——科沃斯機(jī)器人股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會(huì)精彩回放
出席嘉賓
科沃斯機(jī)器人股份有限公司董事長(zhǎng) 錢(qián)東奇先生
科沃斯機(jī)器人股份有限公司副董事長(zhǎng)、國(guó)際事業(yè)部負(fù)責(zé)人 David Cheng Qian先生
科沃斯機(jī)器人股份有限公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 李 雁女士
科沃斯機(jī)器人股份有限公司副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū) 馬建軍先生
中國(guó)國(guó)際金融股份有限公司投資銀行部董事總經(jīng)理、保薦代表人 曹 宇先生
中國(guó)國(guó)際金融股份有限公司投資銀行部副總經(jīng)理、保薦代表人 劉路遙先生
科沃斯機(jī)器人股份有限公司
董事長(zhǎng)錢(qián)東奇先生致辭
尊敬的各位投資者朋友和各位關(guān)心科沃斯的網(wǎng)友們：
大家好！
歡迎大家參加科沃斯機(jī)器人股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股網(wǎng)上路演活動(dòng)。首先，我謹(jǐn)代表科沃斯的全體員工，向保薦機(jī)構(gòu)中金公司及參與本次發(fā)行的其他中介機(jī)構(gòu)，向關(guān)心、支持科沃斯的各位朋友表示誠(chéng)摯的感謝！我們希望通過(guò)此次網(wǎng)上交流活動(dòng)，充分解答各位投資者所關(guān)心的問(wèn)題，讓大家全面、充分、客觀地了解科沃斯的實(shí)際情況，加深大家對(duì)科沃斯的認(rèn)知。同時(shí)，十分感謝上證路演中心和中國(guó)證券網(wǎng)為我們提供了與投資者網(wǎng)上交流溝通的機(jī)會(huì)！
科沃斯成立于1998年，公司專(zhuān)業(yè)從事各類(lèi)家庭服務(wù)機(jī)器人、清潔類(lèi)小家電等智能家用設(shè)備及相關(guān)零部件的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。自成立以來(lái)，公司始終堅(jiān)持“國(guó)際化”、“互聯(lián)網(wǎng)化”、“機(jī)器人化”三大核心戰(zhàn)略，打造機(jī)器人互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，通過(guò)20年不斷地探索、創(chuàng)新，科沃斯在家用和商用機(jī)器人這兩個(gè)不同的維度將機(jī)器人概念普及到人們的日常生活當(dāng)中，目前已成為全球?yàn)閿?shù)不多的擁有完整服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品線(xiàn)的品牌企業(yè)之一。
科沃斯始終秉承“用戶(hù)第一、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、激情卓越、誠(chéng)信共贏”的價(jià)值觀，以“讓機(jī)器人服務(wù)全球家庭”為歷史使命，抓住近幾年國(guó)內(nèi)家庭服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)快速崛起的發(fā)展機(jī)遇，已成為中國(guó)家庭服務(wù)機(jī)器人行業(yè)的知名品牌，市場(chǎng)占有率位居行業(yè)前列，科沃斯品牌及產(chǎn)品已經(jīng)獲得較高的認(rèn)可度，市場(chǎng)影響力及顧客忠誠(chéng)度亦不斷提高。
未來(lái)，公司將堅(jiān)持層次分明、定位明確的立體化發(fā)展戰(zhàn)略布局，繼續(xù)強(qiáng)化家庭服務(wù)機(jī)器人在公司層面的業(yè)務(wù)重心地位，堅(jiān)持布局和投入人工智能等前沿技術(shù)領(lǐng)域，大力提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)先進(jìn)性和可持續(xù)發(fā)展能力，以國(guó)際化的視野，推動(dòng)中國(guó)智造崛起。
今天非常高興能夠與大家在網(wǎng)上進(jìn)行交流。我們將充分聽(tīng)取各位投資者的建設(shè)性意見(jiàn)，進(jìn)一步推動(dòng)科沃斯未來(lái)的良性發(fā)展。同時(shí)，也希望在公司步入資本市場(chǎng)后，能夠得到大家更多關(guān)注和支持！
最后，歡迎大家踴躍提問(wèn)。謝謝！
中國(guó)國(guó)際金融股份有限公司
投資銀行部董事總經(jīng)理、保薦代表人曹宇先生致辭
尊敬的各位嘉賓、各位投資者、各位關(guān)心和支持科沃斯的朋友們：
大家好！歡迎大家參加科沃斯機(jī)器人股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股的網(wǎng)上路演推介活動(dòng)，作為科沃斯本次發(fā)行A股的保薦機(jī)構(gòu)和主承銷(xiāo)商，請(qǐng)?jiān)试S我代表中國(guó)國(guó)際金融股份有限公司，對(duì)所有參加本次網(wǎng)上投資者交流會(huì)的嘉賓和投資者朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
