機(jī)器人這支從2003年開始就在股市非常具有象征意義的股票，很多人都不知道，它就是屬于新松機(jī)器人的。這也是新松致力于去打造的品牌印象，想到新松，就會想到機(jī)器人。

 

　　作為一家有用近乎機(jī)器人全產(chǎn)品線的公司，新松無論在國內(nèi)外機(jī)器人行業(yè)，都算是一個(gè)龐然大物，這個(gè)龐大的主體，擁有什么樣的戰(zhàn)略思考？又是如何規(guī)劃和布局在國內(nèi)的機(jī)器人市場？中國機(jī)器人網(wǎng)本次第九屆高峰論壇邀請到了新松機(jī)器人自動化有限公司總裁曲道奎先生，現(xiàn)場為大家?guī)頇C(jī)器人的思考。
 

 

 

　　新松原先是沈陽自動化所的一個(gè)機(jī)器人室，后來由一批技術(shù)專家創(chuàng)業(yè)而成，憑借在自動化所20-30年的技術(shù)積累，新松靠著技術(shù)起家。技術(shù)的基因一直在新松的骨子里流轉(zhuǎn)，也因此，在后續(xù)企業(yè)化的過程中，新松更愿意嘗試自己的的核心技術(shù)，并把技術(shù)結(jié)合不同的應(yīng)用，把技術(shù)變成為不同的產(chǎn)品形態(tài)，這也就導(dǎo)致了新松產(chǎn)品線的不斷完善。

 

　　在早期的中國市場，國外的機(jī)器人優(yōu)勢非常強(qiáng)，本土機(jī)器人企業(yè)崛起遇到諸多難題。首先是來自客戶的挑戰(zhàn)，企業(yè)的顧慮首先就是信任問題，從一開始在選擇投入的時(shí)候，大多都會考慮企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度，一家沒有業(yè)績的企業(yè)很難進(jìn)入新行業(yè)與老牌企業(yè)競爭，這是工業(yè)的基礎(chǔ)門檻，也是早期國產(chǎn)機(jī)器人的最大難題。
 

 

　　企業(yè)生產(chǎn)一瓶水，從過濾到裝瓶，再到裝箱，往往都會直接提出需求，而從需求回到新松，多產(chǎn)品線就要能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。因此在早期品牌建立的過程中，新松都在反復(fù)證明自己，充分給客戶體驗(yàn)，但這就需要不斷以客戶的需求為導(dǎo)向，完善產(chǎn)品線，從而去滿足客戶的需求，證明企業(yè)實(shí)力。因此，在技術(shù)研發(fā)的先決條件下，新松不斷拓展著產(chǎn)品邊界，才有了如今的新松機(jī)器人，也有了新松的品牌。

 

　　可以說品牌和產(chǎn)線，兩者是相輔相成的。

 

 

　　如今多產(chǎn)品線的新松真正能做到以客戶的需求作為核心，為客戶提供整體的解決方案。同時(shí)，全產(chǎn)業(yè)鋪開能夠很好突出并整合產(chǎn)品能力，新松全產(chǎn)業(yè)鏈模式是整體優(yōu)勢非常突出的模式。

 

　　在早期產(chǎn)品研發(fā)中，曾經(jīng)有工廠對于移動機(jī)器人方面有需求，因此新松就在早期研發(fā)并制作了帶機(jī)械手臂的移動小車進(jìn)行作業(yè)，全產(chǎn)品線很好的將新松產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化到了實(shí)際產(chǎn)品上，而這一產(chǎn)品也讓新松在國際市場中，不斷保持著良好的品牌競爭力和創(chuàng)新優(yōu)勢。新松的系統(tǒng)集成解決方案也是更多以客戶需求為導(dǎo)向，而如今全產(chǎn)品線下也更能幫客戶解決問題。
 

 

　　例如如今在工廠的產(chǎn)品線上，不單單需要某個(gè)部分工業(yè)機(jī)器人的作業(yè)，企業(yè)可能也要實(shí)現(xiàn)自動化物流等多方面需求，但是因?yàn)椴煌局g的系統(tǒng)打通很難，而新松多產(chǎn)品線就能夠?qū)崿F(xiàn)多款產(chǎn)品的通信聯(lián)通，完善產(chǎn)品線帶來的整體集成效果更強(qiáng)。

