下一個(gè)時(shí)代,擁有屬于自己的一款機(jī)器人,陪伴娛樂,對(duì)于優(yōu)必選來說,也不再是想象。

 

　　“我相信無論哪個(gè)IP產(chǎn)品,只要想做人形的機(jī)器人,他在全球搜尋都會(huì)找優(yōu)必選,從量產(chǎn)角度、規(guī)模角度、穩(wěn)定角度,沒有一家公司目前在全球能夠跟我們做同樣產(chǎn)品。”優(yōu)必選CEO周劍頗有自信地說道。

 

　　曾經(jīng)在春晚上爆紅的優(yōu)必選機(jī)器人,已經(jīng)推出了數(shù)款人形機(jī)器人產(chǎn)品,總體出貨量已經(jīng)突破了30萬臺(tái)。從2012年成立至今,優(yōu)必選科技已相繼推出了人形機(jī)器人Alpha 1、平臺(tái)級(jí)智能機(jī)器人Alpha 2以及面向STEAM教育市場的Jimu機(jī)器人。該公司還于今年CES推出內(nèi)嵌Amazon語音助理Alexa的人形機(jī)器人Lynx,以及商業(yè)服務(wù)機(jī)器人Cruzr,已經(jīng)形成了較完善的產(chǎn)品線。

 

　　而周劍之所以如此自信,其實(shí)來自于其建立的真正面向消費(fèi)者且量產(chǎn)的人形機(jī)器人體系,這其中最重要的,就是伺服舵機(jī)。據(jù)了解,目前優(yōu)必選的伺服舵機(jī)研發(fā)歷時(shí)四年,目前已經(jīng)有千萬級(jí)產(chǎn)能,同時(shí)在成本、穩(wěn)定性上已經(jīng)足夠商業(yè)化。在伺服舵機(jī)背后,優(yōu)必選真正的優(yōu)勢(shì)是,是全球少有的面向消費(fèi)者市場,目前階段有能力將人形機(jī)器人真正大批量生產(chǎn)。

 

　　B輪融資估值10億美元,優(yōu)必選迅速進(jìn)入了獨(dú)角獸行列。目前,優(yōu)必選在全球已經(jīng)擁有近5000家零售網(wǎng)點(diǎn)及體驗(yàn)店,與蘋果、亞馬遜、百思買等巨頭開展合作,并正在建設(shè)線下旗艦店,以提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)。

 

　　不過,人形機(jī)器人的成熟遠(yuǎn)沒有那么容易,強(qiáng)大的硬件制造和驅(qū)動(dòng)技術(shù)能力之外,是人工智能技術(shù)的不成熟。

 

　　科幻大片帶給我們很多想象,每個(gè)人都希望擁有一款屬于自己的機(jī)器人,動(dòng)作像人一樣靈活,大腦像人一樣思考和交流。周劍突破了第一步,還沒有突破第二步。

 

　　作為初創(chuàng)公司,我們面臨一些問題,我們有語音識(shí)別(股東科大訊飛提供)、機(jī)器視覺(引入計(jì)算機(jī)視覺專家陶大成博士)等等。不過,很多的內(nèi)容、很多的技術(shù)(語義理解等)不可能由優(yōu)必選一家來做,這就是我們一直在融資的原因。”周劍說道。

 

　　但僅靠資本輸血并不能根本解決問題。根據(jù)周劍的理論,優(yōu)必選采取“COO養(yǎng)CTO”的方式,通過銷售養(yǎng)活自己并將半數(shù)的營收投入技術(shù)研發(fā)。周劍稱,優(yōu)必選將以機(jī)器人為載體全力打造人工智能技術(shù)平臺(tái),并在三年內(nèi)推出機(jī)器人操作系統(tǒng)和基于商業(yè)化目的開發(fā)的類人家庭服務(wù)機(jī)器人。

 

