掃地機(jī)器人成為資本新晉寵兒，眾多投資機(jī)構(gòu)蜂擁而至。

 

　　在2020年，機(jī)器人行業(yè)共融資242起，總金額267億元，其中掃地機(jī)器人占總比數(shù)的13%。

 

　　截止10月，2021年掃地機(jī)器人融資已經(jīng)超過(guò)10起。幾乎每個(gè)月都有掃地機(jī)器人完成千萬(wàn)元級(jí)別以上融資。

 

　　在掃地機(jī)器人融資頻頻，新公司入雨后春筍，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局不斷被打亂的情況下，我們主要關(guān)心三個(gè)問(wèn)題：

 

　　1、中國(guó)掃地機(jī)器人行業(yè)未來(lái)格局如何？

 

　　2、掃地機(jī)器人為何突然爆火，為何在今年爆火？

 

　　3、資本市場(chǎng)為何看好掃地機(jī)器人？

 

　　昨天，《財(cái)之道》欄目邀請(qǐng)了梅花創(chuàng)投合伙人談文舒、追覓科技合伙人兼副總裁吳鵬、由利掃地機(jī)器人創(chuàng)始人鐘博等嘉賓，他們圍繞行業(yè)問(wèn)題進(jìn)行了深度解讀。

 

　　“這個(gè)行業(yè)，不卷就不正常”

 

　　吳鵬認(rèn)為主要有三個(gè)原因。

 

 

覓科技合伙人兼副總裁吳鵬

 

　　首先，在需求側(cè)，用戶需求產(chǎn)生了。追覓認(rèn)為家電的賽道是足以支撐一家巨頭的賽道，深海才能養(yǎng)大魚(yú)。“我們?cè)?016、2017年看這個(gè)賽道的時(shí)候，中國(guó)的人均GDP大概九千美金，2020年正好突破了1萬(wàn)美金。這是第一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，就是需求產(chǎn)生了”。

 

　　同時(shí)，所有Z世代、80后、90后的底層欲望和需求是一樣的，需要變得更懶，需要解放雙手。當(dāng)產(chǎn)品力上有一些提升的時(shí)候，比如洗抹布出現(xiàn)的時(shí)候，就可以把客單價(jià)拉得更高，也同樣會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

 

　　其次，供應(yīng)靠譜，大規(guī)模工業(yè)化應(yīng)用之后，讓一些核心零部件邊際交易攤平，成本得到迅速下降，比如像自動(dòng)駕駛汽車這樣一些高級(jí)的技術(shù)、零部件可以下沉到掃地機(jī)器人這樣的產(chǎn)品形態(tài)上面。同時(shí)，大規(guī)模的工程師聚集，產(chǎn)生知識(shí)溢出進(jìn)而產(chǎn)生創(chuàng)新，這為行業(yè)帶來(lái)了紅利。

 

　　再次，出現(xiàn)了催化劑，不管是科沃斯的千億市值，還是現(xiàn)在大規(guī)模成本的下降和技術(shù)帶來(lái)的新一代技術(shù)變遷引發(fā)的產(chǎn)品升級(jí)迭代，都在催化行業(yè)爆發(fā)。

 

　　作為投資人，在梅花創(chuàng)投合伙人談文舒看來(lái)，掃地機(jī)器人不是這兩年才出現(xiàn)，實(shí)際上以前就有，但是這兩年掃地機(jī)器人真的智能化了，其中很多組件大規(guī)模生產(chǎn)以后，慢慢都平價(jià)了，這個(gè)賽道在迅速成熟。

 

 

創(chuàng)投合伙人談文舒

 

　　他認(rèn)為，未來(lái)掃地機(jī)器人行業(yè)會(huì)更加內(nèi)卷，在中國(guó)看到一些比較好、大資本認(rèn)可的賽道，一定是非常卷的，如果不卷就不正常了。不過(guò)，現(xiàn)在掃地機(jī)器人的價(jià)格還是偏貴。

 

　　“從我們投過(guò)的很多消費(fèi)品來(lái)看，價(jià)格差個(gè)20%、30%，可能銷售的結(jié)果、包括最后的銷售成本會(huì)差很多。”

 

　　“價(jià)格實(shí)際上在很多時(shí)候是決定產(chǎn)品力的。未來(lái)，行業(yè)肯定會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，而且看誰(shuí)的成本會(huì)更低，誰(shuí)能夠把成本結(jié)構(gòu)控制得更好。此外，掃地機(jī)器人未來(lái)還有更多的路要去走，功能上面要能開(kāi)拓出來(lái)新的功能。”

 

　　談文舒總結(jié)認(rèn)為，掃地機(jī)器人可能是未來(lái)家庭智能化的一個(gè)入口，它應(yīng)該有更多的功能。“很多做物聯(lián)網(wǎng)的，用WiFi把各種家電聯(lián)起來(lái)，大多數(shù)都是偽需求，包括智能音箱。以后能成為入口的就兩個(gè)，一個(gè)是掃地機(jī)器人，因?yàn)樗赡軙?huì)天天用，并且它有足夠的家庭數(shù)據(jù)；另外是機(jī)器寵物。”

 

 

　　在目前的掃地機(jī)器人行業(yè)，前有科沃斯、石頭、小米這樣的上市公司老玩家；后有云鯨、追覓、由利等后起之秀；還有格力、Vivo、360等老牌企業(yè)，更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)一觸即發(fā)。“中國(guó)掃地機(jī)器人行業(yè)五年內(nèi)百花爭(zhēng)艷，五年后馬太效應(yīng)，贏者通吃。”吳鵬在沙龍上表示。

