珞石機器人把突破點瞄向了原有工業(yè)機器人市場的進口替代，及精密3C電子、汽車零配件、縫制等領(lǐng)域新興增量市場的彎道超車。
“在原有工業(yè)機器人存量市場的比拼中，珞石能夠在產(chǎn)品性能相當?shù)那疤嵯?，為用戶提供更?yōu)的價格和更及時的售后、維護支持。在機器人成本降低后出現(xiàn)的新興增量市場中，珞石與機器人四大家族站在同一水平線上，但有更接近本地市場需求、操作更加靈活的優(yōu)勢。”珞石機器人CEO庹華說。
據(jù)了解，珞石以研發(fā)適用于小六軸的控制系統(tǒng)起家，目前主要做輕量型六軸工業(yè)機器人本體、協(xié)作型工業(yè)機器人控制系統(tǒng)及智能制造的解決方案。雖然成立只有三年的時間，珞石已經(jīng)拿下歐洲一全球汽車零部件供應(yīng)商、國內(nèi)某知名內(nèi)衣品牌等標桿企業(yè)的訂單。同時，珞石也先后獲得梅花天使、德聯(lián)資本、清控銀杏等機構(gòu)的投資。
控制系統(tǒng)優(yōu)勢獲投資方青睞
珞石成立于2015年5月，2015年也是機器人產(chǎn)業(yè)逐步形成熱度的一年，機器人產(chǎn)業(yè)園當時在全國遍地開花。
庹華分析稱，機器人產(chǎn)業(yè)形成熱度主要有三方面原因，一是人力成本不斷上升，工廠對自動化生產(chǎn)的需求增大。二是傳感器技術(shù)等應(yīng)用技術(shù)的成熟，擴大了工業(yè)機器人的應(yīng)用場景，形成許多增量需求。第三，工業(yè)機器人上游核心零部件國產(chǎn)化的逐步實現(xiàn)，降低了工業(yè)機器人的制造成本。
看到這種行業(yè)趨勢，庹華和曹華、韓峰濤這三位在工業(yè)機器人領(lǐng)域共事多年的好友，有了離開央企研究院出來創(chuàng)業(yè)的想法。他們拿著做好的PPT找到梅花天使創(chuàng)投的合伙人吳世春，聊了差不多10分鐘便拿到投資。
在創(chuàng)業(yè)之初，珞石主要研發(fā)適用于小六軸的控制系統(tǒng)，后轉(zhuǎn)型做機器人本體的研發(fā)。2016年2月，珞石XB-6機器人研發(fā)成功。同年5月，珞石獲得德聯(lián)資本的1500萬元pre-A輪投資。
“當時德聯(lián)資本高級副總裁樊雪松見到我們時，我們還是十四五個人的團隊。我們在北京一處高檔社區(qū)里工作，在地下室建立了機器人研發(fā)實驗室。”庹華說。樊雪松和他見面聊了一個多小時后，第二天便決定投資。
“四大家族的機器人在汽車生產(chǎn)廠的應(yīng)用中積累了大量的工藝，但新興的縫制、打磨等場景是非標準化的特殊場景，國產(chǎn)機器人跟四大家族的機器人差距并不大。而且國產(chǎn)機器人企業(yè)離市場需求更近，這讓我們看到了機會。”樊雪松說。
同時國產(chǎn)機器人零部件逐漸成熟，已經(jīng)能用于多數(shù)場景，六軸機器人的競爭就變成了軟件層面控制系統(tǒng)的競爭，控制系統(tǒng)也是機器人向其它行業(yè)延伸最重要的一部分。珞石機器人在控制系統(tǒng)的研發(fā)上具有絕對優(yōu)勢，讓德聯(lián)資本看到了投資前景。
樊雪松告訴記者，早期重型機器人的運動軌跡簡單，主要負責(zé)把物體從A點搬運到B點，或者是汽車零配件的噴涂等。這種機器人的控制系統(tǒng)設(shè)計不復(fù)雜，涉及參數(shù)也較少。但如今面對精密3C電子、縫紉等新興市場，對機器人精度、靈活性的要求會更高。珞石機器人基于全動力學(xué)模型進行控制系統(tǒng)設(shè)計，其中涉及到的參數(shù)就達300多個。
“這種深入的探索在國內(nèi)的機器人企業(yè)中并不多，不是因為它難，而是因為它要花費大量的時間精力去摸索出最優(yōu)的運動軌跡，組建動力學(xué)模型。目前珞石在控制系統(tǒng)上的技術(shù)能力，已經(jīng)與國際水平接軌。”。
尋求新興市場的超車機會
隨后，珞石在山東鄒城落地建廠。2017年7月，珞石山東公司建成投產(chǎn)。同年11月，珞石獲得清控銀杏、德聯(lián)資本的4000萬元A輪投資。
記者在對珞石山東公司的走訪中發(fā)現(xiàn)，該公司坐落在鄒城的一處機器人產(chǎn)業(yè)園，占地2萬余平。公司一期的五間廠房集工業(yè)機器人的生產(chǎn)、組裝、測試、售后、系統(tǒng)集成于一體，生產(chǎn)完成的機器人執(zhí)行120小時不間斷運行測試，各項數(shù)據(jù)測試合格后才能出廠。
機器人投產(chǎn)后如何打開市場？庹華表示，機器人不像手機那樣上手快，它需要跟工藝需求結(jié)合。通常一款機器人產(chǎn)品能覆蓋一兩個行業(yè)場景就不錯了，中國有大量的行業(yè)應(yīng)用場景是國外所沒有的，這也給珞石帶來大量的潛在機會。
比如國內(nèi)某一線內(nèi)衣品牌曾因招工難題，想用機器人和縫紉機配合來完成內(nèi)衣的縫制環(huán)節(jié)，這樣不僅可以替代用工，還能把生產(chǎn)效率提升三倍左右。經(jīng)多方洽談考察，在包括四大家在內(nèi)的進口品牌及國產(chǎn)品牌機器人供應(yīng)商中，最終選擇珞石為合作伙伴，雙方在去年八九月份達成合作，并且在后續(xù)合作中還會進行合作開發(fā)，實現(xiàn)更多工藝的自動化方案解決。
庹華表示，這種新興市場需求，是國產(chǎn)機器人發(fā)展的突破點。未來機器人本體會變成標準化產(chǎn)品，硬件、軟件、控制器會根據(jù)應(yīng)用場景不同而變化，最終形成硬件標準化、軟件個性化的趨勢。團隊有沒有很好的底層算法支撐、能不能根據(jù)具體的應(yīng)用場景進行快速的軟件迭代，是對國產(chǎn)機器人的考驗。
此外，歐洲某世界500強汽車零配件企業(yè)也是珞石機器人的客戶，珞石提供的自動化解決方案由于使用效果不錯，已經(jīng)被推廣到了該企業(yè)的全球生產(chǎn)線。據(jù)了解，珞石去年7月開始全國銷售后，得到增量市場普遍認可，訂單數(shù)量一路飆升，預(yù)計今年的銷售總額將達2億元。
庹華表示，公司將進一步與世界500強的標桿廠商展開深度合作，同時在縫制、打磨等新興行業(yè)做更多集成應(yīng)用探索。“對珞石來說由于新興市場并沒有太多集成商去探索，所以珞石會向集成商及市場用戶更多展示產(chǎn)品的新興應(yīng)用場景，以進行增量市場推廣。”