 

 

　　企業(yè)選擇一個(gè)公司的產(chǎn)品，理所當(dāng)然會去考慮，生產(chǎn)線交付后，產(chǎn)品進(jìn)入到產(chǎn)線并隨著使用，如果產(chǎn)生一定的問題后，售后能否及時(shí)，成本高不高。因此，在長期新松長期積累的品牌優(yōu)勢，導(dǎo)致了客戶選擇的傾向性，同時(shí)，新松作為一個(gè)國際大品牌，在服務(wù)上無疑優(yōu)勢非常明顯，這也成為新松能夠保持全產(chǎn)品線運(yùn)作的關(guān)鍵。

 

　　但品牌不是空中樓閣，同樣需要相匹配的實(shí)力。核心零部件一直是我們關(guān)注的問題，很多人也會好奇，新松的核心零部件產(chǎn)品是否也都是自產(chǎn)自研自用的？其實(shí)新松的核心零部件，有旗下的兩個(gè)零部件公司進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，做新松驅(qū)動和電機(jī)兩個(gè)板塊，電機(jī)在內(nèi)部使用為主，外部有需要也會進(jìn)行銷售。企業(yè)做到一個(gè)規(guī)模，上下游的產(chǎn)業(yè)鏈很多時(shí)候就決定了企業(yè)的生死存亡，核心零部件對于品牌企業(yè)，都是至關(guān)重要的點(diǎn)。
 

 

 

　　新松這么多的產(chǎn)品，所采取的市場策略是什么樣的？從新松的整體來看，新松還是更多的在進(jìn)行渠道拓展，而不像是解決方案那般一對一進(jìn)行，因?yàn)樾滤僧a(chǎn)品系列非常全，也使得不同區(qū)域會有區(qū)別，南方市場和北方市場對于機(jī)器人的需求不同，在南方側(cè)重3C電子，而在北方就更多是高負(fù)載，因此新松豐富機(jī)器人的產(chǎn)品線，在市場上其實(shí)也有所側(cè)重。

 

　　而在海外市場，新松的影響力也可見一斑，在國外最知名機(jī)器人評選中，新松也都榜上有名，逐漸被公認(rèn)為中國旗幟性的機(jī)器人企業(yè)。

 

　　相比幾年前，普通消費(fèi)者對于機(jī)器人已然不陌生，在抖音上，我們能夠頻頻看到機(jī)器人的視頻，新松在很早就加入到宣傳機(jī)器人的步伐中，不斷嘗試新的方法拓展普通人對于機(jī)器人的認(rèn)識。

 

　　新松在此前的愿景中提到，希望在工業(yè)上機(jī)器人成為人的助手，在民生領(lǐng)域，機(jī)器人也成為人的合作伙伴。于是新松的市場推廣，可以看到已經(jīng)嘗試打破了原先的工業(yè)機(jī)器人的營銷推廣思路，開始逐漸轉(zhuǎn)變思維，嘗試從工業(yè)影響到更廣泛的民生領(lǐng)域，新松無論是從媒體推廣還是參加行業(yè)活動上，都是致力于去把新松的產(chǎn)品作為一種更廣泛的方向進(jìn)行展示，讓人把它看作為是像手機(jī)一樣的消費(fèi)類產(chǎn)品，例如前不久的七夕活動中，新松的產(chǎn)品就在抖音上有著別具一格的表現(xiàn)。

 

　　但頻頻展示以及迎合C端消費(fèi)市場，行業(yè)內(nèi)認(rèn)知普遍都是其實(shí)對于銷售沒有太多作用，此舉也更像是新松為了讓更多人接受和了解機(jī)器人，以及獲取更廣泛確定新松的市場品牌認(rèn)知：即新松=機(jī)器人。
 

 

 

