深圳機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展年度白皮書將在4月發(fā)布，雖然數(shù)據(jù)尚未公布，但業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破8 00億元。經(jīng)過5年的快速發(fā)展，深圳已成為全國機(jī)器人行業(yè)重鎮(zhèn)。但不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為市場(chǎng)有正向“紅海”演化的趨勢(shì)：目前工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用場(chǎng)景出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化趨向和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)機(jī)器人應(yīng)用場(chǎng)景困難主要在于市場(chǎng)接受度。兩種機(jī)器人目前都面臨著三大行業(yè)問題：技術(shù)、人才和資本，技術(shù)短板是核心痛點(diǎn)。

起步

10年磨一劍

換來自主研發(fā)技術(shù)的飛躍

深圳早在2010年就出現(xiàn)了一次重大的技術(shù)飛躍，本土企業(yè)眾為興推出四關(guān)節(jié)機(jī)器人，打破了日本機(jī)器人產(chǎn)品壟斷華南市場(chǎng)的局面。當(dāng)時(shí)正值國內(nèi)正在大力推動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展，政策、資金、人才蜂擁而至，眾為興的機(jī)器人產(chǎn)品產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。這個(gè)成功并非偶然，在此之前，眾為興已經(jīng)埋頭研發(fā)了8年。

再談當(dāng)年，眾為興市場(chǎng)部經(jīng)理王亮流露出自豪，他說，眾為興的發(fā)展路徑和故事是中國機(jī)械自動(dòng)化發(fā)展的一個(gè)典型模板。最早，這個(gè)行業(yè)的技術(shù)都是外來的，不掌握在自己手上，“很吃虧，一個(gè)類似螺絲的零固件掉了，也不知道到底要不要緊，都得拿去修，幾塊錢的事很容易變成要幾百塊錢才能解決”。正因?yàn)榇耍癖姙榕d一樣的很多機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)開始自主研發(fā)技術(shù)，埋頭研發(fā)包括運(yùn)控在內(nèi)的機(jī)器人核心零固件。四關(guān)節(jié)機(jī)器人的推出，正是多年技術(shù)沉淀水到渠成的結(jié)果。

四關(guān)節(jié)機(jī)器人的特別之處在于“驅(qū)控一體化”方案，即運(yùn)控和伺服驅(qū)動(dòng)融合在一塊芯片中，“自己的大腦指揮自己的手”。此前，國內(nèi)機(jī)器人應(yīng)用的是非融合方案，即“自己的大腦指揮別人的手”。融合方案效率更高，在國內(nèi)引起模仿，也成功拿下華南最重要的3C市場(chǎng)一塊“蛋糕”。

“江湖地位”

快速發(fā)展5年

深圳成機(jī)器人行業(yè)重鎮(zhèn)

四關(guān)節(jié)機(jī)器人面世后，2015年前后，國內(nèi)開始大力推動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展。經(jīng)過近5年快速發(fā)展，深圳目前是全國機(jī)器人行業(yè)最重要的市場(chǎng)，產(chǎn)值規(guī)模在全國城市中位居前列。2016年產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約787億元，企業(yè)數(shù)量達(dá)469家，雖然2017年度深圳機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書還沒發(fā)布，不過有行內(nèi)人士估計(jì)2017年產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破800億元。

目前市面上的機(jī)器人大概可以分類為工業(yè)機(jī)器人和服務(wù)機(jī)器人。深圳是全國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈最為完整的城市，深圳目前機(jī)器人企業(yè)多為系統(tǒng)集成商。在區(qū)域分布上，深圳寶安和南山機(jī)器人企業(yè)占到全市一半以上，其中工業(yè)機(jī)器人在寶安區(qū)分布最廣，服務(wù)機(jī)器人則更多集中在南山區(qū)。

2016年數(shù)據(jù)顯示，深圳工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)值564億元，占機(jī)器人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的71.69%.目前工業(yè)機(jī)器人成功應(yīng)用領(lǐng)域包括汽車、3C行業(yè)和海洋裝備等。

