億嘉和：打造世界一流機(jī)器人公司

 

　　——億嘉和科技股份有限公司首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會(huì)精彩回放

 

　　出席嘉賓

 

　　億嘉和科技股份有限公司總經(jīng)理、董事 姜 杰先生

 

　　億嘉和科技股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書 王少劼先生

 

　　華泰聯(lián)合證券有限責(zé)任公司保薦代表人 石 麗女士

 

　　華泰聯(lián)合證券有限責(zé)任公司保薦代表人 陳沁磊先生

 

　　經(jīng)營篇

 

　　發(fā)展篇

 

　　問：公司的主營業(yè)務(wù)是什么？

 

　　姜杰：公司主營業(yè)務(wù)是為電力系統(tǒng)提供以數(shù)據(jù)采集處理為核心的巡檢機(jī)器人產(chǎn)品和智能化服務(wù)，通過對電力設(shè)備、設(shè)施的基本信息、運(yùn)行狀態(tài)的數(shù)據(jù)采集、自動(dòng)化監(jiān)測和故障預(yù)警，實(shí)現(xiàn)“輸電、變電、配電”各環(huán)節(jié)，“天上、地面、地下”全范圍運(yùn)檢覆蓋，從而維護(hù)電力設(shè)備、設(shè)施的安全穩(wěn)定運(yùn)行，提升供電效率。

 

　　問：公司擁有的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與客戶優(yōu)勢有哪些？

 

　　姜杰：公司現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)具備電力行業(yè)多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，熟悉電力行業(yè)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化體系、用戶實(shí)施流程及規(guī)范，以及電力行業(yè)技術(shù)、運(yùn)維管理需求。據(jù)此，公司制定了與電力行業(yè)、智能電網(wǎng)發(fā)展相匹配的戰(zhàn)略目標(biāo)，確定公司在電力行業(yè)的產(chǎn)品、工程、運(yùn)維服務(wù)的發(fā)展定位和實(shí)施計(jì)劃。同時(shí)，公司制定了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系、工程實(shí)施規(guī)范以及運(yùn)維服務(wù)工程的流程和安全規(guī)范等，并先后申請了符合電力行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從事電力行業(yè)工程和服務(wù)的承裝承修、系統(tǒng)集成等資質(zhì)，規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)與交付，確保工程安全施工、運(yùn)維服務(wù)安全有效。通過近幾年的市場開拓和挖掘，公司建立了良好的客戶基礎(chǔ)，形成了一定的市場信譽(yù)和品牌效應(yīng)。公司通過不斷積累行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，以及在產(chǎn)品性能、可靠性和穩(wěn)定性等方面的不斷提升，與多個(gè)省市電力公司建立了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，形成了較強(qiáng)的客戶黏度。

 

　　問：公司技術(shù)儲(chǔ)備有哪些優(yōu)勢？

 

　　姜杰：基于近幾年技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的積累，公司在智能巡檢機(jī)器人領(lǐng)域建立了體系化的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和人才結(jié)構(gòu)，為公司未來向其他行業(yè)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在技術(shù)方面，公司積累了與智能巡檢機(jī)器人相關(guān)的傳感器采集信息融合、機(jī)器人平臺(tái)與控制、數(shù)據(jù)處理與人工智能等核心技術(shù)，可以針對不同的行業(yè)、不同的功能應(yīng)用，快速整合技術(shù)資源，實(shí)現(xiàn)新領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)。在市場方面，公司已經(jīng)建立市場調(diào)研、需求分析、產(chǎn)品可研認(rèn)證等市場體系，積極儲(chǔ)備其他行業(yè)的新產(chǎn)品項(xiàng)目。在企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與項(xiàng)目實(shí)施流程方面，公司一方面力爭做到技術(shù)模塊化、產(chǎn)品模塊化、軟件平臺(tái)化，另一方面，公司將業(yè)務(wù)流程與行業(yè)供應(yīng)鏈和行業(yè)規(guī)范等高度融合，以快速適應(yīng)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，提升項(xiàng)目實(shí)施的效率和有效性。在企業(yè)管理規(guī)范性方面，公司基于ISO生產(chǎn)體系標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境安全體系標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)業(yè)務(wù)。

 

　　問：公司的競爭優(yōu)勢有哪些？

 