科沃斯專(zhuān)注于各類(lèi)家庭服務(wù)機(jī)器人、清潔類(lèi)小家電等智能家用設(shè)備及相關(guān)零部件的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，為全球知名的家庭服務(wù)機(jī)器人制造商之一。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司已形成了包括掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)器人、空氣凈化機(jī)器人、管家機(jī)器人在內(nèi)的較為完整的家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品線(xiàn)以及品類(lèi)豐富的清潔類(lèi)小家電產(chǎn)品線(xiàn)，其中掃地機(jī)器人產(chǎn)品始終處于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一的地位。
在合作過(guò)程中，我們見(jiàn)證了公司業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，也親身感受到公司管理層深厚扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)能力、穩(wěn)健規(guī)范的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和銳意進(jìn)取的創(chuàng)新精神。我們很榮幸能夠參與本次股票發(fā)行并上市的活動(dòng)，與投資者一起見(jiàn)證科沃斯的發(fā)展壯大。
作為本次發(fā)行的保薦機(jī)構(gòu)和主承銷(xiāo)商，中金公司將切實(shí)履行保薦義務(wù)，勤勉盡職，做好持續(xù)督導(dǎo)工作。我們真誠(chéng)地希望通過(guò)本次網(wǎng)上路演推介，廣大投資者能夠更加深入、客觀地了解科沃斯，從而更準(zhǔn)確地把握科沃斯的投資價(jià)值和投資機(jī)會(huì)！我們對(duì)科沃斯的未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心，希望通過(guò)我們的共同努力，讓廣大投資者來(lái)一起分享優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展碩果。歡迎大家踴躍提問(wèn)，積極申購(gòu)！
最后，我謹(jǐn)代表中金公司預(yù)?？莆炙贡敬伟l(fā)行取得圓滿(mǎn)成功！并祝愿科沃斯在資本市場(chǎng)更加廣闊的舞臺(tái)上創(chuàng)造出更輝煌的業(yè)績(jī)！謝謝大家！
科沃斯機(jī)器人股份有限公司
董事長(zhǎng)錢(qián)東奇先生致結(jié)束詞
尊敬的各位嘉賓、各位投資者和各位網(wǎng)友：
大家好！
科沃斯機(jī)器人股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股的網(wǎng)上投資者交流會(huì)即將結(jié)束。在此，我謹(jǐn)代表科沃斯感謝大家對(duì)本次發(fā)行的熱情關(guān)注和踴躍提問(wèn)。這不僅增加了我們與廣大投資者之間的相互了解，而且也為我們今后建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系奠定了基礎(chǔ)。
本次發(fā)行上市是科沃斯多年經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一次成果檢驗(yàn)，同時(shí)也是科沃斯未來(lái)做大做強(qiáng)的重要支撐和嶄新起點(diǎn)。在今天的溝通中，各位投資者提出了很多中肯而有價(jià)值的意見(jiàn)和建議，我們深深感受到大家對(duì)科沃斯的關(guān)心、支持和肯定。同時(shí)，我們也深深地體會(huì)到未來(lái)作為一家公眾公司，在接受廣大投資者信任和支持的同時(shí)，更承擔(dān)著重大的使命、責(zé)任和壓力。我們真誠(chéng)地希望大家在科沃斯未來(lái)的發(fā)展道路上，繼續(xù)關(guān)注并支持我們，我們?cè)敢庖愿鞣N方式與各位投資者保持順暢的聯(lián)系。
在網(wǎng)上投資者交流會(huì)即將結(jié)束之際，我謹(jǐn)代表公司管理層和全體同仁，再次對(duì)各級(jí)主管部門(mén)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)及社會(huì)各界對(duì)科沃斯的關(guān)心和支持表示衷心的感謝！對(duì)中金公司以及所有參與科沃斯首次公開(kāi)發(fā)行股票的中介機(jī)構(gòu)致以由衷的謝意！同時(shí)，也感謝上證路演中心和中國(guó)證券網(wǎng)為我們提供了與投資者網(wǎng)上交流溝通的機(jī)會(huì)！
最后，讓我們與所有支持科沃斯的朋友們共同期待公司更加美好的明天！謝謝大家！
經(jīng)營(yíng)篇
問(wèn)：公司的主要產(chǎn)品有哪些？
錢(qián)東奇：公司的主要產(chǎn)品大致可劃分為服務(wù)機(jī)器人和清潔類(lèi)小家電等兩大模塊。其中，公司在服務(wù)機(jī)器人模塊的主要產(chǎn)品為“Ecovacs科沃斯”品牌家庭服務(wù)機(jī)器人，包括掃地機(jī)器人地寶系列、擦窗機(jī)器人窗寶系列、空氣凈化機(jī)器人沁寶系列以及融合了多項(xiàng)功能的管家機(jī)器人Unibot等。此外，公司還從事商用服務(wù)機(jī)器人的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，擁有公共服務(wù)類(lèi)商用服務(wù)機(jī)器人旺寶等產(chǎn)品。公司在清潔類(lèi)小家電模塊的主要業(yè)務(wù)范圍包括為國(guó)內(nèi)外知名吸塵器品牌廠(chǎng)商提供OEM/ODM服務(wù)以及公司自主品牌“TEK泰怡凱”系列清潔類(lèi)小家電產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。