眾為興的市場(chǎng)份額就是這樣，其目前70%的市場(chǎng)份額來源于3C，食品包裝、鋁電池、新能源和醫(yī)療等也已經(jīng)涉及。

工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈由零部件企業(yè)、本體企業(yè)、代理商、系統(tǒng)集成商、最終用戶構(gòu)成。類似眾為興這種企業(yè)主要經(jīng)營核心零固件，形象來說，經(jīng)營的產(chǎn)品相當(dāng)于機(jī)器人的“大腦”。

工業(yè)機(jī)器人中小型企業(yè)偏多，占市場(chǎng)較大份額，深圳機(jī)器人協(xié)會(huì)反饋的上市公司數(shù)量只有幾十家。

服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)在2016年爆發(fā)，產(chǎn)值規(guī)模在企業(yè)數(shù)量規(guī)模僅增加1家的情況下，增幅達(dá)147 .78%.去年企業(yè)數(shù)量繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

行業(yè)痛點(diǎn)

技術(shù)：水平和國外還有差距

盡管深圳擁有最完整的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈，上游核心零部件企業(yè)最多，國產(chǎn)化率也在上升，但中游的本體和下游的系統(tǒng)集成國產(chǎn)化率都還比較低。2016年行業(yè)白皮書指出，技術(shù)是機(jī)器人行業(yè)的“核心痛點(diǎn)”。

上游三大關(guān)鍵零部件占到了機(jī)器人總成本的72%，其中伺服系統(tǒng)成本占24%，減速器占36%，運(yùn)動(dòng)控制器占12%.三大關(guān)鍵零部件決定了機(jī)器人的性能、質(zhì)量及價(jià)格，是機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展必不可少的環(huán)節(jié)。

數(shù)據(jù)表明，除了控制器國內(nèi)比較拿手，深圳的固高、眾為興等都做得比較好。其他兩者國內(nèi)技術(shù)都和國際上有差距。伺服電機(jī)歐美品牌現(xiàn)在做得最高端。減速機(jī)利潤空間最大，實(shí)現(xiàn)減速機(jī)國產(chǎn)化是國內(nèi)機(jī)器人企業(yè)降低本體成本提高銷售量的關(guān)鍵。

近幾年深圳本土企業(yè)在核心技術(shù)上不斷突破，工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的動(dòng)力系統(tǒng)、控制系統(tǒng)以及人機(jī)界面等技術(shù)已領(lǐng)先全國，部分達(dá)到世界先進(jìn)水平，如富士康的本體、雷柏的系統(tǒng)集成、匯川的伺服器、固高的控制器等。但總體而言技術(shù)和國外還有差距。

2016年的行業(yè)白皮書建議，一方面應(yīng)重點(diǎn)支持產(chǎn)業(yè)鏈上游關(guān)鍵零部件環(huán)節(jié)的固高、眾為興、雷賽、匯川等深圳本土核心部件企業(yè)技術(shù)攻關(guān)的自主創(chuàng)新。另一方面應(yīng)想方設(shè)法強(qiáng)化硬件技術(shù)項(xiàng)目的引進(jìn)與合作。

金錢“行業(yè)需要更有耐心的資本”

機(jī)器人是國家重點(diǎn)扶持戰(zhàn)略新興行業(yè)，兩年來吸引大量的關(guān)注和資本。當(dāng)時(shí)就有工信部人士指出，中國的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)存在投資過剩的隱憂，需要避免盲目擴(kuò)張和低水平的重復(fù)建設(shè)。發(fā)展至今日，行業(yè)認(rèn)為現(xiàn)在機(jī)器人初期的“過熱”已經(jīng)褪去，處于資本和技術(shù)的沉淀期。

深圳機(jī)器人協(xié)會(huì)一位人士認(rèn)為，情況確實(shí)如此，前兩年機(jī)器人投資熱度很高，他日常在協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)接機(jī)器人發(fā)展服務(wù)，就他手頭現(xiàn)有在聯(lián)系的就有幾十家意向機(jī)構(gòu)。近兩年的投融資趨于理性化，因?yàn)榻?jīng)過洗牌后，投資者發(fā)現(xiàn)投資回報(bào)不合設(shè)想，如果現(xiàn)在不是能快速做大的類型，投資者意向就會(huì)偏低。反而是大企業(yè)想入股并購、補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈的情況現(xiàn)在多一些。

