但彼時(shí)，機(jī)器人公司仍在尋找場景落地的方向及應(yīng)用，一切仍在混沌初開的黎明?？駸岬馁Y本也逐漸回歸理性，尋找擁有扎實(shí)落地場景的機(jī)器人公司。

2017年，優(yōu)艾智合就在機(jī)器人狂熱浪潮下誕生，如今四年過去，優(yōu)艾智合團(tuán)隊(duì)從5位來自西安交通大學(xué)的機(jī)器人學(xué)博士擴(kuò)張到逾400人，營收近2億，相較去年增長近3倍。

優(yōu)艾智合成為機(jī)器人賽道的一匹黑馬，在完成新一輪融資后，優(yōu)艾智合儼然成為行業(yè)獨(dú)角獸，而它僅用了四年時(shí)間。

近日，獵云網(wǎng)專訪到優(yōu)艾智合創(chuàng)始人張朝輝，看他如何帶領(lǐng)優(yōu)艾智合突圍機(jī)器人賽道。

誕生在黎明：聚焦工業(yè)物流和智能巡檢業(yè)務(wù)

2017年，雖然機(jī)器人狂熱潮已經(jīng)過去兩年，但機(jī)器人公司在場景落地上，更多偏向于“噱頭性”，并沒有找到規(guī)模化落地的場景，行業(yè)格局也仍未定。

一直在學(xué)校研究機(jī)械工程及自動(dòng)化領(lǐng)域的張朝輝決定，離開學(xué)校，去做工業(yè)機(jī)器人，試圖尋找可落地的場景。從創(chuàng)立之初，張朝輝就決心不做“寬”而“全”的工業(yè)機(jī)器人，而是聚焦在一個(gè)細(xì)分場景。

事實(shí)上，移動(dòng)機(jī)器人在工業(yè)領(lǐng)域面向的行業(yè)與場景細(xì)分龐雜，不同場景在智能升級過程中面臨的實(shí)際狀況與具體訴求不同。在張朝輝看來，只有深入細(xì)分場景、解決用戶真實(shí)需求才能迸發(fā)創(chuàng)新點(diǎn)和持續(xù)的生命力。

選擇哪個(gè)細(xì)分場景成為張朝輝當(dāng)時(shí)的議題。

從2015年頒布《中國制造2025》開始，三四年間我國陸續(xù)實(shí)施了200多個(gè)智能制造試點(diǎn)示范項(xiàng)目，在智能制造工程的帶動(dòng)下，制造業(yè)的數(shù)字化和信息化快速提升，也催生了智能工業(yè)物流的需求。

尤其在今年的十四五規(guī)劃中，智能制造再次成為規(guī)劃重點(diǎn)，它既是中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展的主攻方向，也是實(shí)現(xiàn)雙循環(huán)新發(fā)展格局的關(guān)鍵突破口。

而在工業(yè)物流領(lǐng)域里，電子半導(dǎo)體行業(yè)擁有龐大的體量，客戶的需求量也日益增大?？吹骄薮蟮氖袌鲂枨蠛涂蛻粜枨蠛?，優(yōu)艾智合迅速切入了電子半導(dǎo)體行業(yè)。

如今，已經(jīng)有多家半導(dǎo)體制造廠商在晶圓產(chǎn)線中部署了優(yōu)艾智合的產(chǎn)品，在某全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體8寸晶圓廠中，優(yōu)艾智合應(yīng)用10余臺晶圓盒搬運(yùn)機(jī)器人搭載YOUI TMS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)工廠的物流自動(dòng)化，節(jié)省人力40人，減少30%無效行走，電子料架利用率提升60%，整廠效率提升了2%。

圖注：優(yōu)艾智合工業(yè)物流解決方案面向精密電子全產(chǎn)業(yè)鏈布局

同時(shí)，優(yōu)艾智合已布局了電子產(chǎn)業(yè)鏈的多個(gè)環(huán)節(jié)，從上游的晶圓制造、芯片封測，以及各種光電器件、傳感器、分立器件的制造，再到下游的SMT、模組加工，以及最后的組裝環(huán)節(jié)。

隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，2019年張朝輝發(fā)現(xiàn)了能源行業(yè)的智能巡檢需求。過去幾十年來，中國能源行業(yè)建設(shè)高速發(fā)展。如今，如何提高能源利用效率、減少自然資源的損耗，成為傳統(tǒng)能源行業(yè)發(fā)展的重要命題。

張朝輝意識到，移動(dòng)機(jī)器人可以在電廠中自主巡檢，執(zhí)行實(shí)時(shí)監(jiān)測、智能診斷、遠(yuǎn)程操控等任務(wù)。“這樣一來，機(jī)器人將廠內(nèi)設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)升級為了信息流，輔助科學(xué)管理決策，在保障電廠安全運(yùn)行的同時(shí)，幫助企業(yè)更好地優(yōu)化資源利用。”

為了切入能源行業(yè)，張朝輝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)調(diào)研了100多個(gè)工廠，打造能源行業(yè)智能巡檢運(yùn)維解決方案。目前在電力能源行業(yè)，國家電網(wǎng)、國家能源集團(tuán)、華能、大唐、浙能等客戶的訂單，也被優(yōu)艾智合悉數(shù)收入囊中。

