9月20日，深圳市優(yōu)必選科技股份有限公司（下簡稱“優(yōu)必選”）推了一款育兒智能機器人產(chǎn)品“小方頭”，這只是優(yōu)必選近兩年新產(chǎn)品陣營中的普通一員，可能也不是優(yōu)必選在資本市場上市前推出的最后一款產(chǎn)品。

 

　　計劃在A股上市的優(yōu)必選，已經(jīng)進入了最后的沖刺階段，盡管其董事長兼CEO周劍此前在不同場合透露過相關(guān)的消息，包括可觀的銷售收入，以讓投資者相信其上市將是理所應(yīng)當(dāng)，不過外界對公司真實的盈利狀況仍然是一無所知，特別是機器人行業(yè)普遍遇冷的當(dāng)下，投資者很期待優(yōu)必選的招股說明書將如何描述其盈利狀況和盈利能力。

 

 

　　在今年年初新浪財經(jīng)舉辦的“科創(chuàng)板潛力企業(yè)百強”評選中，優(yōu)必選曾經(jīng)入圍。根據(jù)資料顯示，優(yōu)必選2017年銷售額突破10億元，2018年的預(yù)計銷售額是超過20億元，這個收入量級在服務(wù)機器人行來說講，絕對是一個令入咋舌的數(shù)字。

 

　　2017年，周劍曾在致公司員工的公開信中表示，海外銷售與國內(nèi)銷售占比接近6：4， 我們來看看亞馬遜的銷售榜單。

 

　　在亞馬遜網(wǎng)站上，優(yōu)必選的產(chǎn)品歸類在玩具。截至9月29日上午，從亞馬遜玩具銷售排行來看，前100名里，Wonder Workshop、Anki甚至國內(nèi)廠家Makeblock有多款產(chǎn)品排位靠前，優(yōu)必選則只有一款產(chǎn)品位列其中，并且位居靠末的第96位。而在亞馬遜玩具遙控電動機器人的銷售排行榜中，優(yōu)必選沒有一家入圍。

 

　　業(yè)人人士指出，目前在玩具機器人領(lǐng)域銷量最大的是Anki公司，其明星產(chǎn)品是Cozmo，全球銷售超過了150萬臺，而這家公司在2018年銷售收入剛突破1億美元。

 

　　而就是這家曾拿到2億美元D輪融資，產(chǎn)品被亞馬遜和蘋果力捧的公司，在今年卻傳出關(guān)門的消息。公司發(fā)言人曾向外媒Recode表示，其關(guān)門解散的原因在于“沒有足夠的資金支持公司軟硬件業(yè)務(wù)，無法繼續(xù)我們的長期產(chǎn)品發(fā)展路線。”

 

　　知名科技網(wǎng)站雷鋒網(wǎng)認(rèn)為，在營收上，Anki在眾多機器人企業(yè)中，混得還算過得去，但是其產(chǎn)品迭代路線以及諸多能力配置上來看，研發(fā)成本的增長速度很可能更為“迅猛”，資金難以維持可能成為其關(guān)閉的導(dǎo)火索。

 

　　與優(yōu)必選相比，Anki公司的產(chǎn)品線足夠聚焦了，其一共才一款產(chǎn)品，而優(yōu)必選呢？從優(yōu)必選官網(wǎng)可以了解到，該公司主營產(chǎn)品是消費級人形機器人Alpha系列、STEM教育智能編程機器人Jimu和智能云平臺商用服務(wù)機器人Cruzr等。事實上，除了上述產(chǎn)品，優(yōu)必選還有安防巡檢機器人行業(yè)應(yīng)用機器人，對此，上述業(yè)內(nèi)人士表示，科技公司的產(chǎn)品研發(fā)、開模、生產(chǎn)成本很高，一款機器人僅開模就需要上千萬元的投入，加上研發(fā)人員開支、設(shè)備采購?fù)度?、生產(chǎn)線建設(shè)投入、原材料采購等，“如果優(yōu)必選沒有去年5月份那筆8億多美元的融資，它肯定是不敢這樣玩的。”

 

