愛仕達(dá)是我國最大的炊具研制、生產(chǎn)和銷售企業(yè)之一，主要從事炊具產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)、銷售。公司2017年營業(yè)總收入30.72億元，同比增加20.57% ，凈利潤為1.73億元，同比增加25.75%。
近日，機會寶組織機構(gòu)投資前往愛仕達(dá)進(jìn)行了實地調(diào)研，公司董事陳靈巧、董事會秘書劉學(xué)亮等公司高管出席接待了前來的投資者，此次調(diào)研主要內(nèi)容如下：
問：2017年公司渠道結(jié)構(gòu)發(fā)展概況及2018年渠道結(jié)構(gòu)方面有何重要的規(guī)劃？
答：2017年公司外銷渠道占比30%左右，內(nèi)銷中KA渠道占比45%，經(jīng)銷商占比30%，新興渠道（主要即指電商）占比25%左右；公司對每個渠道都有戰(zhàn)略上的的定性和側(cè)重點，2018年會在力爭整體業(yè)績規(guī)模上升的基礎(chǔ)上，繼續(xù)提升電商渠道和團購禮贈品渠道的規(guī)模占比。
問：17年公司實行合資公司模式，具體是什么形式，目前取得哪些進(jìn)展？
答：去年公司成立了3家試點合資公司，分別是海南、四川、河南合資公司，目前發(fā)展情況還是可觀的，這3家試點公司為合資模式的普及推廣積累了豐富經(jīng)驗。今年公司還在擴大合資公司數(shù)量，根據(jù)市場特性確定合資的形式，有公司控股，經(jīng)銷商或員工參股，也有經(jīng)銷商控股等多種形式。
問：公司家電板塊有沒有往智能化發(fā)展的規(guī)劃，比如加入wifi遠(yuǎn)程操縱功能等？
答：類似wifi智控、智能觸摸屏等功能公司在4-5年前就有規(guī)劃，市場上這類功能的產(chǎn)品是有一定的吸引力，但實際上這些零部件的采購成本不高，技術(shù)難度不大，公司也有這類的產(chǎn)品，但并沒有作為市場主推款，因為目前市場上這些智能點還是比較初級的，而且小家電不像大家電在智能板塊的想象空間大，所以公司目前還是把家電產(chǎn)品本身放在首要位置。
問：公司的雙戰(zhàn)略是從什么時候確定的？具體怎么解釋？
答：是在公司進(jìn)入機器人行業(yè)后確立的雙戰(zhàn)略，即智能炊電、生態(tài)家居戰(zhàn)略和機器人、智能制造發(fā)展戰(zhàn)略，雙戰(zhàn)略相互協(xié)同，以智能制造促轉(zhuǎn)型，以智能炊電促升級。愛仕達(dá)在智能制造方面分兩條路線，一條路線是打造國際領(lǐng)先的智能新工廠，樹立行業(yè)新標(biāo)桿，爭做行業(yè)的探索者和領(lǐng)導(dǎo)者；另一路線是投資機器人產(chǎn)業(yè)，建設(shè)智能制造生態(tài)鏈。
問：錢江機器人17年銷售1000臺，銷向渠道是什么？目前錢江的人員結(jié)構(gòu)是什么？
答：17年錢江機器人1000臺的銷售量有部分是關(guān)聯(lián)企業(yè)購買的，但大部分還是銷向?qū)ν獾南掠渭缮?。愛仕達(dá)收購錢江后對研發(fā)、銷售、財務(wù)等體系都有進(jìn)行整合優(yōu)化，目前團隊總?cè)藬?shù)在300人左右，主要分布在溫嶺、杭州、哈爾濱，哈爾濱主要是和哈工大博士、碩士組成的研發(fā)團隊，溫嶺和杭州同時包含研發(fā)人員和銷售人員。
答：現(xiàn)在錢江的減速機不是從0開始，剛剛投入的階段，而是已經(jīng)產(chǎn)品化，小規(guī)模批量使用的階段。我們和日本同類產(chǎn)品的技術(shù)數(shù)據(jù)對比：比如RV40E，反向傳動誤差-錢江41.4，日本32.6，行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)60，我們距離日本確實有差異，但我們的產(chǎn)品是滿足且超出行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的。同時，我們也需要大規(guī)模批量化、長時間的反復(fù)驗證和優(yōu)化產(chǎn)品。