　　人工智能的熱潮給了大眾無數(shù)期待,但現(xiàn)實(shí)告訴你,這僅僅是“初期”。

 

　　“我一直認(rèn)為中國人工智能,包括機(jī)器人創(chuàng)業(yè)是個(gè)虛的,我一直認(rèn)為80%、90%都要死掉。”周劍直言不諱的說道。

 

　　在周劍看來,人工智能目前最重要的一個(gè)事情是需要真正的落地,不能僅僅是為了風(fēng)口去做這個(gè)事情,現(xiàn)在很多公司做的都是偽需求,或者過渡時(shí)期的產(chǎn)品。

 

　　“仿人類的真人形機(jī)器人,短期來看,要十年左右;長期來看,走到真正真人形的機(jī)器人要三、五十年,才能真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。”周劍表示。

 

 

　　以下根據(jù)周劍問答實(shí)錄整理,網(wǎng)易智能做了不改動(dòng)原意的刪減:

 

 

　　問:Alpha主要是娛樂陪伴機(jī)器人,近期推出的Alpha2售價(jià)近2萬元,與一代售價(jià)3999元相差懸殊,這是為什么呢?

 

　　周劍:Alpha2一上來的定位跟Alpha1不一樣,Alpha1就是單純的有16個(gè)自由伺服舵機(jī)供編程的這么一個(gè)類似于玩具和教育的東西,但是Alpha2上的定位,我們就希望有一個(gè)智能的大腦,這就是我們?yōu)槭裁床捎昧苏麄€(gè)不同于Alpha1的設(shè)計(jì)方向。

 

　　至于價(jià)格,這是我們公司的一個(gè)商業(yè)策略,但是我們價(jià)格會(huì)有一些調(diào)整,因?yàn)锳lpha2只在國內(nèi),我們?cè)诤Ｍ獾乃邪姹径紩?huì)改成Lynx,就是跟亞馬遜合作這個(gè)版本。但Alpha2,大家如果了解優(yōu)必選歷程的話,大家知道Alpha2 Delete很久,但是今年是Alpha2真正走入家庭的一年。

 

　　問:優(yōu)必選近期推出了Cruzr機(jī)器人,主打商用,您在To B市場有什么規(guī)劃?對(duì)于今年定的銷售額目標(biāo)15億有什么幫助?

 

　　周劍:Cruzr已經(jīng)拿到幾個(gè)億的訂單了,這個(gè)訂單是實(shí)實(shí)在在的,這個(gè)訂單來自各個(gè)行業(yè),包括有機(jī)場、銀行、券商、4S店。我們這5000臺(tái)訂單大概是在5月底能夠量產(chǎn),6、7月初交付,今年Cruzr的目標(biāo)是1萬臺(tái)。1萬臺(tái),我們的銷售額就好幾個(gè)億了。

 

　　另外,4、5月份除了我們一個(gè)大單之外,大家還會(huì)看到我們另外一個(gè)動(dòng)作,我們會(huì)切入到安防監(jiān)控,大家看到我們現(xiàn)在很多攝像頭都是在高處,從人臉識(shí)別它其實(shí)有一些缺陷的,它需要從另外一個(gè)角度來捕捉,所以我們接下來在安防監(jiān)控會(huì)有比較大的動(dòng)作。

 

　　問:您說過優(yōu)必選要兩條腿走路,一條腿商業(yè)化、一條腿技術(shù),現(xiàn)在優(yōu)必選的商業(yè)化方向有哪些?