問(wèn)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
錢(qián)東奇：在國(guó)內(nèi)，科沃斯多渠道布局，構(gòu)建了高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，形成了以線(xiàn)上電商平臺(tái)，線(xiàn)下商超及電器連鎖終端、電視購(gòu)物、批發(fā)、禮品團(tuán)購(gòu)等相結(jié)合的立體式營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)了對(duì)各市場(chǎng)的全面覆蓋，提高了產(chǎn)品銷(xiāo)售的滲透力，并擁有遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和完善的售前售后服務(wù)體系。
線(xiàn)上渠道方面，公司有科沃斯官網(wǎng)、天貓、京東、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國(guó)美、1號(hào)店及銀行網(wǎng)上商城等主流電商銷(xiāo)售平臺(tái)，并發(fā)展了依托B2C平臺(tái)從事科沃斯品牌產(chǎn)品獨(dú)家代理銷(xiāo)售的線(xiàn)上分銷(xiāo)商。線(xiàn)下渠道方面，公司構(gòu)建了覆蓋全國(guó)主要大、中型城市的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全國(guó)大部分省份的購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)或家電連鎖商超等線(xiàn)下終端渠道。同時(shí)，公司還設(shè)有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)電視購(gòu)物、禮品團(tuán)購(gòu)、批發(fā)等渠道進(jìn)行覆蓋。公司對(duì)產(chǎn)品渠道還具有較強(qiáng)的管控能力，公司的分銷(xiāo)商不僅須通過(guò)嚴(yán)格的渠道認(rèn)證程序，而且必須嚴(yán)格遵守公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，包括價(jià)格政策、渠道政策、推廣政策、產(chǎn)品型號(hào)政策等，以避免出現(xiàn)竄貨、價(jià)格體系混亂等不利局面，這些舉措進(jìn)一步鞏固了科沃斯的品牌形象，促進(jìn)了公司業(yè)務(wù)的健康規(guī)范發(fā)展。
售前售后服務(wù)方面，科沃斯通過(guò)提供超越平臺(tái)、客戶(hù)期望的服務(wù)來(lái)提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。公司擁有線(xiàn)上售前客服、售后客服團(tuán)隊(duì)，可通過(guò)在線(xiàn)服務(wù)、電話(huà)回訪(fǎng)第一時(shí)間了解并解決用戶(hù)遇到的問(wèn)題，對(duì)于重要產(chǎn)品公司設(shè)立一對(duì)一客服，全程跟蹤服務(wù)，并結(jié)合線(xiàn)下客服采取上門(mén)服務(wù)的方式面對(duì)面為用戶(hù)解決問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
在大力建設(shè)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，科沃斯致力于成為國(guó)際化的中國(guó)企業(yè)，較早地對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行了布局，且采取“先難后易”的國(guó)際化策略——即先進(jìn)入市場(chǎng)成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，后進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。2012年2月，科沃斯在德國(guó)杜塞爾多夫設(shè)立了歐洲公司Ecovacs Germany，建立了歐洲營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及工業(yè)設(shè)計(jì)中心；同年11月，科沃斯美國(guó)公司Ecovacs US在美國(guó)成立。隨著科沃斯日本公司Ecovacs Japan在東京新宿成立，科沃斯形成了以中國(guó)為核心，美國(guó)、德國(guó)、日本協(xié)同的研發(fā)銷(xiāo)售體系，并成功開(kāi)拓了西班牙、瑞士、法國(guó)、加拿大、捷克、波蘭、德國(guó)、馬來(lái)西亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。
問(wèn)：原材料變動(dòng)對(duì)營(yíng)業(yè)成本的影響如何？
李雁：公司的主要原材料包括從ODM代工廠(chǎng)商處外購(gòu)的掃地機(jī)器人整機(jī)成品以及自行生產(chǎn)整機(jī)成品所需的注塑件、各類(lèi)塑料粒子、電器件、包材、電機(jī)、電池、地刷、PCBA組件等。此類(lèi)物資主要由公司按自身研發(fā)及生產(chǎn)需求組織采購(gòu)特定品種與型號(hào)，因而受大宗原材料價(jià)格波動(dòng)的影響不明顯。