 

　　由利掃地機(jī)器人創(chuàng)始人鐘博則提到，掃地機(jī)器人還是一個(gè)明天產(chǎn)品，它的創(chuàng)新跟更新迭代還有非常多需要提高的地方。掃地機(jī)器人與很多產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)區(qū)別，就是綜合門(mén)檻很高，必須先爬過(guò)算法跟導(dǎo)航的門(mén)檻，才能有可能會(huì)成為一個(gè)合格的掃地機(jī)器人。過(guò)了這個(gè)門(mén)檻后，可能還要PK非常多的功能創(chuàng)新，比如說(shuō)自動(dòng)洗拖布等。

 

 

由利掃地機(jī)器人創(chuàng)始人鐘博

 

　　“掃地機(jī)器人核心的原理是解決了中國(guó)用戶對(duì)拖地的需求，除了拖地還有很多功能痛點(diǎn)，比如噪音、邊角無(wú)法清掃等，這些功能痛點(diǎn)都是需要我們?nèi)タ朔托枰鰟?chuàng)新的”，鐘博認(rèn)為，掃地機(jī)器人的成熟還有比較長(zhǎng)的時(shí)間去走。

 

　　那么，相比較傳統(tǒng)品牌更擅長(zhǎng)做穩(wěn)定的產(chǎn)品，新品牌或者是小團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)在哪里？鐘博認(rèn)為是創(chuàng)新。

 

　　在他看來(lái)，用戶不會(huì)為了“簡(jiǎn)單”買單，一定會(huì)在功能創(chuàng)新這一塊考慮更多。比如消費(fèi)者想買一個(gè)自動(dòng)洗拖布不用換水的機(jī)器，但某些大品牌的掃地機(jī)器人，就沒(méi)有解決這個(gè)功能。所以功能創(chuàng)新不一定是頭部產(chǎn)生的。

 

　　而吳鵬則把追覓歸為“巨頭”。他認(rèn)為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是一城一池的得失，一定是一個(gè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，不僅比拼的是產(chǎn)品力，還要比拼技術(shù)力，甚至看不見(jiàn)背后的組織力，還有切資源調(diào)起來(lái)的綜合能力。

 

　　“所以，未來(lái)的掃地機(jī)器人競(jìng)爭(zhēng)上，我認(rèn)為聚焦于單點(diǎn)的新公司沒(méi)有機(jī)會(huì)，可能在單位時(shí)間內(nèi)，比如一兩年甚至兩三年的時(shí)間之內(nèi)，可能會(huì)有曇花一現(xiàn)的表現(xiàn)，但是綜合看誰(shuí)跑得更持久，是需要有更強(qiáng)的韌性和耐力的。”

 

　　吳鵬表示，很多新的技術(shù)和功能還要去實(shí)現(xiàn)，掃地機(jī)器人其實(shí)是一個(gè)雪道很長(zhǎng)的賽道，大家還是有很多事情可以做的。

 

　　“所以，戰(zhàn)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)結(jié)束，還早著呢”，談文舒說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，掃地機(jī)器人還是未來(lái)家庭智能化的入口，要跟很多其它家電產(chǎn)生連接，和用戶的數(shù)據(jù)產(chǎn)生連接，會(huì)有很多的想象空間。

 

　　“海外品牌早已式微，產(chǎn)品力下降”

 

　　當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸熱火之后，很多掃地機(jī)器人開(kāi)始關(guān)注出海市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)，無(wú)論是新銳企業(yè)，還是像石頭、科沃斯這樣的頭部，都在海外市場(chǎng)投入了很多。為什么大家如此重視出海？

 

　　吳鵬認(rèn)為，中國(guó)現(xiàn)在出去的產(chǎn)品有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，能做到“物美價(jià)廉”；二是基礎(chǔ)設(shè)施帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。從前端的支付，到看不見(jiàn)的物流倉(cāng)儲(chǔ)，再到現(xiàn)在很多公司在做本地化服務(wù)，整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施非常完善；三是軟實(shí)力。這么多年來(lái)世界500強(qiáng)都在中國(guó)成立總部，幫國(guó)內(nèi)培養(yǎng)了一群具有全球視野的人才。

 

　　吳鵬說(shuō)，中國(guó)現(xiàn)在的品牌出海有勢(shì)如破竹的現(xiàn)象，追覓目前80%的營(yíng)收就來(lái)自海外。

 

　　鐘博也表示，在掃地機(jī)器人這個(gè)領(lǐng)域，目前在海外的品牌，iRobot可能整個(gè)產(chǎn)品力已經(jīng)落后非常多了。因?yàn)楹Ｍ獾钠放聘碌墓?jié)點(diǎn)會(huì)比國(guó)內(nèi)晚一些，海外品牌還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)智能化這個(gè)過(guò)程。此外，海外產(chǎn)品整體客單價(jià)相對(duì)會(huì)低一些，因?yàn)楹Ｍ膺€是一個(gè)吸塵器的概念，不是一個(gè)嘗鮮的概念。

 

　　“整個(gè)來(lái)說(shuō)，這是掃地機(jī)器人獨(dú)有的過(guò)程，就是海外品牌的式微、產(chǎn)品力的下降。海外出現(xiàn)了從功能機(jī)到智能機(jī)替換的時(shí)間點(diǎn)的大機(jī)遇”。

 

　　當(dāng)然，在這個(gè)火熱的賽道中，必然也存在著泡沫。談文舒認(rèn)為，掃地機(jī)器人賽道沒(méi)有泡沫是不正常的，但泡沫有時(shí)也是良性的，前提是大家不要違背商業(yè)原理。