　　姜杰：公司的競爭優(yōu)勢有：（1）技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢；（2）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與客戶優(yōu)勢；（3）產(chǎn)品優(yōu)勢；（4）營銷服務(wù)優(yōu)勢；（5）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量控制優(yōu)勢；（6）技術(shù)儲(chǔ)備優(yōu)勢；（7）人才優(yōu)勢。

 

　　發(fā)展篇

 

　　問：公司的發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展目標(biāo)是什么？

 

　　姜杰：近年來，國家大力支持機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展及智能電網(wǎng)建設(shè)，公司牢牢抓住大好機(jī)遇，聚焦電力行業(yè)，開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)水平較為領(lǐng)先的一系列電力智能巡檢機(jī)器人產(chǎn)品，并為電力行業(yè)提供數(shù)據(jù)采集與智能處理等服務(wù)。在取得社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，公司品牌形象、研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品和技術(shù)儲(chǔ)備、管理水平、人才梯隊(duì)、市場營銷能力等都取得了長足的發(fā)展。未來，公司將繼續(xù)秉承“誠信、創(chuàng)新、專注、極致”的核心價(jià)值觀，以“應(yīng)用智能科技改善人類生活”為企業(yè)使命，加大研發(fā)投入和人才培養(yǎng)力度，持續(xù)提升產(chǎn)品和服務(wù)的核心競爭力，加強(qiáng)企業(yè)管理運(yùn)營與資本運(yùn)作，力爭成為電力行業(yè)智能巡檢機(jī)器人產(chǎn)品和服務(wù)的國內(nèi)第一梯隊(duì)品牌。同時(shí)，公司計(jì)劃將產(chǎn)品方向和市場領(lǐng)域積極向石油石化、市政、醫(yī)療、服務(wù)等領(lǐng)域拓展，為更多行業(yè)客戶提供多樣化的智能產(chǎn)品、智能服務(wù)和系統(tǒng)解決方案，市場區(qū)域也努力從國內(nèi)走向國際，躋身“世界一流機(jī)器人公司”之列。

 

　　問：公司如何實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)？有何措施？

 

　　姜杰：公司確保實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)擬采取的措施如下：（1）積極拓展融資渠道和融資手段，全力爭取實(shí)現(xiàn)本次發(fā)行A股募集資金，并根據(jù)發(fā)展需要，在符合相關(guān)規(guī)定的前提下適時(shí)采用定向增發(fā)、發(fā)行債券、銀行貸款等股權(quán)、債權(quán)融資方式解決公司資金短缺問題，確保各項(xiàng)發(fā)展計(jì)劃得到有力的資金支持。（2）持續(xù)做好人才的引進(jìn)、培養(yǎng)、激勵(lì)，把企業(yè)發(fā)展所急需的高端研發(fā)人才、復(fù)合型管理人才作為引進(jìn)和培養(yǎng)的重點(diǎn)，不斷優(yōu)化公司人力資源結(jié)構(gòu)，形成科學(xué)、合理、健康的人才梯隊(duì)，為公司發(fā)展提供源源不斷的人才支撐。（3）加強(qiáng)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場研究，保證各項(xiàng)重大決策有充分、科學(xué)的依據(jù)可循；持續(xù)改進(jìn)和完善公司各項(xiàng)管理體系、制度、流程，增強(qiáng)管理者管理能力和管理意識，優(yōu)化公司法人治理結(jié)構(gòu)，確保管理決策的科學(xué)、高效，切實(shí)維護(hù)股東利益。

 

　　問：能否具體介紹下公司的人才培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃？

 

