成立于2022年的Traini是一家寵物生活科技公司，由連續(xù)創(chuàng)業(yè)者Arvin Sun和斯坦福Stanford大學(xué)校友劉嘉懿（Jack）在美國(guó)硅谷聯(lián)合創(chuàng)立。公司專注人工智能（AI）在寵物健康教育場(chǎng)景的跨界創(chuàng)新，采用Pet Tech+SaaS的雙重模式，通過(guò)融合“AI+SaaS+內(nèi)容+服務(wù)”的方式，為寵物主和訓(xùn)寵師提供隨時(shí)隨地可用、有趣有溫度、高效易堅(jiān)持的寵物培訓(xùn)服務(wù)。

 

　　Traini創(chuàng)始人兼CEO孫鄰家/孫炳有（Arvin Sun）是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)立鄰家鋪?zhàn)覵ND、易美佳人EMBEAUTY等公司，Deeper Network Advisor、日日煮美國(guó)合伙人，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、O2O、新零售、運(yùn)營(yíng)以及產(chǎn)品領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。

 

　　Arvin告訴36氪，他在過(guò)往的十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中主要做小B領(lǐng)域的數(shù)字化，盡管跨界到寵物賽道，但背后的商業(yè)邏輯、運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)品增長(zhǎng)模式類似。他發(fā)現(xiàn)，美國(guó)寵物培訓(xùn)市場(chǎng)并沒(méi)有規(guī)模化連鎖店，流量不穩(wěn)定且缺乏品牌管理，行業(yè)數(shù)字化程度較低。

 

　　受疫情影響，美國(guó)寵物領(lǐng)養(yǎng)數(shù)量持續(xù)飆升，市場(chǎng)需求逐漸轉(zhuǎn)移至線上，美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)（American Pet Products Association）報(bào)告數(shù)據(jù)，2021年有1138萬(wàn)美國(guó)家庭在疫情期間收養(yǎng)了一只新寵物，同時(shí)寵物主對(duì)寵物人格化以及虛擬訓(xùn)練服務(wù)的需求增加。據(jù)市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)，2018年-2021年，美國(guó)寵物服務(wù)市場(chǎng)從90億美元增長(zhǎng)到123億美元，預(yù)計(jì)2030年需求將達(dá)500億美元。

 

　　在寵物虛擬訓(xùn)練服務(wù)賽道，目前傳統(tǒng)狗狗訓(xùn)練學(xué)校價(jià)格昂貴，主流城市的線下培訓(xùn)成本約高達(dá)每小時(shí)300美金，一期課程費(fèi)用約2000美元-3000美元，寄養(yǎng)模式培訓(xùn)約5000美元。另一方面，雖然線上擁有大量的輔助訓(xùn)練視頻，但缺乏系統(tǒng)性訓(xùn)練課程，也難以給用戶提供個(gè)性化反饋，互動(dòng)性差。

 

　　針對(duì)這些市場(chǎng)需求和痛點(diǎn)，今年8月13日，Traini APP面向全球正式發(fā)布iOS版本，定位為“AI智能化寵物培訓(xùn)互動(dòng)平臺(tái)”。

Traini iOS APP

 

　　現(xiàn)階段，平臺(tái)的核心用戶畫(huà)像為90、00后的女性用戶，具體服務(wù)對(duì)象是寵物主和馴犬師，產(chǎn)品核心功能包括線上自主培訓(xùn)、1對(duì)1私教、知識(shí)社區(qū)、訓(xùn)犬師私域流量管理工具、數(shù)字學(xué)校等。“我們最終目的是面向?qū)櫸锷顖?chǎng)景，幫助用戶和寵物實(shí)現(xiàn)有效溝通。”Arvin說(shuō)。

 

　　面向?qū)櫸镏?，Traini通過(guò)采集狗狗的品種、年齡等信息，能夠?yàn)橛脩籼峁﹤€(gè)性化的專業(yè)在線培訓(xùn)課程。用戶在訓(xùn)犬過(guò)程中，APP的AI引擎可通過(guò)手機(jī)后置攝像頭實(shí)時(shí)捕捉寵物的骨骼關(guān)鍵點(diǎn)，并及時(shí)糾錯(cuò)反饋，提升課程的沉浸感和互動(dòng)趣味性。

 

　　面向訓(xùn)犬師，Traini通過(guò)SaaS工具向B端訓(xùn)犬師提供“數(shù)字學(xué)校”服務(wù)，打造個(gè)人品牌。訓(xùn)犬師可在平臺(tái)接受訓(xùn)犬訂單，也可進(jìn)行1對(duì)1私人線上指導(dǎo)。在訓(xùn)練過(guò)程中，訓(xùn)犬師則依靠APP的動(dòng)態(tài)捕捉實(shí)時(shí)糾正功能提升教學(xué)效率，預(yù)測(cè)1位真人訓(xùn)犬師可同時(shí)指導(dǎo)多達(dá)10個(gè)學(xué)員，從而獲得更好的單課盈利模型。

