吉影科技產(chǎn)品“波塞冬”正在探尋海底世界。
專業(yè)水下機(jī)器人一般用于水下的極限作業(yè)，消費(fèi)級(jí)的水下機(jī)器人市場(chǎng)剛剛興起，后者與專業(yè)設(shè)備相比的特點(diǎn)在于小型化和模塊化。
吉影科技是一家水下機(jī)器人制造商，鉛筆道今日獲悉，該公司獲得 1500 萬(wàn)元 Pre-A 輪融資，由華睿信領(lǐng)投，乾元中鼎跟投，投后估值 1 億元。本輪融資將用于擴(kuò)充產(chǎn)品線，以及加大對(duì)市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)的投入。
據(jù)了解，吉影科技已推出有纜遙控水下機(jī)器人“波塞冬I”，去年取得了數(shù)百萬(wàn)元的銷售額，毛利率 50% 以上。
團(tuán)隊(duì)即將推出第二代產(chǎn)品，其攝像頭性能提升至 4k，增加了圖像的識(shí)別和跟蹤功能；推進(jìn)器增加到 6 個(gè)，可以進(jìn)行 360 度控制；具有負(fù)載能力，可以掛外掛設(shè)備，增強(qiáng)了可擴(kuò)展性；控制系統(tǒng)集成了圖像學(xué)習(xí)、人工智能等新技術(shù)。
在國(guó)內(nèi)，吉影科技的目標(biāo)市場(chǎng)有3類：一是消費(fèi)級(jí)潛水、釣魚、游艇愛好者，使用水下機(jī)器人進(jìn)行攝影；二是行業(yè)用戶，用于養(yǎng)殖、打撈等生產(chǎn)活動(dòng)，用輕量級(jí)機(jī)器人取代傳統(tǒng)產(chǎn)品；三是開展海洋方面的 steam 教育，目前公司已與深圳3所學(xué)校建立合作關(guān)系。
團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，消費(fèi)級(jí)水下機(jī)器人更大的市場(chǎng)在海外。吉影科技通過(guò)參加 CES 2018 大會(huì)，與大疆的北美代理商達(dá)成合作，未來(lái)將在北美、歐洲、澳洲、東南亞開展業(yè)務(wù)。
去年5月，鉛筆道曾對(duì)吉影科技進(jìn)行專訪，以下為當(dāng)時(shí)的報(bào)道全文：
導(dǎo)語(yǔ)
香港電子產(chǎn)品展上，一位瑞典客戶與吉影科技簽了一筆大單。
吸引客戶的是由公司研發(fā)的第一款消費(fèi)級(jí)水下有纜攝影機(jī)器人“波塞冬”。它是一個(gè)尺寸為378*210*88毫米的橙色長(zhǎng)方體，重3.3公斤，最大下潛深度120米，定深偏差在±20厘米之內(nèi)，最長(zhǎng)續(xù)航為5小時(shí)。
機(jī)器內(nèi)置了高清1080P攝像頭和LED補(bǔ)光燈，視頻傳輸延遲控制在200毫秒以內(nèi)。用戶利用PC端或移動(dòng)端瀏覽器即可操作機(jī)器并觀看到水底的景象， 同時(shí)可以搭配VR眼鏡使用。
目前，產(chǎn)品正在進(jìn)行量產(chǎn)前的最后準(zhǔn)備，標(biāo)配30米線纜的設(shè)備定價(jià)為7999元，加長(zhǎng)版100米線纜的設(shè)備定價(jià)為9399元。團(tuán)隊(duì)已獲得500臺(tái)以上的意向訂單，客戶主要是潛水愛好者以及潛水俱樂(lè)部。
注：黃俊平承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
潛水愛好者的水下攝影機(jī)
2015年10月的一天，距離深圳50公里遠(yuǎn)的大鵬半島附近天色陰沉，瓢潑大雨之下海浪洶涌翻滾。海中隱約閃現(xiàn)著一條小游艇，黃俊平和同事們正在測(cè)試第一代產(chǎn)品，“出發(fā)前沒(méi)想到天氣這么差”。
這時(shí)距離他正式創(chuàng)業(yè)剛過(guò)去半年。 在電信研究院和華為做了9年的通訊產(chǎn)品研發(fā)工作后，他便想出來(lái)做一些切合自己過(guò)往經(jīng)歷和興趣愛好的硬件產(chǎn)品。
在研究甚至試制過(guò)無(wú)人機(jī)、智能手環(huán)、機(jī)頂盒等產(chǎn)品后，黃俊平都沒(méi)有找到滿意的方向。出身在海南并且是潛水愛好者的他這時(shí)把目光轉(zhuǎn)到了神秘的海洋。
從自身興趣入手，黃首先調(diào)查了潛水愛好者群體。在中國(guó)，持證的潛水愛好者約有30萬(wàn)，每年去三亞體驗(yàn)潛水的人數(shù)在200萬(wàn)以上，潛水培訓(xùn)及體驗(yàn)潛水服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模保持著30%的年增長(zhǎng)率。
但作為三大危險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)之一，每年都有人因潛水而出事。“我們希望做一個(gè)產(chǎn)品，既能讓那些不適合潛水以及無(wú)法進(jìn)入深海的人們領(lǐng)略海底世界的風(fēng)光，也能服務(wù)于水下魚類拍攝愛好者。”
