2016年4月25日 – 上海電氣集團(tuán)下屬上海電氣自動(dòng)化設(shè)計(jì)研究所有限公司（ SEARI ）在去年11月成為Rethink Robotics在華首家分銷合作伙伴，旋即馬不停蹄向中國制造業(yè)大力推廣Rethink Robotics 的智能協(xié)作機(jī)器人Sawyer 和Baxter，其銷售團(tuán)隊(duì)在短短數(shù)個(gè)月內(nèi)便已經(jīng)拜訪了過百家潛在企業(yè)客戶。SEARI 銷售部部長周國華以“長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”描述協(xié)作機(jī)器人在中國市場的前景，待短暫的市場磨合過程完成，對Rethink Robotics 的解決方案而言便會(huì)水到渠成。

 

　　問：協(xié)作機(jī)器人是Rethink Robotics的核心優(yōu)勢，中國市場對這種獨(dú)特類型的機(jī)器人方案理解嗎？

 

　　周國華：協(xié)作機(jī)器人和傳統(tǒng)的工業(yè)機(jī)器人有很大的區(qū)別。傳統(tǒng)機(jī)器人對精準(zhǔn)定位、速度、精度、剛性等方面有硬性要求，相對而言，易用性、操作靈活性及安全性正是協(xié)作機(jī)器人的優(yōu)勢。國內(nèi)很多企業(yè)對兩者的比較已經(jīng)有一定的了解，對后一款機(jī)器人能產(chǎn)生怎樣的效果、帶來怎樣的便利，大家都會(huì)有共識(shí)，然而如何命名還沒有公論，例如智能機(jī)器人、協(xié)作機(jī)器人、柔性機(jī)器人等等，在中國市場可能都是說同一類方案。有鑒于此，Rethink Robotics 現(xiàn)在進(jìn)軍中國市場正合其時(shí)，事實(shí)上，SEARI 早在兩年前初識(shí)Baxter方案，便認(rèn)定這在中國將大有可為。

 

　　問：根據(jù)您的判斷，Rethink Robotics的方案在中國對哪些行業(yè)最具吸引力？

 

　　周國華：在過去幾個(gè)月，我們的銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)走訪一百多家企業(yè)，向它們推廣Rethink Robotics的方案，獲得非常好的反響。我們覺得Rethink Robotics在高端輕工業(yè)最能發(fā)揮其優(yōu)勢，例如電子線路板測試、電子加工、小件汽車零配件等，執(zhí)行搬料、組裝及測試等任務(wù)。

 

 

　　問：這是否表示Rethink Robotics進(jìn)入中國市場將可取得立竿見影的效果？

 

　　周國華：這需要有一個(gè)磨合的過程，現(xiàn)在不少國內(nèi)制造業(yè)的工廠都是幾年前、甚至十多年前建好的，當(dāng)時(shí)的廠房設(shè)計(jì)是按照人手操作的思路來設(shè)計(jì)的，完全沒有把機(jī)器人的元素考慮在內(nèi)。

 

　　舉個(gè)例子，比如一個(gè)簡單的加工工位，例如沖壓工位，把部件拿在手里作業(yè)，完成沖壓后拿走，但實(shí)際如果你讓機(jī)器人在舊廠房的環(huán)境去抓取擺放，肯定是完成不了的。首先你得考慮上料的問題，人手上料是能隨便從框里拿起再放下去的。但機(jī)器人去拿的話，你得用一個(gè)震動(dòng)盤去震動(dòng)，把材料按照一定規(guī)格擺放，機(jī)器人才能精準(zhǔn)完成任務(wù)。

 

　　我國政府正大力推動(dòng)《中國制造2025》，在質(zhì)量效益、創(chuàng)新能力、兩化融合及綠色發(fā)展等方面把制造業(yè)推進(jìn)至新的臺(tái)階。我們可以預(yù)見，今后將會(huì)有越來越多的制造業(yè)會(huì)改造其廠房，提升其質(zhì)量產(chǎn)能以配合《中國制造2025》的宏圖，Rethink Robotics的方案將可大展身手。

 

　　問：在這樣的市場環(huán)境下，SEARI將如何推廣Rethink Robotics的方案？

 

　　周國華：SEARI有一個(gè)很大的優(yōu)勢，我們本身是一個(gè)數(shù)字化工廠系統(tǒng)集成性的公司，包括自動(dòng)化、信息化集成等?？蛻艚桓督o我們的任務(wù)，通常是為它們?nèi)略O(shè)計(jì)及打造生產(chǎn)線，換句話說，要求我們在設(shè)計(jì)產(chǎn)線時(shí)作通盤考慮，而不是單純改造某幾個(gè)工位，這給予了我們很多發(fā)揮空間，可以在適當(dāng)?shù)沫h(huán)節(jié)把Rethink Robotics的方案整合進(jìn)整體規(guī)劃中，以“一攬子”的態(tài)勢為客戶服務(wù)。

 

　　例如，我們正為一個(gè)客戶著手設(shè)計(jì)一條產(chǎn)線，客戶要求我們提高50%的效率，那就是30個(gè)工人減到15人，實(shí)現(xiàn)一個(gè)自動(dòng)化或者是半自動(dòng)化的生產(chǎn)線，有兩個(gè)工位我們已把Sawyer給設(shè)計(jì)進(jìn)去。

 

　　總括而言，我們對Rethink Robotics在中國市場的前景很有信心，正是“長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。