而這讓企業(yè)人士不安，“機(jī)器人是一個(gè)很燒錢的行業(yè)。”泰達(dá)機(jī)器人董事長(zhǎng)陳大立認(rèn)為，在機(jī)器人行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，資金、技術(shù)、人才缺一不可。因此，在機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的設(shè)備開發(fā)周期長(zhǎng)的情況下，面臨技術(shù)門檻和人才成本雙高的壓力，對(duì)資金的要求也隨之更高。

銳曼智能CEO高子慶分析，機(jī)器人行業(yè)門檻高，投資至少到千萬元級(jí)，才能帶動(dòng)企業(yè)在行業(yè)里面的發(fā)展，國家有扶持人工智能的項(xiàng)目，但機(jī)器人產(chǎn)業(yè)只是作為里面的一個(gè)子項(xiàng)。雖然機(jī)器人行業(yè)需要融資，但是其產(chǎn)業(yè)運(yùn)行周期長(zhǎng)的特點(diǎn)或和投資理念相悖，“資本是一把雙刃劍，機(jī)器人行業(yè)需要更有耐心的資本，而不是那種希望能快速變現(xiàn)的資本”。

陳大立和高子慶都持有同樣觀點(diǎn)，技術(shù)是機(jī)器人研發(fā)和制造的核心，技術(shù)的積累和沉淀需要時(shí)間，機(jī)器人的打磨和升級(jí)需要時(shí)間，在等待產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的過程中，資本要更有耐性。

人才

專業(yè)對(duì)口的畢業(yè)生不夠用

陳大立認(rèn)為，談到“鼓勵(lì)機(jī)器替代人”，社會(huì)擔(dān)心造成就業(yè)困難，但當(dāng)下的80后90后很少人有意愿進(jìn)入工廠當(dāng)藍(lán)領(lǐng)，情況已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;找不到人從事勞動(dòng)強(qiáng)度高的工作”，勞動(dòng)力成本水漲船高，勞動(dòng)環(huán)境又亟待改善，“這也是機(jī)器人存在的意義”。但問題又來了，上哪找符合機(jī)器人行業(yè)需要的人才？

深圳市機(jī)器人協(xié)會(huì)人士認(rèn)為，人才正是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的短板。以深圳幾家技術(shù)學(xué)院為例，機(jī)器人專業(yè)畢業(yè)生供不應(yīng)求，企業(yè)還得定向培養(yǎng)人才。

“從事機(jī)器人行業(yè)的相關(guān)人才并不多，技術(shù)門檻問題也導(dǎo)致人才成本比較高，是一種供不應(yīng)求的狀態(tài)，”高子慶說，自己也不是機(jī)器人行業(yè)的專業(yè)人才，現(xiàn)在自己企業(yè)的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員大多數(shù)是從自動(dòng)化或計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的。

高子慶說，目前國內(nèi)只有極少數(shù)大學(xué)開設(shè)和機(jī)器人產(chǎn)業(yè)相關(guān)的課程。在人才方面，北京優(yōu)于深圳。

從產(chǎn)業(yè)的高端制造層面看，研發(fā)端需要人才；從機(jī)器人的實(shí)際投入使用方面，陳大立認(rèn)為，機(jī)器人的操作也是有門檻的，因此應(yīng)用端也同樣需要人才。“現(xiàn)在有一些院校和企業(yè)會(huì)共同辦學(xué)，在機(jī)器人操作使用層面對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，但這樣的投入會(huì)使學(xué)生的學(xué)習(xí)成本提高，”陳大立表示，培養(yǎng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的實(shí)際操作人才更應(yīng)該由國家來提出。

針對(duì)這個(gè)問題，深圳也在推動(dòng)解決。2014年起，深圳市財(cái)政連續(xù)7年每年安排5億元用于設(shè)立市機(jī)器人、可穿戴設(shè)備和智能裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，支持相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目前，深圳與機(jī)器人產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)相關(guān)的實(shí)驗(yàn)室和工程實(shí)驗(yàn)室、機(jī)器人孵化器和產(chǎn)業(yè)研資聯(lián)盟達(dá)10余個(gè)，專門針對(duì)機(jī)器人人才培育的深圳連碩機(jī)器人職業(yè)培訓(xùn)中心2015年3月底揭牌成立。