　　姜杰：人才是公司最寶貴的財(cái)富，“文化認(rèn)可、人崗匹配、業(yè)績優(yōu)先、兼顧公平、人盡其用、多重發(fā)展”是公司的用人宗旨，公司的人才培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃如下：（1）圍繞公司戰(zhàn)略和發(fā)展需要，做好人才引進(jìn)和人才儲(chǔ)備，重點(diǎn)是人工智能、機(jī)器人相關(guān)的高端軟硬件設(shè)計(jì)研發(fā)人才、集成檢測人才、大型項(xiàng)目管理人才、產(chǎn)品管理人才、銷售人才等，打造一支數(shù)量充足、能力突出的高素質(zhì)人才隊(duì)伍。（2）完善員工培訓(xùn)體系，根據(jù)發(fā)展需要和員工需求制定企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃，按月推進(jìn)培訓(xùn)工作，建立員工培訓(xùn)檔案，將員工接受培訓(xùn)的情況與員工晉升掛鉤，并將各部門培訓(xùn)工作的開展情況納入部門季度、年度的考核指標(biāo)，以培訓(xùn)和實(shí)踐不斷提高員工能力、素質(zhì)。（3）持續(xù)優(yōu)化績效考核體系，凸顯績效考核的引導(dǎo)作用，并根據(jù)周期性的績效考評結(jié)果，與員工溝通、面談，幫助員工找出工作上的差距，分析原因，在此基礎(chǔ)上制定績效改進(jìn)計(jì)劃，從而通過科學(xué)、合理的績效管理體系，有效提升工作效率和執(zhí)行力。（4）建立技術(shù)、管理雙通道的職位發(fā)展路徑，為員工發(fā)展提供廣闊、通暢的職業(yè)空間，始終以“對內(nèi)具有公平性，對外具有競爭力”為原則優(yōu)化薪酬福利體系，激勵(lì)重點(diǎn)向有能力且有成績的員工傾斜。（5）打造具有自身特色的企業(yè)文化，營造創(chuàng)新、奮斗、和諧、共贏的文化氛圍，持續(xù)組織開展各類員工活動(dòng)，提高員工對企業(yè)文化的認(rèn)同感，以及團(tuán)隊(duì)的凝聚力、責(zé)任心。

 

　　行業(yè)篇

 

　　問：公司所處行業(yè)發(fā)展的有利因素有哪些？

 

　　姜杰：公司所處行業(yè)發(fā)展的有利因素如下：（1）智能電網(wǎng)建設(shè)帶來廣闊市場空間；（2）產(chǎn)業(yè)政策將推動(dòng)機(jī)器人行業(yè)持續(xù)發(fā)展；（3）技術(shù)創(chuàng)新與進(jìn)步推動(dòng)行業(yè)發(fā)展；（4）產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展帶來廣闊潛在市場。

 

　　問：能簡單介紹下公司所處行業(yè)的季節(jié)性特征嗎？

 

　　姜杰：公司所處行業(yè)的季節(jié)性特征如下：目前國內(nèi)電力系統(tǒng)設(shè)備采購遵守嚴(yán)格的預(yù)算管理制度，各省電力公司的投資立項(xiàng)申請與審批集中在每年的上半年，下半年執(zhí)行實(shí)施相對集中，年底加快執(zhí)行進(jìn)度。因此，各省電力公司對電力設(shè)備的采購需求主要集中于下半年。與此相應(yīng)，公司營業(yè)收入的實(shí)現(xiàn)主要集中在下半年，具有較強(qiáng)的季節(jié)性特點(diǎn)。

 

　　問：請簡單介紹下智能電網(wǎng)及電力自動(dòng)化的技術(shù)水平。

 

　　姜杰：智能電網(wǎng)近幾年發(fā)展迅速，在橫向和縱向領(lǐng)域不斷應(yīng)用推廣，技術(shù)趨于成熟，但受制于我國電網(wǎng)規(guī)模和區(qū)域特性，智能電網(wǎng)形成體系化、規(guī)?；€有較大的發(fā)展空間。在電力自動(dòng)化領(lǐng)域，輸變電自動(dòng)化、配電網(wǎng)自動(dòng)化改造還處于起步階段，因此作為智能電網(wǎng)的重要建設(shè)內(nèi)容和電力自動(dòng)化的重要載體，電力巡檢機(jī)器人總體也還處于起步階段。未來，隨著電力巡檢機(jī)器人規(guī)模和功能應(yīng)用的逐步拓展，其與電力自動(dòng)化改造提升將作為電網(wǎng)的重要建設(shè)內(nèi)容，發(fā)展前景廣闊。

 

　　發(fā)行篇

 

　　問：本次募集資金對公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的作用有哪些？

 

