導(dǎo)語
目前，“無人工廠”已完成二代高端數(shù)控機(jī)床和無減速機(jī)機(jī)器人的產(chǎn)品圖紙。產(chǎn)品可替代人工與進(jìn)口產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)提升產(chǎn)品質(zhì)量、增加生產(chǎn)效率的目的。
注： 徐海翔承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
去年10月，徐海翔看到寧波海天精工股份有限公司（下稱“海天精工”）的上市消息，心想“一個(gè)制造業(yè)項(xiàng)目上市，會不會死得很慘？”然而，“海天精工”的股價(jià)一路上漲，1.5元發(fā)行價(jià)，市盈率最高飆至210倍以上。
徐海翔受到了“刺激”，10月底便離開了所在的港資上市公司，開始創(chuàng)業(yè)。此時(shí)他已經(jīng)做了三年的研發(fā)中心主管，擁有15年的數(shù)控機(jī)床和工業(yè)機(jī)器人研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
早在兩年前，他便聽來自手機(jī)殼加工、汽車零部件、模具制造等行業(yè)的客戶反映了同樣的問題：國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床質(zhì)量差，使用3~5個(gè)月便會出現(xiàn)故障，而日本、德國的進(jìn)口機(jī)床可無故障運(yùn)作至少兩年。此外，數(shù)控機(jī)床的精度控制也是業(yè)內(nèi)存在多年的難點(diǎn)。
于是，他決定自主研發(fā)一款高穩(wěn)定性高精度的數(shù)控機(jī)床，幫助企業(yè)解決進(jìn)口成本高、貨期長等問題。
為了學(xué)習(xí)國外經(jīng)驗(yàn)，兩年間，他每個(gè)周末都往返于上海和北京，在國家圖書館借助翻譯App閱讀日本、德國的數(shù)控機(jī)床資料。并逐漸將研究發(fā)現(xiàn)運(yùn)用到工作中。
去年10月，他拉著同事離職創(chuàng)業(yè)，在租來的辦公室里做起新型數(shù)控機(jī)床。一個(gè)月后完成研發(fā)，二人從租用的廠房中拉出樣機(jī)賣給了西安一家3D打印企業(yè)。樣機(jī)現(xiàn)已投入使用。
◆ 高端數(shù)控機(jī)床一代樣機(jī)在該3D打印企業(yè)廠內(nèi)工作
在接觸客戶的過程中，徐海翔還發(fā)現(xiàn)工業(yè)機(jī)器人存在價(jià)格昂貴、調(diào)試難度大的問題。“其核心部件減速機(jī)的專利幾乎都在國外，因而增加了國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人的成本。”他想研發(fā)新型的無減速機(jī)機(jī)器人走出這個(gè)困境。
于是，完成一代高端數(shù)控機(jī)床的研發(fā)之后，徐海翔擴(kuò)充了團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行無減速機(jī)機(jī)器人和二代機(jī)床的研發(fā)。
今年春節(jié)后，團(tuán)隊(duì)通過走訪和打電話調(diào)研了300余位客戶，了解到“只要質(zhì)量和精度站得住腳，他們可以接受新產(chǎn)品“。
針對市場需求，他們著手研發(fā)無減速機(jī)機(jī)器人，使用液壓模塊代替原來伺服馬達(dá)和減速機(jī)的位置。據(jù)徐介紹，同樣的速度，無減速機(jī)機(jī)器人定位時(shí)間僅需10-20秒，比進(jìn)口減速機(jī)快3倍。
今年3月底，無減速機(jī)機(jī)器人和二代高端數(shù)控機(jī)床均已完成圖紙繪制。
二代機(jī)床采用了自主研發(fā)的無刀庫技術(shù)，能將生產(chǎn)過程中刀具交換的時(shí)間減少0.7~1.2秒。經(jīng)徐海翔計(jì)算，此技術(shù)應(yīng)用到手機(jī)殼生產(chǎn)中，8小時(shí)可多產(chǎn)2000~3000件產(chǎn)品，應(yīng)用到汽車零部件生產(chǎn)則更多。后期，團(tuán)隊(duì)還將采用大理石粉末技術(shù)，縮短貨期，降低整體成本。
“無人工廠”在初期的獲客策略是瞄準(zhǔn)業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿客戶，建立影響力?？蛻糁饕獊碜杂羞^合作的企業(yè)，“可以先試用，再成交。”徐海翔介紹到。
盈利模式方面，除了整機(jī)銷售和租用，團(tuán)隊(duì)受共享單車啟發(fā)，開放增效提成的模式，即免費(fèi)提供設(shè)備，從產(chǎn)值中提成獲益。
目前，“無人工廠”已基本談妥6家原料供應(yīng)商，5家客戶。正在申請產(chǎn)業(yè)園的免費(fèi)工廠。樣機(jī)銷售加上為浙江大學(xué)提供技術(shù)支持的合作，“無人工廠”的投入和和收益已接近持平。
現(xiàn)階段“無人工廠”正尋求天使輪融資1500萬元，出讓股份10%，資金將用于技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品迭代、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、檢測設(shè)備等方面。
