2012年底，優(yōu)必選創(chuàng)始人周劍賣掉了第二套房子。而在那之前，他已經(jīng)賣掉一輛法拉利，一輛保時捷。賣掉最后一輛寶馬520的晚上，周劍走到家附近的一個路口，街邊不知道哪里在放劉德華的《哭吧哭吧不是罪》。從來不聽劉德華的他，心里突然感到些許觸動，眼淚嘩就下來。

這是周劍第二次創(chuàng)業(yè)，他選擇了從未涉足過的機(jī)器人行業(yè)。為了這次創(chuàng)業(yè)，他幾乎將自己的財產(chǎn)全部投入其中，還負(fù)債一大堆。第二套房子賣了幾百萬，還了朋友的錢后他沒能支撐多久，思前想后的周劍還是決定拿出最后一套房子抵押。

別人創(chuàng)業(yè)多數(shù)是為了實(shí)現(xiàn)財富自由，而周劍卻恰恰相反。當(dāng)時陷入窘境的他可能也沒想到，自己有一天會刷新AI領(lǐng)域的融資紀(jì)錄，而優(yōu)必選會成為估值達(dá)到50億美元的獨(dú)角獸。

2018年5月3日，優(yōu)必選宣布完成 8.2 億美元 C 輪融資，估值 50 億美元。這個融資數(shù)額刷新了全球 AI 領(lǐng)域的單輪融資記錄。

根據(jù)優(yōu)必選公開的融資信息顯示，本輪融資由騰訊領(lǐng)投，工商銀行、海爾、民生證券、澳洲電信（Telstra）、居然之家、泰國正大集團(tuán)、民生銀行、文資華夏、中廣核、鐵投集團(tuán)、松禾資本、海鯤、金斧子等跟投，優(yōu)必選B輪領(lǐng)投方鼎暉資本追加投資。

這一天，周劍等了十年。

在這十年的時間里，隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算和人工智能等技術(shù)的興起，作為智能制造的關(guān)鍵技術(shù)的機(jī)器人更是受到眾多投資者的青睞以及創(chuàng)業(yè)者的追逐。在智能機(jī)器人領(lǐng)域扎根十年的優(yōu)必選正是隨著這一波浪潮浮出了水面。

當(dāng)AI以及智能機(jī)器人的風(fēng)口逐漸火熱之際，周劍卻認(rèn)為當(dāng)前機(jī)器人產(chǎn)業(yè)扎堆創(chuàng)業(yè)的“繁榮”春天，隱藏著“很大的虛火”。“未來，八九成的機(jī)器人創(chuàng)業(yè)公司都要死掉”，他說。

周劍何出此言？優(yōu)必選的法寶又是什么？刷新融資紀(jì)錄后，優(yōu)必選的下一步是什么？

一、 智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)困局

周劍告訴品途，目前機(jī)器人整體市場還處于相對早期，真正的大規(guī)模應(yīng)用還有待人工智能技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展成熟、生態(tài)的建立以及對各應(yīng)用場景需求的深度挖掘。

目前在智能機(jī)器人領(lǐng)域還存在著很多難題，首當(dāng)其沖的便是高精尖人才極度匱乏。“大體上兩類人才最為緊缺：領(lǐng)航型人才及專業(yè)技術(shù)人才”周劍說。

周劍指的領(lǐng)航型人才是指能從全球及中國的整體經(jīng)濟(jì)狀況、機(jī)器人行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的全局出發(fā)，引領(lǐng)機(jī)器人發(fā)展的潮流，為機(jī)器人企業(yè)的發(fā)展確定方向，同時還能了解機(jī)器人研發(fā)、制造、推廣、銷售及企業(yè)管理的復(fù)合型高級人才。而專業(yè)技術(shù)人才是指在計算機(jī)科學(xué)、信息論、控制論、不定性論、哲學(xué)、認(rèn)知科學(xué)、心理學(xué)、數(shù)學(xué)、神經(jīng)生理學(xué)、仿生學(xué)等相關(guān)學(xué)科較為熟悉的專業(yè)性技術(shù)人才。兩者的缺失制約著目前大多數(shù)智能機(jī)器人公司的研發(fā)和銷售。

另外技術(shù)與成本相互制約，也是初創(chuàng)公司進(jìn)入機(jī)器人領(lǐng)域的難題之一。周劍深入產(chǎn)業(yè)多年后發(fā)現(xiàn)較低的國產(chǎn)化程度使國內(nèi)的服務(wù)機(jī)器人價格居高不下，特別是核心部件進(jìn)口平臺的采購成本不下降，導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏競爭力。技術(shù)和成本相互制約的問題，成為限制機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。

并且目前行業(yè)內(nèi)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)秩序混亂。在定量的工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化檢測標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)及流程仍然是空白。同時，中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)化發(fā)展有待秩序化。伴隨機(jī)器人行業(yè)的迅猛發(fā)展，大量實(shí)力良莠不齊的企業(yè)，抱著五花八門的目的蜂擁而入，結(jié)果使機(jī)器人研發(fā)、制造、銷售、集成、服務(wù)等有秩序、細(xì)化的產(chǎn)業(yè)鏈難以形成。

產(chǎn)品不以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向也是目前行業(yè)陷入困境的原因之一。周劍舉例。“工業(yè)機(jī)器人往往是為了特定的工業(yè)生產(chǎn)目的而設(shè)計、研發(fā)的，相對而言，服務(wù)機(jī)器人的研發(fā)生產(chǎn)顯得漫無目的，缺乏對消費(fèi)者需求的精確定位與分析。”缺失需求后使得目前行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品實(shí)用價值不高，加上本身偏高的價格，使這些產(chǎn)品的市場接受度較低。