　　姜杰：公司本次募集資金對實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的作用如下：（1）募集資金一部分將用于提升公司研發(fā)能力，提高公司核心技術(shù)儲(chǔ)備能力、產(chǎn)品開發(fā)效率以及技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化效率，公司未來發(fā)展空間更大。（2）募集資金一部分將用于擴(kuò)充現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，提升核心產(chǎn)品的市場占有率，有助于加強(qiáng)公司在電力行業(yè)智能運(yùn)檢領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。（3）募集資金完成后，公司業(yè)務(wù)規(guī)模將大幅提升，將促使公司加大營銷資源的投入以及客戶服務(wù)力度。（4）募集資金完成后，公司將成為上市公司，有利于提高公司知名度，強(qiáng)化公司品牌優(yōu)勢，擴(kuò)大市場影響力，也將有助于公司吸引和留住優(yōu)秀人才，強(qiáng)化公司的人才優(yōu)勢。（5）募集資金完成后，公司將成為公眾公司，監(jiān)管機(jī)構(gòu)和社會(huì)公眾將對公司進(jìn)行監(jiān)督和關(guān)注，推動(dòng)完善公司的治理結(jié)構(gòu)，從而保證公司的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

 

　　問：請簡單介紹下公司本次募集資金投資項(xiàng)目與公司現(xiàn)有主要業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。

 

　　王少劼：公司本次募集資金投資項(xiàng)目“智能巡檢機(jī)器人集成測試中心及智能化產(chǎn)品與服務(wù)研發(fā)綜合樓建設(shè)項(xiàng)目”立足于公司現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)，符合公司發(fā)展戰(zhàn)略。其中：1、“智能巡檢機(jī)器人集成測試中心”建設(shè)內(nèi)容主要基于公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和客戶資源，通過新建集成測試中心、新增國內(nèi)外先進(jìn)的來料檢測設(shè)備、總成檢測設(shè)備、半成品檢測設(shè)備、成品檢測設(shè)備、集成自動(dòng)化測試系統(tǒng)以及智能運(yùn)維一體化平臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)大公司現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品的集成檢測能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，增強(qiáng)公司的市場競爭力，提升核心產(chǎn)品的市場占有率，進(jìn)而增強(qiáng)公司整體的盈利水平。集成測試中心建成后，公司將進(jìn)一步鞏固其在電力機(jī)器人行業(yè)的優(yōu)勢地位，同時(shí)更好地為電力行業(yè)的變電、輸電、配電各個(gè)環(huán)節(jié)提供智能巡檢與運(yùn)維服務(wù)。2、“智能化產(chǎn)品與服務(wù)研發(fā)綜合樓”建設(shè)內(nèi)容以公司現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)為中心，針對傳感、大數(shù)據(jù)、定位等行業(yè)前沿課題進(jìn)行深入研究，著力開發(fā)新一代的室外、室內(nèi)機(jī)器人，帶電作業(yè)機(jī)器人，架空線清潔機(jī)器人等系列產(chǎn)品。研發(fā)綜合樓將有利于提升公司的技術(shù)創(chuàng)新能力，完善技術(shù)研發(fā)流程，提高公司核心技術(shù)儲(chǔ)備能力和產(chǎn)品開發(fā)效率，增強(qiáng)公司的行業(yè)競爭地位，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。本次募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施后，公司生產(chǎn)模式不會(huì)發(fā)生根本性變化。

 

　　問：公司募集資金投資項(xiàng)目可以推動(dòng)智能巡檢機(jī)器人行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步嗎？

 

　　王少劼：智能巡檢機(jī)器人目前還存在關(guān)鍵技術(shù)尚未突破的瓶頸，其核心技術(shù)包括人機(jī)交互、導(dǎo)航及路徑規(guī)劃、多機(jī)器人協(xié)調(diào)、人工智能、云計(jì)算等，具體涉及語音、語義、處理器、算法、通訊、大數(shù)據(jù)、云聯(lián)網(wǎng)等，以實(shí)現(xiàn)服務(wù)機(jī)器人的自主性、適應(yīng)性、智能型。另外，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合，包括資金、系統(tǒng)、應(yīng)用層開發(fā)等也需要加強(qiáng)。公司本次募集資金投資項(xiàng)目將借電力行業(yè)推廣智能巡檢的契機(jī)，加快研制新產(chǎn)品并積極推動(dòng)智能巡檢機(jī)器人在電力行業(yè)領(lǐng)域的深入應(yīng)用，促進(jìn)我國智能巡檢機(jī)器人行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。