而在C端消費(fèi)領(lǐng)域之外，B端也存在諸多需求。
海南長(zhǎng)大、深圳工作的黃俊平，認(rèn)識(shí)了很多海產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域的朋友，“他們有使用水下機(jī)器人的剛需”。如在珊瑚、海膽的養(yǎng)殖過(guò)程中，人們需要經(jīng)常潛入海底觀察它們的生產(chǎn)情況。傳統(tǒng)人工耗時(shí)費(fèi)力且存在危險(xiǎn)性，用機(jī)器替代人工觀察成為了養(yǎng)殖戶的迫切需求。
看到了潛在市場(chǎng)之后，黃俊平在2015年4月成立了吉影科技，主要面向潛水愛好者和海產(chǎn)養(yǎng)殖戶開發(fā)有纜水下攝影機(jī)器人。
7次迭代終定型
隨后的半年中，團(tuán)隊(duì)并未立即著手開發(fā)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有成熟的消費(fèi)級(jí)水下機(jī)器人可以參考借鑒，一切都需要去學(xué)習(xí)。他們研究競(jìng)品、學(xué)習(xí)海洋知識(shí)、分析技術(shù)走向，“每一步都是在摸索中前進(jìn)”。
在這個(gè)過(guò)程中，產(chǎn)品密閉性和動(dòng)力推進(jìn)器是產(chǎn)品研發(fā)的兩個(gè)難點(diǎn)。
為了平衡密閉性及抗腐蝕性要求，團(tuán)隊(duì)采用工程塑料。其抗腐蝕性強(qiáng)，且原料配比可以調(diào)節(jié)，能夠?qū)崿F(xiàn)不同的密閉效果。
但就在比例問(wèn)題上，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)次嘗試。配比不同導(dǎo)致工程塑料軟硬也不同，太軟會(huì)影響密封性，太硬會(huì)有礙產(chǎn)品組裝。每一次比例調(diào)整，都需要經(jīng)過(guò)浸泡測(cè)試、壓力測(cè)試、實(shí)景測(cè)試等一系列環(huán)節(jié)，“這是一個(gè)不斷驗(yàn)證的過(guò)程”。
在推進(jìn)器的研發(fā)上，團(tuán)隊(duì)也走了不少?gòu)澛?。前期他們主要是采?gòu)專業(yè)級(jí)的推進(jìn)器，但這些產(chǎn)品在價(jià)格、尺寸、重量方面都無(wú)法都滿足消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的要求，黃俊平只能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)。“其中涉及到流體力學(xué)、仿真知識(shí)，開發(fā)難度很大。”
產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，吉影科技在2016年年底獲得了天使融資，投資方為華睿信和乾元坤一。
今年3月，在經(jīng)過(guò)7個(gè)版本的迭代之后，吉影科技第一款有纜水下攝影機(jī)器人“波塞冬”基本定型。
它是一個(gè)尺寸為378*210*88毫米的橙色長(zhǎng)方體，最大下潛深度120米，定深偏差在±20厘米之內(nèi)，最長(zhǎng)續(xù)航為5小時(shí)。機(jī)器內(nèi)置了高清1080P攝像頭和LED補(bǔ)光燈，視頻傳輸延遲控制在200毫秒以內(nèi)。
水下的機(jī)器通過(guò)線纜與水面上的浮力器相連，后者將數(shù)據(jù)以無(wú)線的方式傳輸?shù)讲僮鞫恕Ｓ脩衾肞C端或移動(dòng)端瀏覽器即可操作機(jī)器并觀看到水底的景象， 還可搭配VR眼鏡使用。
◆ “波塞冬”依靠尾部和中部的螺旋槳控制行動(dòng)
目前，團(tuán)隊(duì)已與一家大型潛水基地達(dá)成合作，未來(lái)它將作為代理商銷售這款水下機(jī)器人。同時(shí)，通過(guò)各大電子產(chǎn)品展會(huì)，吉影科技也吸引到了眾多潛水愛好者及俱樂(lè)部的關(guān)注，意向訂單在500臺(tái)以上。
為了進(jìn)一步打開市場(chǎng)，黃俊平正同一些視頻內(nèi)容平臺(tái)接觸，開發(fā)海洋相關(guān)圖片、視頻，激發(fā)用戶的探索欲，以實(shí)現(xiàn)用戶教育。
依靠珠三角成熟的供應(yīng)鏈以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部在這方面的長(zhǎng)期耕耘，“波塞冬”的成本比同級(jí)別的消費(fèi)級(jí)水下機(jī)器人低20%左右。產(chǎn)品將于今年6月正式量產(chǎn)，標(biāo)配30米線纜的設(shè)備定價(jià)為7999元，加長(zhǎng)版100米線纜的設(shè)備定價(jià)為9399元。
團(tuán)隊(duì)正在尋求Pre-A輪融資，主要用于市場(chǎng)推廣以及新品的研發(fā)。
