公司目前調(diào)來(lái)30多名工作人員，還是忙不過(guò)來(lái)。大家只能進(jìn)行簡(jiǎn)單交流，具體合作細(xì)節(jié)將約到濟(jì)南考察時(shí)再確定。這次展示會(huì)結(jié)束后，我們馬上就要轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，那是一個(gè)以加盟為主的產(chǎn)品展會(huì)，估計(jì)參加的人會(huì)更多。”

 

　　艾克瑞特研發(fā)系列“濟(jì)南造”教育機(jī)器人的初心是想打破國(guó)際玩具巨頭的壟斷，讓企業(yè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從而把利潤(rùn)留在當(dāng)?shù)兀?jì)南快速發(fā)展。隨著艾克瑞特系列產(chǎn)品快速脫穎而出，成長(zhǎng)為行業(yè)隱形冠軍，張祖平的想法又變了：通過(guò)加盟合作，把“濟(jì)南造”教育機(jī)器人系列產(chǎn)品和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)輸送給全國(guó)各地的教育機(jī)構(gòu)，幫助他們擺脫國(guó)際玩具巨頭的控制，讓孩子們盡情享受國(guó)產(chǎn)教育機(jī)器人帶來(lái)的快樂。

 

　　“只要有合適的展會(huì)，我們盡量參加。是騾子是馬，牽出來(lái)遛遛。當(dāng)所有同類產(chǎn)品出現(xiàn)在一個(gè)展會(huì)上，意向客戶可以一站式考察。對(duì)業(yè)內(nèi)專家和資深人士來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品水平高低一眼就能看出來(lái)，這也節(jié)省了招商談判的時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，每一次展會(huì)過(guò)后，我們都會(huì)迎來(lái)一大批考察企業(yè)，其中大部分人的意向非常強(qiáng)烈。”艾克瑞特現(xiàn)場(chǎng)招商人員陳老師說(shuō)。

 

　　來(lái)自河南的王先生告訴記者，他們?cè)瓉?lái)是做中小學(xué)同步班教育的，在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸恍┵Y源。隨著“雙減”政策落地，他們積極轉(zhuǎn)型，準(zhǔn)備進(jìn)軍教育機(jī)器人培訓(xùn)行業(yè)。在這次天津展示會(huì)上，他一眼看上了“濟(jì)南造”教育機(jī)器人系列產(chǎn)品。“羊群里跑駱駝，實(shí)在太顯眼了。希望下一步的考察合作能順利推進(jìn)，我們也能盡快擺脫目前的困境走上正軌。關(guān)鍵是，像我們這樣的教育企業(yè)，全國(guó)還有很多。我們一旦打造出轉(zhuǎn)型的成功樣板，對(duì)艾克瑞特招商來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一個(gè)好消息。我對(duì)兩家企業(yè)的合作前景非?？春谩⒎浅Ｆ诖?hellip;…”王先生說(shuō)。（濟(jì)南日?qǐng)?bào)記者戴升寶）