一直以來(lái)，公司營(yíng)業(yè)成本中主營(yíng)業(yè)務(wù)成本結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定，以直接材料為主，直接人工及制造費(fèi)用占公司成本比例較小。2015年至2016年，因服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品銷(xiāo)量迅猛增長(zhǎng)，公司服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品中外購(gòu)成品比例有所上升，直接材料、人工成本和制造費(fèi)用比例有所下降。2017年，由于公司內(nèi)部生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能調(diào)整，服務(wù)機(jī)器人自有產(chǎn)能有所提升，因此相應(yīng)的外購(gòu)成品比例下降。
行業(yè)篇
問(wèn)：清潔類(lèi)小家電行業(yè)技術(shù)水平如何？
錢(qián)東奇：清潔類(lèi)小家電行業(yè)涉及電子、聲學(xué)、工業(yè)設(shè)計(jì)、機(jī)械設(shè)計(jì)、材料、軟件、電磁兼容等技術(shù)領(lǐng)域。隨著人們對(duì)生活品質(zhì)和舒適度的要求不斷提高，消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的實(shí)用性、產(chǎn)品質(zhì)量以及美觀度提出了更高的要求，更加貼近生活、人性化、智能化的多功能產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞，促使國(guó)內(nèi)清潔類(lèi)小家電逐步從經(jīng)濟(jì)適用型產(chǎn)品向健康綠色化、節(jié)能高效化等高技術(shù)含量產(chǎn)品過(guò)渡。
問(wèn)：目前清潔類(lèi)小家電行業(yè)有哪些有利的發(fā)展因素？
錢(qián)東奇：（1）國(guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇；（2）技術(shù)進(jìn)步；（3）消費(fèi)升級(jí)迎來(lái)小家電周期；（4）新渠道涌現(xiàn)。
問(wèn)：請(qǐng)介紹一下家庭服務(wù)機(jī)器人行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性等因素。
錢(qián)東奇：從需求端而言，應(yīng)用于清潔、教育、娛樂(lè)等場(chǎng)景的家庭服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模主要受消費(fèi)水平、消費(fèi)能力影響，因此其需求量隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期而產(chǎn)生一定的變化。從供應(yīng)端而言，隨著當(dāng)前服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)品應(yīng)用不斷拓寬、產(chǎn)品功能不斷豐富、產(chǎn)品價(jià)格不斷下降也極大地刺激了整個(gè)市場(chǎng)。因此，總體而言，服務(wù)機(jī)器人正處于快速上升周期中。
目前，中國(guó)服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)已形成環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角三大區(qū)域集群。其中，環(huán)渤?？蒲袡C(jī)構(gòu)扎堆，研發(fā)能力強(qiáng)；長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚、市場(chǎng)空間大。作為面向個(gè)人消費(fèi)者的家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，主要集中在珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，已經(jīng)初步形成珠三角和長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)集群。
家庭服務(wù)機(jī)器人的季節(jié)性銷(xiāo)售波動(dòng)主要來(lái)自于節(jié)假日的影響。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)節(jié)日主要集中在下半年，如中秋、國(guó)慶等，產(chǎn)品銷(xiāo)量往往受傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣和節(jié)假日促銷(xiāo)的影響有一定上升；隨著當(dāng)前線(xiàn)上銷(xiāo)售的興起，電商節(jié)日如“雙十一”、“雙十二”等因其較大的促銷(xiāo)力度，也對(duì)銷(xiāo)量產(chǎn)生較大的拉動(dòng)作用?？傮w而言，家庭服務(wù)機(jī)器人的銷(xiāo)售具有一定的季節(jié)性，往往第四季度和來(lái)年第一季度為銷(xiāo)售旺季。
發(fā)行篇
問(wèn)：本次募集資金運(yùn)用對(duì)實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃有哪些作用？
錢(qián)東奇：（一）通過(guò)募集資金為募投項(xiàng)目的順利實(shí)施提供資金保障
本次募集資金投資項(xiàng)目是公司實(shí)現(xiàn)未來(lái)發(fā)展目標(biāo)的重要保障。針對(duì)家庭服務(wù)機(jī)器人行業(yè)的特點(diǎn)，公司將通過(guò)募集資金的投入，提升中高端家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品生產(chǎn)能力，致力于機(jī)器人生態(tài)圈的構(gòu)建以及相應(yīng)技術(shù)的研發(fā)，拓展機(jī)器人產(chǎn)品海外銷(xiāo)售渠道，增強(qiáng)科沃斯品牌的國(guó)際影響力，保持公司在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)與技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展融資渠道
