張曉龍說(shuō)：“即便是我沒(méi)有把這件事做成，也會(huì)有別人把這件事做成的，證明自己想得是對(duì)的，這是我創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。”

文| 鉛筆道 記者 程用杰

“中國(guó)的手機(jī)行業(yè)經(jīng)歷從無(wú)到有，從一張白紙到世界領(lǐng)先，這個(gè)發(fā)展歷程必定會(huì)在機(jī)器人領(lǐng)域再發(fā)生一遍。”張曉龍說(shuō)。2015年10月，他創(chuàng)立“納博特”，專注于開(kāi)發(fā)機(jī)器人控制系統(tǒng)。

“納博特”基于PC架構(gòu)的總線型機(jī)器人運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)，為機(jī)器人品牌公司及集成商提供工藝及供應(yīng)鏈服務(wù)。該公司致力于成為機(jī)器人控制開(kāi)放平臺(tái)，可供集成商做二次開(kāi)發(fā)。

目前，“納博特”累計(jì)獲得訂單總額2400萬(wàn)元，其中 70%來(lái)自控制器和控制系統(tǒng)，30%來(lái)自設(shè)計(jì)和交付硬件的方案，毛利率50%。該公司擁有商標(biāo)、軟著和專利30項(xiàng)。

當(dāng)前，張曉龍正在尋求2000萬(wàn)元的A輪融資，資金將用于產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣。此前，該公司獲得過(guò)中科招商天使輪融資，金額500萬(wàn)元。

注：張曉龍承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實(shí)記錄，已備份速記錄音。

從手機(jī)跨界到機(jī)器人

2016年6月的一天，張曉龍興沖沖地拿著自己剛剛能動(dòng)的機(jī)器人跑到客戶那里銷售。結(jié)果對(duì)方像看笨蛋一樣看著他，尖銳地問(wèn)：“你這個(gè)機(jī)器人能做什么？有沒(méi)有編程判斷？有沒(méi)有邏輯判斷？”

面對(duì)客戶的一連串問(wèn)題，張曉龍有點(diǎn)懵，這些機(jī)器人專業(yè)術(shù)語(yǔ)他聞所未聞。

此前，張曉龍做了10多年手機(jī)系統(tǒng)，在湯姆遜和摩托羅拉等知名外企積累了豐富的系統(tǒng)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。2012年，他作為CTO參與創(chuàng)立北京云辰科技，研發(fā)大可樂(lè)手機(jī)，該款手機(jī)在游戲和拍照等場(chǎng)景下發(fā)力，但技術(shù)并不突出。

在手機(jī)研發(fā)中，張曉龍帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)一直建議走“三防”（防水、防摔、防塵），沒(méi)有被公司高層采納。后來(lái)，因?yàn)楣?yīng)鏈實(shí)力不夠，2015年公司倒閉。“我可以接受失敗，但是一定要證明自己的想法。”懷著一顆不服輸?shù)男?，他選擇尋找新的創(chuàng)業(yè)方向。

2015年8月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，張曉龍去參加了一項(xiàng)國(guó)際機(jī)器人展，看到國(guó)外展區(qū)有各種各樣炫酷的機(jī)器人：可以舉起兩噸重汽車的機(jī)器人，以肉眼難以捕捉速度移動(dòng)的小型機(jī)器人。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)機(jī)器人90%以上的零部件需要從國(guó)外進(jìn)口，減速器、控制器等核心零部件全部進(jìn)口。

“中國(guó)手機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了從0到1的過(guò)程，直至世界領(lǐng)先，這在機(jī)器人行業(yè)同樣會(huì)重演。”參加機(jī)器人展兩個(gè)月后，張曉龍創(chuàng)立“納博特”，從自己熟悉的手機(jī)系統(tǒng)切入，做機(jī)器人控制系統(tǒng)。

“納博特”控制面板。

2016年春節(jié)，獲得200萬(wàn)種子輪融資后，張曉龍開(kāi)始招兵買馬。他一開(kāi)始什么都不懂，就想著讓他的六軸機(jī)器臂能夠動(dòng)起來(lái)。團(tuán)隊(duì)花了三個(gè)月，能讓機(jī)器臂走直線，畫圓弧。公司所在的園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)看了這個(gè)成果，馬上免費(fèi)給他們換了一個(gè)100平米的新辦公區(qū)。

