在今年“618”大促過后，科沃斯、石頭科技股價(jià)開啟了新一輪下跌。7月至今，曾經(jīng)的千億市值“掃地茅”科沃斯已累計(jì)跌去45.6%，當(dāng)前總市值僅383.6億元；營收利潤規(guī)模稍低的石頭科技已累計(jì)跌去58.91%，當(dāng)前市值僅233.1億元。

 

　　從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上看，科沃斯、石頭科技年內(nèi)營收變化趨同，產(chǎn)品新鮮感淡去、消費(fèi)熱情下降后，增收不增利已成行業(yè)趨勢。雙十一促銷當(dāng)前，頭部品牌們似乎只剩下降價(jià)、多渠道營銷吸引新用戶。

 

　　Q3凈利潤雙雙跳水

 

　　科沃斯前三季度累計(jì)營收為101.25億元，同比增長22.81%；歸母凈利潤11.22億元，同比下降15.65%。

　　單三季度科沃斯則持續(xù)增收不增利，實(shí)現(xiàn)營收33.02億元，同比增長14.4%；歸母凈利潤2.45億元，同比下降48.94%。面對(duì)接近腰斬的凈利潤，科沃斯對(duì)此解釋稱，主要系宏觀因素影響，消費(fèi)增長動(dòng)能減弱，市場投入產(chǎn)出下降。

 

　　梳理公司經(jīng)營成本不難發(fā)現(xiàn)，科沃斯支出的重點(diǎn)在于銷售費(fèi)用，前三季度該部分開支同比增加了9.57億元，支出增幅達(dá)50.55%。困于銷量難以持續(xù)快速增長，此前為開拓市場、打出知名度的宣傳投入成了無法停止的“沉沒成本”，極大地拖累了短期利潤。

 

　　另一方，石頭科技日子也并不順利。前三季度石頭科技營收43.92億元，同比增長14.78%；歸母凈利潤8.55億元，同比下降15.85%。

 

　　僅看三季度數(shù)據(jù)，石頭科技營收凈利潤雙雙下降，實(shí)現(xiàn)營收14.69億元，同比下降0.65%；歸母凈利潤2.38億元，同比下降34.54%。

 

　　對(duì)此，石頭科技在財(cái)報(bào)中表示，凈利潤下降主要系公司擴(kuò)展海內(nèi)外市場，增加廣告和市場推廣投入所致；而經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流下降66.32%，主要系公司為四季度促銷增加備貨、增加宣傳投入所致。

 

　　較為明顯的是，公募基金三季報(bào)顯示，已有38只基金減持了石頭科技股票，當(dāng)前重倉石頭科技的33只基金持有股份環(huán)比上一季度減少16.49%，持有市值環(huán)比減少65.04%。

 

　　受困于掃地機(jī)器人的新鮮感褪去，品牌們又轉(zhuǎn)向智能洗地機(jī)品類。

 

　　據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，由掃地機(jī)升級(jí)的洗地機(jī)銷售額迅速攀升，從0.6億元增至48.9億元。2022年上半年洗地機(jī)行業(yè)零售額已達(dá)42億元，同比增長84%，零售量達(dá)137萬臺(tái)，同比增長87%。預(yù)計(jì)2022年末，該品類銷售額有望突破100億元。

 

　　但即便是新興的百億市場，在小米、美的、追覓、石頭科技、科沃斯等品牌的同臺(tái)競爭下，也正在面臨“僧多粥少”的窘境，單一品牌銷量并未出現(xiàn)掃地機(jī)器人問世之初的翻倍增長。

 

　　品牌掙扎在擴(kuò)張產(chǎn)品銷量邊緣

 

　　近日，國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局宣告科沃斯旗下的電器品牌“添可會(huì)思考的吸塵器”、“添可會(huì)思考的智能吸塵器”商標(biāo)無效。

 

　　根據(jù)國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局針對(duì)第35950671號(hào)和37006916號(hào)兩個(gè)商標(biāo)分別出具的兩份《無效宣告請(qǐng)求裁定書》，“思考”一詞使用在指定商品上，要求相應(yīng)的產(chǎn)品能夠獨(dú)立解決家庭中的清潔問題，并且能自主應(yīng)對(duì)清潔過程中的突發(fā)情況。而爭議商標(biāo)核定的普通清潔產(chǎn)品并不具備此種能力，具有夸張的欺騙性，容易使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)產(chǎn)生誤認(rèn)，違反了《商標(biāo)法》相關(guān)規(guī)定。

 

　　資料顯示，“添可”是科沃斯旗下高端智能洗地機(jī)品牌，其“會(huì)思考的智能吸塵器”首發(fā)于2019年。隨著產(chǎn)品的不斷迭代，添可在國內(nèi)高端清潔家電領(lǐng)域保持著較為明顯的優(yōu)勢。

 

　　2022上半年財(cái)報(bào)顯示，添可品牌實(shí)現(xiàn)銷售收入29.53億元，占科沃斯全部營收的43.28%，同比增長44.98%。一直以來，“洗拖全自動(dòng)”、“懶人必備”始終是添可品牌宣傳營銷的重點(diǎn)，隨著廣告用語被國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局否定、被質(zhì)疑存在夸張欺騙嫌疑，或?qū)⒔o品牌后續(xù)的銷量帶來不利影響。

 

　　光大證券研報(bào)顯示，2022年前三季度，科沃斯旗下添可洗地機(jī)線上零售量、零售額均同比增長16%；僅三季度，添可洗地機(jī)線上零售量、零售額分別同比增長20%、7%。

 

　　增勢雖然迅猛，但消費(fèi)意愿降低、大品牌推出同品類競品，一度作為清潔電器新增量的洗地機(jī)也難免陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的泥潭。

 

　　今年雙十一期間，為拉動(dòng)銷量，添可芙萬洗地機(jī)緊跟美的、追覓等競爭對(duì)手，共同打起了“價(jià)格戰(zhàn)”，基礎(chǔ)款洗地機(jī)產(chǎn)品普遍降至2500元左右，以吸引更多新用戶嘗試。

 

　　隨著洗地機(jī)的流行，產(chǎn)品配套的售后安裝、維修服務(wù)也受到了品牌們的重視。2021年鯨云率先在售后服務(wù)上展開“內(nèi)卷”，依托全國售后團(tuán)隊(duì)，上門服務(wù)購買了洗地機(jī)的用戶。進(jìn)入2022年，追覓、石頭科技、科沃斯陸續(xù)跟進(jìn)，良好服務(wù)質(zhì)量也成了招攬顧客的重點(diǎn)。

 

　　石頭科技在穩(wěn)住國內(nèi)掃地機(jī)市場份額第二的同時(shí)，為擴(kuò)展銷量和市場，加速投入海外直營渠道。目前石頭科技已在美國、荷蘭、德國、日本、韓國等地開設(shè)子公司，并在亞馬遜上架推廣產(chǎn)品。

 

　　不過，出海也意味著更多的成本投入，在研發(fā)、國內(nèi)支出不變的情況下，短期內(nèi)公司利潤將面臨更大壓力。

 

　　日前，在科沃斯2022年新品發(fā)布會(huì)上，首次推出了割草機(jī)器人和商用清潔機(jī)器人，繼續(xù)深挖賽道新增量。不過以割草機(jī)為例，國內(nèi)使用場景較少，且功能研發(fā)并不完善。產(chǎn)品理論前景雖然美好，但仍需要前往國內(nèi)品牌并不熟悉的海外市場拓展銷路，其中的困難與挑戰(zhàn)并不少。