　　在之前中國機(jī)器人網(wǎng)了解到，新松的研發(fā)人員如今穩(wěn)定且年輕化，新松團(tuán)隊(duì)目前有約5000人，其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)有約4000人，同時(shí)，其研發(fā)也分為幾個(gè)層次，包括國家級研發(fā)，公司未來戰(zhàn)略層面研發(fā)，以及公司市場應(yīng)用層面的研發(fā)。

 

　　機(jī)器人行業(yè)的從業(yè)者大多知道，在學(xué)校學(xué)的專業(yè)知識和企業(yè)實(shí)際落地，是兩個(gè)概念，據(jù)了解，新松在公司內(nèi)的培養(yǎng)模式一般都是導(dǎo)師制，企業(yè)新人都是會有相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行培養(yǎng)，而在人才篩選上，新松都是從高校的機(jī)械、電氣自動化、軟件等專業(yè)選擇相關(guān)人才，在企業(yè)后期培養(yǎng)的時(shí)候，又因?yàn)楣镜膹V闊應(yīng)用面，人才又能夠進(jìn)行更深度的專業(yè)選擇。這種滿足了企業(yè)發(fā)展方向以及個(gè)人發(fā)展的模式，著實(shí)讓人羨慕企業(yè)龐大帶來的廣泛優(yōu)勢。

 

 

　　新松作為一家國資控股的全產(chǎn)品線公司，很多時(shí)候也代表了全產(chǎn)品線的研發(fā)實(shí)力，也正是因?yàn)檫@樣長期以來堅(jiān)持不懈的努力，國產(chǎn)機(jī)器人才能夠在中國乃至世界的廣闊舞臺上越走越遠(yuǎn)。

 

　　中國企業(yè)最需要的還是修煉自己，把產(chǎn)品做得更好，積累行業(yè)應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，更多找到自己的細(xì)分市場，更深度研究其工藝，結(jié)合自己的機(jī)器人產(chǎn)品，開拓一些新的領(lǐng)域，只有這樣才能拉近差距、拉開差距。

 

　　本次高峰論壇，新松曲道奎先生將蒞臨現(xiàn)場！
 

 

　　曲道奎先生是新松機(jī)器人自動化股份有限公司總裁，國務(wù)院政府特殊津貼專家，機(jī)器人技術(shù)國家工程研究中心 副主任，全國工業(yè)機(jī)器人標(biāo)準(zhǔn)化委員會副主任，中國自動化學(xué)會機(jī)器人專委會副主任中國自動化學(xué)會《機(jī)器人》雜志編委，恰佩克獎評委。

 

　　承擔(dān)了國家 " 八五 "、" 九五 "、" 十五 " 科技攻關(guān)、"863" 計(jì)劃、中科院重大項(xiàng)目和特別支持項(xiàng)目及省、市科技計(jì)劃等近 20 項(xiàng)科研課題，研究開發(fā)出了具有自主版權(quán)的高性能機(jī)器人控制器，攻克了機(jī)器人控制器開放式體系結(jié)構(gòu)、作業(yè)快速示教、高精度插補(bǔ)算法、多軸協(xié)調(diào)控制、機(jī)器人語言、基于傳感器的實(shí)時(shí)控制、機(jī)器人機(jī)構(gòu)分析和優(yōu)化設(shè)計(jì)、激光導(dǎo)航、多機(jī)器人協(xié)作控制和管理等關(guān)鍵技術(shù)，掌握了大型機(jī)器人生產(chǎn)線的控制和管理技術(shù) , 利用自主技術(shù)首次在國內(nèi)研制開發(fā)出了具有自主版權(quán)的點(diǎn)焊機(jī)器人、弧焊機(jī)器人、高速上下料機(jī)器人、澆鑄機(jī)器人、高壓水切割機(jī)器人、激光加工機(jī)器人、搬運(yùn)機(jī)器人、磁導(dǎo)航和激光導(dǎo)航 AGV 移動機(jī)器人、全方位移動機(jī)器人、堆垛機(jī)器人及搬運(yùn)機(jī)器人等不同類型的機(jī)器人產(chǎn)品，并達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)的水平。