行業(yè)探討

對(duì)價(jià)格敏感的中小企業(yè)恰是最大的市場(chǎng)

泰達(dá)機(jī)器人在工業(yè)機(jī)器人行業(yè)深耕多年，產(chǎn)品主要應(yīng)用在工業(yè)表面處理和流體控制領(lǐng)域。在董事長(zhǎng)陳大立看來，像汽車及其零部件行業(yè)，由于很早開始啟用機(jī)器人代替人工，應(yīng)用場(chǎng)景成熟。而在傳統(tǒng)行業(yè)如家具、陶瓷，他們對(duì)機(jī)器人仍不太接受。對(duì)價(jià)格也很敏感，“中小型客戶普遍覺得機(jī)器人價(jià)格比較貴，以及操作機(jī)器人需要高級(jí)技工人才，有些客戶也不敢購買使用，怕買入后沒人可以操作”。

在深圳機(jī)器人協(xié)會(huì)人士看來，中小企業(yè)的“敏感”，反映了工業(yè)機(jī)器人的應(yīng)用場(chǎng)景局限。但另一方面，自動(dòng)化最廣大的市場(chǎng)恰恰就是在中小型企業(yè)。

服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品也曾面臨類似的處境。如在芯片設(shè)計(jì)領(lǐng)域從業(yè)多年的銳曼智能CEO高子慶，2013年開始組建公司，專注智能領(lǐng)域。高子慶說，起步階段選擇的是“2C”端(直接面向終端消費(fèi)者)市場(chǎng)，一開始就面臨定價(jià)難題。“2C客戶對(duì)機(jī)器人的價(jià)格敏感度比較高”，如果降低市場(chǎng)價(jià)格，就沒辦法生產(chǎn)出體驗(yàn)感好的產(chǎn)品；要優(yōu)化體驗(yàn)感，必然要使用高成本的材料，零售終端價(jià)格就會(huì)很高。

在2C市場(chǎng)遭遇挫折后，高子慶決定轉(zhuǎn)向2B市場(chǎng)，“這個(gè)市場(chǎng)能夠接受價(jià)格比較高的機(jī)器人，客戶希望機(jī)器人可以促進(jìn)工作效能，幫他們賺錢。”

低水平同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)造成干擾

在價(jià)格敏感的同時(shí)，機(jī)器人產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度也很有局限，內(nèi)部同質(zhì)化、低水平競(jìng)爭(zhēng)使這種情況更不利。“我們常常在市場(chǎng)上看到，一個(gè)平板電腦或手機(jī)，披上了機(jī)器人的外殼后，它也叫機(jī)器人，”高子慶哭笑不得地說，這些產(chǎn)品沒有機(jī)器人應(yīng)有的識(shí)別體系，沒有很好的運(yùn)動(dòng)控制、云識(shí)別，對(duì)市場(chǎng)造成很大的干擾，很多客戶并不清楚機(jī)器人真實(shí)的形態(tài)應(yīng)該是怎樣的，“機(jī)器人是市場(chǎng)上的一個(gè)新事物，客戶常傾向先嘗試便宜的產(chǎn)品”。

直到現(xiàn)在，機(jī)器人業(yè)內(nèi)低水平的競(jìng)爭(zhēng)一直存在，產(chǎn)品間的抄襲亂象也沒有停止，這不利于行業(yè)未來的發(fā)展和技術(shù)的沉淀。泰達(dá)機(jī)器人董事長(zhǎng)陳大立表示，在競(jìng)爭(zhēng)不可避免的情況下，初創(chuàng)公司一定要有自己的品牌意識(shí)，提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。除此以外，企業(yè)還應(yīng)該在不同應(yīng)用場(chǎng)景下功夫鉆研。在工業(yè)機(jī)器人的場(chǎng)景發(fā)展上，企業(yè)需要有行業(yè)的核心合作伙伴，并與產(chǎn)品的研發(fā)方和生產(chǎn)方協(xié)同，才能夠沉淀出屬于自己的特色技術(shù)和產(chǎn)品。

