本周是天貓雙十一開啟預(yù)售活動的第一周，各品類的雙十一價格已可初見端倪。數(shù)據(jù)顯示，掃地機器人雙十一期間延續(xù)了近期的降價趨勢，行業(yè)內(nèi)卷愈發(fā)嚴重。
(京東銷量前十掃地機器人商品價格變化)
記者采訪多位業(yè)內(nèi)人士獲悉，近來掃地機器人總體降價幅度的確比較大。一方面源自成本變化，但另一方面，更多的或是行業(yè)銷量不振所導(dǎo)致的競爭策略。對行業(yè)來說，行業(yè)洗牌已經(jīng)發(fā)生，整體盈利水平也將受到影響。不過亦有人士告訴財聯(lián)社記者，降價利于滲透率提升。
“價格戰(zhàn)”？降價幅度的確不小
10月24日，一年一度的雙十一大促拉開帷幕。不過對于掃地機器人品牌商家而言，今年的雙十一顯得比較特殊。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，掃地機器人產(chǎn)品均價進一步提升，行業(yè)進入額漲量跌的增長困境。掃地機器人零售額同比增長9%，零售量同比下滑28.3%。
而到了下半年，掃地機器人價格開始降價。有業(yè)內(nèi)人士向記者確認：“確實降的比較厲害”。
財聯(lián)社記者從鯨參謀平臺獲取的最新數(shù)據(jù)顯示，近一年來在京東銷售前十的掃地機器人產(chǎn)品中，如果僅與今年618的價格相比，便有7款商品價格下降。其中云鯨J2、米家掃拖機器人和石頭G10的降幅分別約為16%、13%和10%。而如果與首發(fā)價相比，10款商品價格則全部出現(xiàn)下降。
(京東銷量前十掃地機器人商品價格變化)
“以前，掃地機器人是一個技術(shù)帶動價格上漲的行業(yè)。技術(shù)越好，用戶體驗越好，產(chǎn)品價格越高。今年總體消費環(huán)境不如往年，且由于廠商推高賣貴，導(dǎo)致價格上升，抑制了一部分需求。目前廠商更多的是希望銷售量可以起來。”業(yè)內(nèi)公司高管向記者表示。
“其實高端產(chǎn)品的銷售一直是比較不錯的，但如果和去年前年的銷售量相比，肯定是沒有那么大。畢竟市場均價都翻了一番了。”其表示。
奧維云網(wǎng)分析師告訴財聯(lián)社記者，成本和競爭兩方面的原因都有。成本肯定下來了，但企業(yè)也會考慮銷量的問題。如果競爭對手降價了，自己不降價，那也不可能。從某種程度來說，也是策略的一種。
對于產(chǎn)業(yè)鏈成本，上述業(yè)內(nèi)公司高管則表示，掃地機最主要的成本就是芯片、電池、算法板、風機馬達、左右輪等。電池價格今年上漲，芯片相比去年是有所下降，整體來說成本沒有特別大的變動。
行業(yè)已開始洗牌
那么對于上述行業(yè)情況，頭部企業(yè)又如何看待？
石頭科技接受財聯(lián)社記者采訪時表示，降價不是主要目標。降價是一種市場規(guī)律，當行業(yè)技術(shù)、工藝和供應(yīng)鏈逐漸趨于成熟穩(wěn)定，老款產(chǎn)品的成本下降，產(chǎn)品價格自然會隨之下降。
“其次，坦白來講，作為一個消費品牌，我們也希望借助這種自然的價格下降規(guī)律，獲得更多的市場和用戶，提升品牌市占率。但我們同時考慮，產(chǎn)品價格帶的下移是推動市場滲透率提升的關(guān)鍵，因此我們也希望借此普惠的價格，讓更廣大的用戶群體感受到科技創(chuàng)新帶來的美好生活新體驗。”
“不過，對于具備更高技術(shù)水準，搭載更高成本模塊的新產(chǎn)品，我們依然保持高端化的屬性，價格與產(chǎn)品力相匹配，比如石頭自清潔掃拖機器人G10S Pro，售價5299元。”石頭科技表示。
而據(jù)業(yè)內(nèi)公司高管介紹，2022年行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過一輪行業(yè)洗牌，部分業(yè)內(nèi)玩家已經(jīng)消失。因為大家都上混合桶或者清洗基站，使得價格和成本上升。其預(yù)計，行業(yè)還會經(jīng)歷一次洗牌。只有既能控制成本，又能保持持續(xù)研發(fā)投入，維持產(chǎn)品競爭力的企業(yè)才能留下來。
奧維云網(wǎng)分析師則告訴記者：“我覺得對行業(yè)格局來說，應(yīng)該不會有太大影響，畢竟降價大家一起降。影響最大的，我覺得還是那些中長尾小玩家。本身產(chǎn)品力差一些，也沒有品牌力，價格是唯一優(yōu)勢，如果頭部降價，那么會進一步擠占長尾企業(yè)”。
不過不可否認的是，產(chǎn)品降價也會對企業(yè)盈利水平帶來不利影響。這一影響或許于下一財報期間顯現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)公司高管告訴記者，除了需求下行，2022年新的市場變化在于營銷渠道更加分散。包括抖音、快手等在內(nèi)的直播電商興起。品牌商在營銷費用方面需要更多的投入，但受制于市場環(huán)境，效果可能沒有往年突出。
“原來只要投天貓、京東等幾個大平臺，現(xiàn)在可能什么都要投，比如小紅書、微博、知乎等。”
財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年科沃斯凈利率由上年同期的15.91%下降至12.87%。石頭科技凈利率由上年同期的27.76%下降至21.09%。同時，科沃斯銷售費用同比增長52.51%，石頭科技銷售費用同比增長91.22%。