 

　　不僅如此，寵物主和訓(xùn)犬師還能夠在APP社區(qū)進(jìn)行知識(shí)分享、寵物展示和寵物KOL服務(wù)，更好地管理私域流量。

Traini動(dòng)態(tài)捕捉效果圖

 

　　課程方面，Traini的寵物培訓(xùn)課程分為基本行為課程、技巧訓(xùn)練課程、心理健康三大類，每節(jié)課時(shí)長(zhǎng)2-5分鐘左右。其中，寵物基本行為課程主要針對(duì)新手寵物主；寵物技巧訓(xùn)練課程偏趣味性，如滑板、沖浪、瑜伽等；寵物心理健康課程則是剛需，幫助用戶治療寵物的分離焦慮綜合征等心理健康疾病。

 

　　盈利模式方面，目前Traini擁有2個(gè)訂閱套餐，一是12.99美金/月的訂閱基礎(chǔ)套餐，會(huì)員可查看更多訓(xùn)練課程、小班課、跳躍步驟、獲取更多積分等；二是99-129美金/月的高級(jí)套餐，會(huì)員可使用Chat向?qū)櫲畮?對(duì)1的私教服務(wù)。面向訓(xùn)犬師，平臺(tái)將收取59美元的SaaS訂閱服務(wù)費(fèi)，以及15%的課程交易傭金。

 

　　從9月初到10月中旬，Traini的用戶增長(zhǎng)率達(dá)1518.3%，并有部分用戶付費(fèi)，產(chǎn)生營(yíng)收。其中美國(guó)地區(qū)下載量最高，其次為中國(guó)地區(qū)，加拿大、歐洲地區(qū)均有分布。此外，平均用戶課程訓(xùn)練時(shí)長(zhǎng)為25分鐘，課程點(diǎn)擊率增幅達(dá)518.9%。同時(shí)，Traini已與美國(guó)一家知名的培訓(xùn)學(xué)校確立戰(zhàn)略合作關(guān)系，達(dá)成初期合作的訓(xùn)犬師已超過(guò)2000人。

 

　　“我們的核心優(yōu)勢(shì)在于，能夠?yàn)橛脩籼峁┚C合體驗(yàn)的提升及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)的實(shí)力。”Arvin談道，目前寵物在線培訓(xùn)市場(chǎng)還處于早期階段，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，Traini擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。此外，Traini基于AI技術(shù)對(duì)軟件進(jìn)行的算法推薦優(yōu)化、AI訓(xùn)練指導(dǎo)等能顯著提高用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)。

 

　　接下來(lái)，Traini一方面將繼續(xù)豐富平臺(tái)的訓(xùn)練課程，達(dá)到100節(jié)；另一方面，公司也將持續(xù)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，將在中國(guó)本土搭建新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以更好地對(duì)不同國(guó)家地區(qū)用戶進(jìn)行本土化開(kāi)發(fā)和服務(wù)。

 

　　投資人說(shuō)：

 

　　Valkyrie Fund I LP創(chuàng)始合伙人李金培表示：“我們基金于2022年7月投資了Traini，當(dāng)時(shí)它的產(chǎn)品還在測(cè)試階段，我們做投資決策真正能夠評(píng)估的就只有創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。Arvin是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O、零售、運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品管理方面都擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。他在短時(shí)間內(nèi)建立了完整的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、交付了高質(zhì)量的產(chǎn)品，并根據(jù)我們的反饋快速迭代改進(jìn)產(chǎn)品功能，這顯示出很強(qiáng)的執(zhí)行力和巨大的發(fā)展?jié)摿?。雖然Triani不是以顛覆性技術(shù)切入市場(chǎng)，我們相信創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)寵物市場(chǎng)的理解和判斷，有潛力擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模，成長(zhǎng)為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)前，Triani App的數(shù)據(jù)長(zhǎng)勢(shì)喜人。我們很高興我們的選擇，并期待Traini幫助我們獲得一記投資‘本壘打’。”

 

　　錦城里CEO Kelly表示：“我和Arvin在之前的外賣(mài)業(yè)務(wù)中合作了很久而且合作的非常開(kāi)心。Arvin在運(yùn)營(yíng)上有很多經(jīng)驗(yàn)，管理團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格而且高效，我認(rèn)為這是創(chuàng)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我非常相信人是商業(yè)的核心。我關(guān)注Arvin花費(fèi)半年時(shí)間把一個(gè)idea變成產(chǎn)品，是非常務(wù)實(shí)的，而且寵物訓(xùn)練在美國(guó)由于疫情增長(zhǎng)迅速，我自己也有這方面的需求，所以我在第二次溝通后決定投資。”