拐點(diǎn)處突圍：大規(guī)模交付標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

2020年疫情的突然爆發(fā)，讓很多工廠無法正常開工。而優(yōu)艾智合的客戶大多是大型的工業(yè)制造企業(yè)，尤其是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，訂單都處于“滿產(chǎn)”狀態(tài)，一旦停工帶來的損失極大。

越來越多的工廠意識到機(jī)器人的重要性。張朝輝解釋道：“過去，大家沒有碰到過像疫情這種系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，很多事情靠人的增加可以解決問題，但疫情讓大家真正有了風(fēng)險(xiǎn)意識，也意識到機(jī)器人可以真正幫助他們提升產(chǎn)線的智能化和數(shù)字化。”

一方面，疫情讓人進(jìn)不去工廠，另一方面，是人不愿意去工廠。根據(jù)此前美團(tuán)發(fā)布的一份外賣行業(yè)報(bào)告顯示，如今外賣員中36%~40%左右都來源于過去生產(chǎn)線上的工人。工人已經(jīng)不可避免地從第二產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到第三產(chǎn)業(yè)。

張朝輝提到：“如今，工廠招人十分困難，甚至有一些客戶每個(gè)月的離職率都超過了20%-30%。”隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，外賣、網(wǎng)約車、代駕、銷售、客服等職業(yè)技能門檻較低的工作讓工人們有了更多的職業(yè)選擇。

與此同時(shí)，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)不對稱的產(chǎn)能也讓客戶亟需提升產(chǎn)能。行業(yè)逐漸意識到，移動(dòng)機(jī)器人不再是簡單的“代人”而是“生產(chǎn)工具”。

伴隨著疫情催化、人口結(jié)構(gòu)變化和不對稱的產(chǎn)能的影響。2020年下半年，優(yōu)艾智合的訂單量開始暴增，進(jìn)入2021年，優(yōu)艾智合訂單收入比去年同期翻了6倍，“很多老客戶都追加訂單，從幾十臺變成上百臺”。

圖注：YOUI TMS系統(tǒng)大規(guī)模場內(nèi)物流管控

大規(guī)模的批量交付，讓張朝輝意識到：“移動(dòng)機(jī)器人的拐點(diǎn)來了。”這是優(yōu)艾智合的機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。

為了做到批量交付和整廠物流規(guī)劃，優(yōu)艾智合整合了900多家供應(yīng)商，打造穩(wěn)定的供應(yīng)鏈；同時(shí)，增強(qiáng)調(diào)度能力，調(diào)整調(diào)度系統(tǒng)，加快實(shí)現(xiàn)大規(guī)模實(shí)施、部署能力；此外，優(yōu)艾智合完善了交付流程標(biāo)準(zhǔn)化，從過去的單點(diǎn)交付進(jìn)階為整體規(guī)劃部署，從過去一線交付到如今實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程交付。優(yōu)艾智合還加強(qiáng)了售后環(huán)節(jié)，完善技術(shù)支持和服務(wù)體系。

如今，優(yōu)艾智合已經(jīng)從“后來者”進(jìn)化為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多擁有大規(guī)模交付能力的移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)。

未來將至：拓寬場景，面向全球

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，2018－2020年，全球工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人銷售數(shù)量和金額逐年增長，到2020年工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人出貨量為70602臺，銷售額為23．588億美元，分別同比增長42％和25％。

毫無疑問，移動(dòng)機(jī)器人仍處在快速增長的過程中，尤其伴隨著拐點(diǎn)的到來，行業(yè)爆發(fā)式增長，新玩家不斷進(jìn)入。

面對行業(yè)的爆發(fā)式增長和新玩家的進(jìn)入，張朝輝坦言，優(yōu)艾智合的挑戰(zhàn)猶在，但同時(shí)，還有不少場景等待發(fā)掘，市場前景廣闊。

張朝輝告訴獵云網(wǎng)：“移動(dòng)機(jī)器人是一個(gè)非常典型的長尾市場，我們現(xiàn)在看到大家主要集中在倉儲(chǔ)、電子制造、汽車、電力這些場景。但還有食品、醫(yī)療等等新場景在逐漸產(chǎn)生。”

圖注：目前，優(yōu)艾智合已實(shí)現(xiàn)大規(guī)模落地

而隨著各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以及5G等新技術(shù)的普及，新的場景都可能會(huì)爆發(fā)出移動(dòng)機(jī)器人的需求。

除了大量的長尾場景，國產(chǎn)移動(dòng)機(jī)器人在全球市場也具備競爭力。“過去在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，我們比海外國家大約落后三五十年，但在移動(dòng)機(jī)器人領(lǐng)域，幾乎是同時(shí)起步，因此，中國誕生影響全球的移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)是極有可能的。”

而優(yōu)艾智合也將致力于探索機(jī)器人和人類和諧共生的世界。談到近期計(jì)劃，張朝輝向獵云網(wǎng)透露道，將繼續(xù)做透工業(yè)物流和智能巡檢領(lǐng)域，“形成更豐富的解決方案庫，更強(qiáng)的實(shí)施能力，做到細(xì)分行業(yè)領(lǐng)先，再復(fù)制這套路徑和模式到更多的業(yè)務(wù)場景之中。”

未來，優(yōu)艾智合將朝更多的場景中推廣，形成規(guī)?；趬?。同時(shí)，將優(yōu)艾智合打造成一家具有全球影響力的移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)也是張朝輝的使命。