　　此前曾有媒體報道，在近一年的時間，全球有7家知名機器人公司倒閉，其中不乏谷歌、亞馬遜、博世等巨頭的投資背景。上述業(yè)內(nèi)人士指出，目前國內(nèi)基本沒有一家機器人公司能夠盈利，連軟銀旗下的pepper都是巨虧，優(yōu)必選能夠逆勢擴大規(guī)模，肯定與資本支持有關(guān)，不過這種模式是否能夠持續(xù)，時間很快會給出答案。

 

 

　　業(yè)內(nèi)人士指出，優(yōu)必選的銷售收入在最近幾年有大規(guī)模的增長，而增速與行來的發(fā)展完全悖離，“在行業(yè)發(fā)展整體下滑的時候，依然保持超高速增長，相當(dāng)于在高速公路上跑出磁懸浮的速度”。

 

　　公開資料顯示，2014年時優(yōu)必選的銷售總額僅有200萬元，如果2018年實現(xiàn)20億元的銷售目標(biāo)，意味著優(yōu)必選5年時間內(nèi)實現(xiàn)了1000倍的增長。

 

　　不過這個銷售數(shù)據(jù)是靠什么實現(xiàn)的呢？

 

　　據(jù)媒體報道，目前優(yōu)必選有2B和2C兩大業(yè)務(wù)線，其中2C是主營業(yè)務(wù)，主要是對外銷售消費級人形機器人Alpha系列、STEM教育智能編程機器人Jimu、與迪士尼合作的IP機器人以及“悟空”機器人；2B業(yè)務(wù)從2017年開始啟動，主要是智能云平臺商用服務(wù)機器人Cruzr，據(jù)稱已經(jīng)銷售了上萬臺。

 

　　2016年周劍在接受媒體采訪時對于2017年15億元的銷售目標(biāo)做了如下分解。“15億的來源之一是亞馬遜LYNX合作的機器人，第二是來自于IP產(chǎn)品的來源，第三就是蘋果JIMU STEAM機器人，第四是TO B的Cruzr機器人，還有Alpha2推出的教育版本，這四塊到五塊的增長，我覺得能夠?qū)崿F(xiàn)2017年收入的預(yù)期。”

 

　　也就是說，2C方面，優(yōu)必選在海外主要是依托亞馬遜和蘋果等大渠道銷售，在國內(nèi)其實也一樣，與天貓、京東等電商平臺建立深度合作。不過，除了上述優(yōu)必選的產(chǎn)品銷售在亞馬遜乏善可陳外，據(jù)一科技公司電商負(fù)責(zé)人表示，優(yōu)必選的產(chǎn)品在天貓和京東的銷售也一般，京東現(xiàn)在智能機器人銷售量排名中，優(yōu)必選進不到前20名。

 

　　優(yōu)必選在國內(nèi)新開發(fā)的另一大渠道是深圳市愛施德股份有限公司，去年后者成為優(yōu)必選新款機器人“悟空”的全國總代理，市場傳聞愛施德為此預(yù)付4億元。和訊網(wǎng)向愛施德求證此事以及悟空的代理銷售情況，愛施德回應(yīng)稱悟空在公司內(nèi)屬于智能終端分銷，可以參考公司已披露信息，不過從愛施德公開披露的信息未能查到這類數(shù)據(jù)。

 

　　而在線下加盟店建設(shè)方面，優(yōu)必選的渠道管理比較混亂，據(jù)成都一位加盟商透露，僅成都市場，一年之內(nèi)有80%的實體加盟店關(guān)門，甚至連省級代理商都把旗艦店關(guān)閉了。

 

　　在2B方面，優(yōu)必選的主力產(chǎn)品是商用機器人Cruzr。從優(yōu)必選的宣傳材料來看，這款產(chǎn)品主要的銷售是通過大客戶采購的形式進行，這些大客戶包括居然之家和泰國手機零售商Jaymart等，居然之家的采購量是2150臺，金額在2億元左右，占Cruzr總銷量將近20%，而居然之家是優(yōu)必選8.2億美元C輪融資的跟投方。

 

　　對于優(yōu)必選與居然之家在內(nèi)的一些重大銷售合同的簽訂和執(zhí)行情況，和訊網(wǎng)將繼續(xù)關(guān)注。