二、優(yōu)必選的競爭壁壘

而優(yōu)必選在經(jīng)過十年沉淀后已經(jīng)逐漸構(gòu)建了自己的競爭壁壘，包括在技術(shù)層面上的運(yùn)動控制算法和計算機(jī)視覺，高精尖技術(shù)人才引進(jìn)，以及全球范圍內(nèi)的市場拓展。

周劍告訴品途目前優(yōu)必選的產(chǎn)品在中國、北美、歐洲、東南亞等近40個國家和地區(qū)銷售，海外和國內(nèi)銷售占比為6:4。

由于目前的消費(fèi)級機(jī)器人還是一個重體驗的產(chǎn)品。今年開始優(yōu)必選會在國內(nèi)聯(lián)合更多的代理商開設(shè)自己的旗艦店。未來在紐約、倫敦、巴黎、東京、上海、深圳等一線城市都會看到優(yōu)必選的線下店。另外，優(yōu)必選在海外的To C銷售渠道還包括Sam's Club、Walmart、Media Markt、Costco、SOURCE、Best Buy、BARNES&NOBLE、Target、蘋果、亞馬遜等。

自2016年以來，優(yōu)必選的銷售額開始猛增。2015年時，優(yōu)必選營收只有5千萬左右，到了2016年營收增長到3億元。據(jù)優(yōu)必選方面透露其2018年目標(biāo)銷售額超過20億人民幣。

周劍把營收猛增的原因歸結(jié)為技術(shù)和市場的積累，“我們會把目前機(jī)器人的伺服舵機(jī)（機(jī)器中的核心執(zhí)行部件）技術(shù)運(yùn)用到各個產(chǎn)品線上，包括我們的消費(fèi)級人形機(jī)器人Alpha系列，以及STEM智能教育編程機(jī)器人Jimu等。其次，我們拓展了包括To B 產(chǎn)品在內(nèi)的一些銷售渠道，例如Cruzr機(jī)器人。截止目前，每一條產(chǎn)品線的銷售都達(dá)到了比較不錯的成績。”

另外海外的銷售貢獻(xiàn)也必不可缺，據(jù)了解優(yōu)必選在全球范圍內(nèi)店面已經(jīng)超過7000家。

目前在家用智能機(jī)器人方面，國內(nèi)與優(yōu)必選類似的還有小魚在家、Rokid、奧叮、派寶機(jī)器人等創(chuàng)業(yè)公司，不過按照目前融資紀(jì)錄來看，優(yōu)必選無疑走在了前面。

三、刷新融資紀(jì)錄后，優(yōu)必選的下一步

據(jù)悉，騰訊作為優(yōu)必選本輪融資的領(lǐng)投方，此前已與優(yōu)必選在產(chǎn)品層面達(dá)成了密切合作。

2017年12月，優(yōu)必選聯(lián)合騰訊云小微發(fā)布了智能教育娛樂人形機(jī)器人Qrobot Alpha，這款產(chǎn)品也是騰訊云小微接入的首款人形機(jī)器人。今年2月，優(yōu)必選聯(lián)手騰訊叮當(dāng)助手推出個性化智能教育機(jī)器人Alpha Ebot，深度結(jié)合了優(yōu)必選人形機(jī)器人的運(yùn)動性能與騰訊叮當(dāng)助手的高質(zhì)、完整、開放的人工智能服務(wù)與交互能力。

周劍表示，未來優(yōu)必選將與騰訊合作推出更多產(chǎn)品。雙方在AI層面也將展開深入合作，并圍繞著人形機(jī)器人這一智能終端共同打造服務(wù)與內(nèi)容生態(tài)。

周劍告訴品途，優(yōu)必選C輪融資不僅僅是財務(wù)融資，而是新一輪的戰(zhàn)略融資。公司基于戰(zhàn)略層面的考量引入投資方，并最終選擇了能夠?qū)?yōu)必選未來的商業(yè)化布局，包括B2B和B2C生態(tài)的布局帶來價值的投資者。

據(jù)悉此輪融資過后，優(yōu)必選未來將加大對大型人形機(jī)器人的投入，并深入人形機(jī)器人驅(qū)動伺服、步態(tài)運(yùn)動控制算法、計算機(jī)視覺等領(lǐng)域的研發(fā)。

并且優(yōu)必選將進(jìn)一步加快全球化的市場布局，并進(jìn)一步提升公司在全球的品牌影響力。

人才方面，優(yōu)必選將繼續(xù)開展國際先進(jìn)人才引進(jìn)計劃。2016年，優(yōu)必選宣布?xì)W洲科學(xué)院院士、悉尼大學(xué)教授陶大程加入優(yōu)必選擔(dān)任“人工智能首席科學(xué)家”，清華大學(xué)趙明國教授擔(dān)任優(yōu)必選 “人形機(jī)器人首席科學(xué)家”，還引入了IEEE前主席Howard Michel擔(dān)任優(yōu)必選董事等。

2018年，優(yōu)必選引入連續(xù)三年榮獲新財富金牌董秘的張鉅擔(dān)任優(yōu)必選CFO兼董秘，并引入前奧美時尚CEO及奧美賀加斯中國區(qū)總裁譚旻（Michael Tam）擔(dān)任優(yōu)必選首席品牌官。

之前曾有消息傳出優(yōu)必選有IPO計劃，品途就此問題也詢問了周劍。周劍表示優(yōu)必選有IPO計劃，目前暫不方便透露具體的情況。并且周劍說明優(yōu)必選上市只是為了資本化、獲得更多資源而需要邁出的一步。