在致力于服務(wù)機(jī)器人的高子慶看來，自己的產(chǎn)品在醫(yī)療、司法行業(yè)應(yīng)用得較好。“去年做的比較好的是機(jī)器人導(dǎo)醫(yī)，很多醫(yī)院的護(hù)士不愿意做導(dǎo)醫(yī)工作，因?yàn)殚L(zhǎng)期站著十分消耗精力，技術(shù)含量相對(duì)其他職務(wù)也比較低，但是它對(duì)醫(yī)院來說是很重要的，”目前在很多醫(yī)院，包括北京301醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院、深圳北大醫(yī)院、寶安中醫(yī)院等地都可以看到機(jī)器人導(dǎo)醫(yī)的身影。

高子慶認(rèn)為，像法院、檢察院等司法機(jī)關(guān)，每天都有不少人上門咨詢、辦事，其前臺(tái)的法律咨詢工作瑣碎，這對(duì)機(jī)器人行業(yè)也是一個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)他也觀察到，今年伴隨著稅務(wù)改革，相關(guān)的咨詢工作量也會(huì)增大，目前銳曼已經(jīng)和南京一家稅務(wù)工程的企業(yè)達(dá)成合作，希望推出稅務(wù)機(jī)器人。

深圳機(jī)器人協(xié)會(huì)人士認(rèn)為，服務(wù)機(jī)器人場(chǎng)景應(yīng)用困難主要在于市場(chǎng)接受度?，F(xiàn)有的應(yīng)用場(chǎng)景主要是因?yàn)橛惺袌?chǎng)需求所以存在，其他應(yīng)用場(chǎng)景需求需要開發(fā)、市場(chǎng)的接受和技術(shù)的進(jìn)一步提升。

創(chuàng)業(yè)者對(duì)話

行業(yè)進(jìn)入“紅海”品牌化卻才露苗頭

南都：深圳甚至國內(nèi)的機(jī)器人技術(shù)和國際相比處于什么階段？將有什么發(fā)展趨勢(shì)？

眾為興市場(chǎng)經(jīng)理王亮：雖然與國際技術(shù)相比，國內(nèi)機(jī)器人有些技術(shù)已經(jīng)追平到不相上下。但總的來說國內(nèi)技術(shù)和市場(chǎng)都還處于成長(zhǎng)期，比方國際上提倡的工業(yè)4.0是制造網(wǎng)絡(luò)化，而我們的工業(yè)還在單機(jī)的自動(dòng)化，在追趕國際水平。現(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)的大份額還是國際企業(yè)把控著。

國內(nèi)行業(yè)目前還處于快速增長(zhǎng)階段，即還在“藍(lán)海”中，但不久的將來也會(huì)和當(dāng)年的手機(jī)行業(yè)一樣，出現(xiàn)同質(zhì)化進(jìn)而進(jìn)行洗牌，洗牌已顯端倪，現(xiàn)在也開始在進(jìn)入“紅海”了。產(chǎn)品出現(xiàn)智能化和品牌化的苗頭，但要真的誕生更多品牌還有一段路要走。

銳曼智能CEO高子慶：我認(rèn)為機(jī)器人是繼電腦、手機(jī)后第三個(gè)可以在全球掀起硬件浪潮的產(chǎn)品。機(jī)器人是可以創(chuàng)建生態(tài)的一個(gè)行業(yè)，也能讓應(yīng)用開發(fā)者發(fā)展壯大。當(dāng)機(jī)器人技術(shù)能夠突破，真正取代人工，同時(shí)成本能夠降低到人工成本的1/5時(shí)，產(chǎn)業(yè)會(huì)在那時(shí)迎來更大的爆發(fā)和增長(zhǎng)。

目前來說，美國的人工智能技術(shù)比我們強(qiáng)，但在某些點(diǎn)是不如我們的，如漢語言的語音識(shí)別等。同時(shí)，我們國家在機(jī)器人的人工智能應(yīng)用上有望超過美國和日本，國際上，人工智能的基礎(chǔ)技術(shù)算法目前是公開的，大家的差距不會(huì)太大；在人工智能中非常講究的數(shù)據(jù)技術(shù)上，數(shù)據(jù)樣本如果夠多，技術(shù)上的發(fā)揮才能更自由，而這正是中國的優(yōu)勢(shì)。我們有足夠多的數(shù)據(jù)樣本，2B市場(chǎng)也為我們提供了大數(shù)據(jù)積累的條件。