香港電子產(chǎn)品展上，一位瑞典客戶與吉影科技簽了一筆大單。
吸引客戶的是由公司研發(fā)的第一款消費級水下有纜攝影機器人“波塞冬”。它是一個尺寸為378*210*88毫米的橙色長方體，重3.3公斤，最大下潛深度120米，定深偏差在±20厘米之內(nèi)，最長續(xù)航為5小時。
機器內(nèi)置了高清1080P攝像頭和LED補光燈，視頻傳輸延遲控制在200毫秒以內(nèi)。用戶利用PC端或移動端瀏覽器即可操作機器并觀看到水底的景象， 同時可以搭配VR眼鏡使用。
目前，產(chǎn)品正在進行量產(chǎn)前的最后準(zhǔn)備，標(biāo)配30米線纜的設(shè)備定價為7999元，加長版100米線纜的設(shè)備定價為9399元。團隊已獲得500臺以上的意向訂單，客戶主要是潛水愛好者以及潛水俱樂部。
潛水愛好者的水下攝影機
2015年10月的一天，距離深圳50公里遠的大鵬半島附近天色陰沉，瓢潑大雨之下海浪洶涌翻滾。海中隱約閃現(xiàn)著一條小游艇，黃俊平和同事們正在測試第一代產(chǎn)品，“出發(fā)前沒想到天氣這么差”。
這時距離他正式創(chuàng)業(yè)剛過去半年。 在電信研究院和華為做了9年的通訊產(chǎn)品研發(fā)工作后，他便想出來做一些切合自己過往經(jīng)歷和興趣愛好的硬件產(chǎn)品。
在研究甚至試制過無人機、智能手環(huán)、機頂盒等產(chǎn)品后，黃俊平都沒有找到滿意的方向。出身在海南并且是潛水愛好者的他這時把目光轉(zhuǎn)到了神秘的海洋。
從自身興趣入手，黃首先調(diào)查了潛水愛好者群體。在中國，持證的潛水愛好者約有30萬，每年去三亞體驗潛水的人數(shù)在200萬以上，潛水培訓(xùn)及體驗潛水服務(wù)的市場規(guī)模保持著30%的年增長率。
但作為三大危險運動之一，每年都有人因潛水而出事。“我們希望做一個產(chǎn)品，既能讓那些不適合潛水以及無法進入深海的人們領(lǐng)略海底世界的風(fēng)光，也能服務(wù)于水下魚類拍攝愛好者。”
而在C端消費領(lǐng)域之外，B端也存在諸多需求。
海南長大、深圳工作的黃俊平，認(rèn)識了很多海產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域的朋友，“他們有使用水下機器人的剛需”。如在珊瑚、海膽的養(yǎng)殖過程中，人們需要經(jīng)常潛入海底觀察它們的生產(chǎn)情況。傳統(tǒng)人工耗時費力且存在危險性，用機器替代人工觀察成為了養(yǎng)殖戶的迫切需求。
看到了潛在市場之后，黃俊平在2015年4月成立了吉影科技，主要面向潛水愛好者和海產(chǎn)養(yǎng)殖戶開發(fā)有纜水下攝影機器人。
7次迭代終定型
隨后的半年中，團隊并未立即著手開發(fā)。當(dāng)時國內(nèi)幾乎沒有成熟的消費級水下機器人可以參考借鑒，一切都需要去學(xué)習(xí)。他們研究競品、學(xué)習(xí)海洋知識、分析技術(shù)走向，“每一步都是在摸索中前進”。
在這個過程中，產(chǎn)品密閉性和動力推進器是產(chǎn)品研發(fā)的兩個難點。
為了平衡密閉性及抗腐蝕性要求，團隊采用工程塑料。其抗腐蝕性強，且原料配比可以調(diào)節(jié)，能夠?qū)崿F(xiàn)不同的密閉效果。
但就在比例問題上，團隊經(jīng)過了無數(shù)次嘗試。配比不同導(dǎo)致工程塑料軟硬也不同，太軟會影響密封性，太硬會有礙產(chǎn)品組裝。每一次比例調(diào)整，都需要經(jīng)過浸泡測試、壓力測試、實景測試等一系列環(huán)節(jié)，“這是一個不斷驗證的過程”。
在推進器的研發(fā)上，團隊也走了不少彎路。前期他們主要是采購專業(yè)級的推進器，但這些產(chǎn)品在價格、尺寸、重量方面都無法都滿足消費級產(chǎn)品的要求，黃俊平只能帶領(lǐng)團隊自主研發(fā)。“其中涉及到流體力學(xué)、仿真知識，開發(fā)難度很大。”
產(chǎn)品研發(fā)的同時，吉影科技在2016年年底獲得了天使融資，投資方為華睿信和乾元坤一。
今年3月，在經(jīng)過7個版本的迭代之后，吉影科技第一款有纜水下攝影機器人“波塞冬”基本定型。
◆ “波塞冬”正在探尋海底世界
它是一個尺寸為378*210*88毫米的橙色長方體，最大下潛深度120米，定深偏差在±20厘米之內(nèi)，最長續(xù)航為5小時。機器內(nèi)置了高清1080P攝像頭和LED補光燈，視頻傳輸延遲控制在200毫秒以內(nèi)。
水下的機器通過線纜與水面上的浮力器相連，后者將數(shù)據(jù)以無線的方式傳輸?shù)讲僮鞫?。用戶利用PC端或移動端瀏覽器即可操作機器并觀看到水底的景象， 還可搭配VR眼鏡使用。
◆ “波塞冬”依靠尾部和中部的螺旋槳控制行動
目前，團隊已與一家大型潛水基地達成合作，未來它將作為代理商銷售這款水下機器人。同時，通過各大電子產(chǎn)品展會，吉影科技也吸引到了眾多潛水愛好者及俱樂部的關(guān)注，意向訂單在500臺以上。
為了進一步打開市場，黃俊平正同一些視頻內(nèi)容平臺接觸，開發(fā)海洋相關(guān)圖片、視頻，激發(fā)用戶的探索欲，以實現(xiàn)用戶教育。
依靠珠三角成熟的供應(yīng)鏈以及團隊內(nèi)部在這方面的長期耕耘，“波塞冬”的成本比同級別的消費級水下機器人低20%左右。產(chǎn)品將于今年6月正式量產(chǎn)，標(biāo)配30米線纜的設(shè)備定價為7999元，加長版100米線纜的設(shè)備定價為9399元。
團隊正在尋求Pre-A輪融資，主要用于市場推廣以及新品的研發(fā)。