本次發(fā)行所得募集資金一方面可為公司解決項(xiàng)目建設(shè)所需資金缺口、改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，支持公司在家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)能擴(kuò)建、技術(shù)研發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)等方面的投入。另一方面，本次公開(kāi)發(fā)行并上市也為公司建立了更直接的融資渠道，為公司業(yè)務(wù)的持續(xù)擴(kuò)張?zhí)峁┛煽康馁Y金來(lái)源。
（三）提高公司的品牌知名度和市場(chǎng)影響力
本次公開(kāi)發(fā)行股票將進(jìn)一步提高公司的品牌知名度和市場(chǎng)影響力，為實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展目標(biāo)起到促進(jìn)作用。同時(shí)，本次發(fā)行也將增強(qiáng)本公司對(duì)優(yōu)秀人才的吸引力，提高公司的人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有利于業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
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本次公開(kāi)發(fā)行股票將推動(dòng)公司進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)、提高管理水平，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
問(wèn)：公司如何充分發(fā)揮募集資金和資本平臺(tái)的作用？
David Cheng Qian：公司對(duì)本次的募集資金運(yùn)用做了充分的論證，公司將結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)環(huán)境變化，審慎推進(jìn)募集資金的使用，充分發(fā)揮募集資金的作用。同時(shí)，公司將充分利用上市后的資本平臺(tái)，增強(qiáng)公司的行業(yè)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司在上市后將持續(xù)公告規(guī)劃實(shí)施和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的情況。
問(wèn)：本次募集資金項(xiàng)目對(duì)公司經(jīng)營(yíng)成果有何影響？
David Cheng Qian：隨著募投項(xiàng)目的實(shí)施，公司規(guī)?；a(chǎn)、關(guān)鍵性技術(shù)研發(fā)、全球范圍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力將得到進(jìn)一步的增強(qiáng)。其中，年產(chǎn)400萬(wàn)臺(tái)家庭服務(wù)機(jī)器人項(xiàng)目的實(shí)施并投產(chǎn)，將為公司繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)家庭服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)份額的領(lǐng)先地位、公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的順利實(shí)施以及科沃斯品牌在海外市場(chǎng)的占有率的提升提供堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)能基礎(chǔ)。機(jī)器人互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈項(xiàng)目的實(shí)施則有利于公司機(jī)器人化和互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略的進(jìn)一步推進(jìn)。隨著相關(guān)研發(fā)方向的順利進(jìn)展，公司將繼續(xù)保持在家庭服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先地位，并能夠持續(xù)滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的家居智能化需求。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的實(shí)施，是推進(jìn)科沃斯機(jī)器人品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的必然途徑，有利于公司產(chǎn)品海外市場(chǎng)份額的提升。
問(wèn)：投資者關(guān)系管理活動(dòng)對(duì)公司股價(jià)有提升作用嗎？
馬建軍：投資者關(guān)系管理活動(dòng)旨在通過(guò)有效的溝通和交流，獲得投資者的認(rèn)同，最大化體現(xiàn)公司的價(jià)值，并不一定會(huì)提升公司的股價(jià)，但是肯定有利于投資者對(duì)公司更深入的了解。
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