受到鼓舞的張曉龍，跑到客戶那里去推銷，于是就有文章最初的那一幕。遭受打擊后，張曉龍拿起了大學(xué)課本，回到技術(shù)崗，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)機(jī)器人編譯器。“編譯器的目的是為了讓機(jī)器人能夠被編程，完成人們?cè)O(shè)置的動(dòng)作。”半年之后，他的編譯器開(kāi)發(fā)出來(lái)了。

要做機(jī)器人行業(yè)的安卓

“沒(méi)有名氣，沒(méi)有品牌。”“納博特”產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)之后，卻無(wú)人問(wèn)津，推廣銷售成為最大難點(diǎn)。張曉龍和他的機(jī)器人控制系統(tǒng)需要一個(gè)證明自己的機(jī)會(huì)。

這時(shí)，他了解到有一家客戶正在尋找能夠開(kāi)發(fā)控制多機(jī)系統(tǒng)的國(guó)內(nèi)機(jī)器人廠家，因?yàn)楫?dāng)時(shí)只有國(guó)外機(jī)器人廠家才有這個(gè)技術(shù)實(shí)力。光腳的不怕穿鞋的，沒(méi)有負(fù)擔(dān)的張曉龍帶著團(tuán)隊(duì)，硬著頭皮接下了這個(gè)項(xiàng)目。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的開(kāi)發(fā)，客戶所需要的多機(jī)系統(tǒng)被“納博特”團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了出來(lái)，該系統(tǒng)最多能夠同時(shí)控制4臺(tái)機(jī)器臂。“多機(jī)系統(tǒng)有很多好處，比如一臺(tái)機(jī)器臂壞了，另一臺(tái)可以繼續(xù)使用；同一套系統(tǒng)控制的機(jī)器臂協(xié)同性更好。”

多機(jī)系統(tǒng)研發(fā)成功后，“納博特”的技術(shù)實(shí)力獲得了同行認(rèn)可，張曉龍也找到了公司的未來(lái)發(fā)展方向。在中國(guó)，工業(yè)機(jī)器人使用最多的場(chǎng)景是3C產(chǎn)業(yè)，而國(guó)外最多的使用場(chǎng)景是汽車機(jī)器人。原因很簡(jiǎn)單，全球知名的3C產(chǎn)品廠家?guī)缀踉谥袊?guó)都建有代工廠，而3C產(chǎn)業(yè)所需要的機(jī)器人空間小，更需要多臺(tái)機(jī)器人受一套系統(tǒng)控制，在協(xié)同性上要求更高。

經(jīng)過(guò)半年的市場(chǎng)推廣，截至目前，“納博特”已經(jīng)簽署了2400萬(wàn)元的訂單。張曉龍?zhí)寡裕?ldquo;今年已經(jīng)賣出500套單機(jī)操作系統(tǒng)，20套多機(jī)操作系統(tǒng)，多機(jī)操作系統(tǒng)占比不大。相比而言，單機(jī)系統(tǒng)肯定更賺錢，多機(jī)系統(tǒng)可以證明我們的技術(shù)實(shí)力。”

張曉龍很清楚，自己的定位就是控制器。

為了讓現(xiàn)有的技術(shù)發(fā)揮更大的作用，今年3月，“納博特”開(kāi)始轉(zhuǎn)向機(jī)器人控制開(kāi)發(fā)二次平臺(tái)。張曉龍介紹，“我們想做機(jī)器人行業(yè)的安卓。以激光切割為例，我們只負(fù)責(zé)機(jī)器臂的操作和使用，至于激光切割的相關(guān)參數(shù)由相關(guān)的專業(yè)人士負(fù)責(zé)。”

目前，“納博特”已經(jīng)有三家集成商在平臺(tái)上操作，分別是激光切割、沖壓和點(diǎn)膠的集成商，這些技術(shù)都被廣泛應(yīng)用于手機(jī)制造的工作流程。

當(dāng)前，納博特團(tuán)隊(duì)共有32人，其中27個(gè)是工程師。張曉龍表示，到今年年底，公司預(yù)計(jì)能賣出3000套控制系統(tǒng)，營(yíng)業(yè)額約3000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。