3月底的上海暖意融融，為期四天的2023CCE上海國際清潔技術與設備博覽會在上海新國際博覽中心落幕。在這場素有“亞洲清潔行業(yè)風向標”之稱的展會上，科沃斯（603486）商用清潔機器人DEEBOTPROK1、M1第一次在線下正式亮相。
這是一個耐人尋味的信號。從去年10月發(fā)布到正式亮相行業(yè)重要展會，以家用掃地機器人聞名的科沃斯，向商用機器人市場邁出標志性一步。
科沃斯在掃地機器人賽道的統(tǒng)治地位毋庸置疑：奧維云網數(shù)據(jù)顯示，2022年科沃斯掃地機器人市場份額占有率保持在40%，連續(xù)數(shù)年牢牢占據(jù)行業(yè)第一；在資本市場上，科沃斯更是被投資者冠以“掃地茅”的稱號。
但一個不容忽視的問題是，隨著掃地機器人賽道不斷涌入新的選手，行業(yè)競爭不斷加劇。在既有業(yè)務持續(xù)穩(wěn)健增長的前提下，如何找到新增長點，是很多企業(yè)都需要思考的問題?？莆炙挂苍趯ふ掖鸢?。
力圖破局的科沃斯瞄準了商用機器人市場。
新的藍海市場
據(jù)21世紀經濟報道記者了解，科沃斯服務機器人目前包括兩大業(yè)務板塊：家用服務機器人和商用服務機器人。其中，家用服務機器人作為科沃斯基本盤穩(wěn)步推進，商用賽道也迎來新的發(fā)展機遇。
2021年底，中國商用清潔設備市場高達485億元。億歐咨詢數(shù)據(jù)顯示，2025年中國商用服務機器人市場規(guī)?？蛇_1159.5億元，新藍海的曙光已現(xiàn)。
科沃斯進軍商用市場的想法醞釀已久。在去年10月，科沃斯發(fā)布了智能割草機器人GOATG1以及全新商用清潔解決方案DEEBOTPROK1、M1，成為從家庭室內場景走向戶外乃至于商用場景的標志性節(jié)點。
在本屆CCE展會中，科沃斯商用清潔機器人DEEBOTPROK1、M1也正式亮相，記者在現(xiàn)場看到，工作人員多次傾倒飲料以演示兩款產品的清潔能力，吸引了不少觀眾駐足。
據(jù)工作人員介紹，兩款產品適用場景有所不同，K1機動靈活，適合兼具硬質地面和地毯的中小型商用場景；M1動力強勁，適用于中大型商用場景開放區(qū)域的高效清潔作業(yè)。工作人員特別介紹了DEEBOTPRO搭載的科沃斯首創(chuàng)的機器人協(xié)作生態(tài)系統(tǒng)HIVE，能使多臺機器人共享“最強大腦”，實現(xiàn)自主共享基礎設施、互通環(huán)境和位置信息，以及自主調度、協(xié)同清潔作業(yè)。
除了產品展示，為了解決商用清潔客戶對固定資產投入大的擔憂，上述兩款新品采用全租賃商業(yè)模式，科沃斯也在展臺中設置一站式租賃平臺體驗區(qū)。“在商用領域，科沃斯依托的是‘互聯(lián)網+租賃’的新模式。未來在這個平臺可以實現(xiàn)上門勘探、解決方案到交付，再到售后運維，未來成長為租售平臺、選購平臺等。”科沃斯商用事業(yè)部副總經理高翔對21世紀經濟報道記者表示。
打造新的供應鏈
在業(yè)內人士看來，商用清潔機器人是科沃斯進入商用領域的敲門磚和試金石。誠然，從技術上來說，這對做清潔機器人起家的科沃斯其實并不難。但如何把它賦能到更大的場景中，是科沃斯下一步面臨的考題。
“我們在清潔領域有技術優(yōu)勢，一個產品就能滿足吸塵、洗地、掃地、推塵等多種需求，不用手動切換。機器人制造也有優(yōu)勢，室內積累的定位導航、IoT、大數(shù)據(jù)、人工智能的經驗，可以放大到更大場景上。另外就是大規(guī)模量產的優(yōu)勢。”高翔向21世紀經濟報道記者表示。
家用機器人和商用機器人雖然在技術上有共通性，但畢竟是一個新的市場，客戶需求、供應鏈等都面臨著改變。
“比如在探測距離上，家用機器人探測的空間更小，自研雷達探測距離是5-10米。為了商用市場，科沃斯自建品牌‘氪見’專門做雷達，可以把距離做到50米。”高翔介紹。
從近年來的公開報道中，“氪見”常為人稱道，也是科沃斯在供應鏈自主可控的一個注腳。這是在科沃斯AI工程院及智能傳感器研發(fā)團隊的基礎上孵化而成的高新技術企業(yè)，致力于打造一系列的智能傳感器產品及相應的軟硬件集成解決方案。
據(jù)悉，氪見除科沃斯自用外，還可以外供給其他廠商，已廣泛應用于家用服務機器人、商用服務機器人、園區(qū)無人車、AIOT等場景，助力泛機器人行業(yè)快速進入智能新時代。
而除了雷達，商用機器人供應鏈上還有電機、電池、傳感器等諸多關鍵環(huán)節(jié)，且相較于家用機器人在馬力、續(xù)航能力等方面有著更高的要求。
目前來看，由于技術和供應鏈尚不成熟，以及市場需求有限等原因，商用服務機器人市場此前未能大規(guī)模鋪開，但隨著人力成本上升、人口老齡化等長期趨勢，以及產品技術的逐步完善，商用服務機器人市場有望進入快速增長階段。
高翔對此介紹，“現(xiàn)在商用機器人的供應鏈還不成熟。掃地機器人當年也不成熟，很多環(huán)節(jié)甚至沒有供應商，很多是從手機供應商外溢過來的，是我們逐步把這個產業(yè)鏈做起來的，希望我們的入局也可以助力商用機器人供應鏈進一步完善。”