 

　　周劍:商業(yè)化的布局,STEAM教育,本身這是目前機(jī)器人切入生活中的一個(gè)切入點(diǎn),比如說教育、娛樂,還有包括陪伴,這些東西大家都很容易理解。中國很多機(jī)器人創(chuàng)業(yè)公司,很多都是以教育、娛樂、陪伴為切入點(diǎn)的。

 

　　其實(shí)昨天晚上我還在開會(huì),我們?cè)诟蜃畲蟮膬?nèi)容授權(quán)商,包括IP這一塊我們形成了很大的戰(zhàn)略合作,接下來大家可以看到我們IP產(chǎn)品,不再是買到簡單的玩偶,同時(shí)還可以對(duì)話互動(dòng),包括問答,以及能夠編程的機(jī)器人,這些我們都在做,估計(jì)今年還會(huì)上線兩款。

 

　　未來有6-8款Jimu機(jī)器人上線蘋果店,不希望機(jī)器人教育成為高考工具

 

　　問:優(yōu)必選的Jimu機(jī)器人進(jìn)駐蘋果零售店,這個(gè)合作是怎么達(dá)成的?現(xiàn)在的銷售量是什么情況?

 

　　周劍:我們跟蘋果合作主要就是STEAM教育。STEAM教育,大家知道是真正培養(yǎng)青少年動(dòng)手能力,包括青少年邏輯思維編程能力,包括物理、數(shù)學(xué)能力的一些培養(yǎng)。我對(duì)STEAM這個(gè)方向是非?？春玫?包括國家對(duì)STEAM教育也越來越重視。

 

　　蘋果公司對(duì)這一塊非?？春?蘋果很早就開展STEAM教育的研究,蘋果在全球其實(shí)遴選了STEAM教育的候選者,最終是蘋果公司的副總裁找到我們團(tuán)隊(duì)聊了這個(gè)事情,剛好去年10月份我們推出Jimu機(jī)器人,在他們蘋果辦公室演示的時(shí)候,他們覺得這就是他們真正想要的產(chǎn)品,可以行動(dòng)、可以伺服舵機(jī)編程的真正的機(jī)器人產(chǎn)品,而且比較符合推廣到校內(nèi)、校外的這么一個(gè)產(chǎn)品,所以蘋果當(dāng)時(shí)就跟我們開展從APP,到最后軟件、硬件的合作,推出了我們的第一款產(chǎn)品,接下來未來有6-8款機(jī)器人產(chǎn)品在蘋果全球幾百家零售店銷售。

 

　　另外我們引進(jìn)了Howard,我們希望真正能在全球形成比較權(quán)威的STEAM教育標(biāo)準(zhǔn),什么叫STEAM,STEAM的標(biāo)準(zhǔn)在哪里?怎么才是達(dá)到STEAM教育的目標(biāo)和要求?

 

　　問:現(xiàn)在很多的創(chuàng)業(yè)公司他們已經(jīng)在做機(jī)器人教育市場,而且很多已經(jīng)他們都在開各種班了,或者跟一些學(xué)校來合作了,您如何看待這一會(huì)場?

 

　　周劍:大家都說我的機(jī)器人可以教育孩子,是剛需,這一點(diǎn)的確非常好。但是教育的話,我之前沒有對(duì)教育有任何研究,但是我們公司專門成立了“優(yōu)必選教育”,對(duì)教育展開了比較前期的大量研究和探索。

 

　　不管是校內(nèi)和校外教育,我們以校外教育來舉例子,很多機(jī)器人培訓(xùn)班,其實(shí)沒有幾家是真正實(shí)現(xiàn)很好的盈利,或者真正存活得非常好的公司。連鎖店機(jī)器人教育,在目前這個(gè)大環(huán)境基礎(chǔ)還沒有很好的情況之下,機(jī)器人教育不可能突破,或者再往上升,很多家長的意識(shí)對(duì)機(jī)器人教育還沒到這一步。所以我認(rèn)為機(jī)器人教育在某種意義上應(yīng)該是校內(nèi)和校外并重,所以我們優(yōu)必選第一步踏入的是校內(nèi)教育。接下來大家會(huì)看到我們今年機(jī)器人教育會(huì)真正深入到很多省市的每一所學(xué)校當(dāng)中,包括課程的設(shè)置。

 

　　課程在哪里?這個(gè)課程如何符合我們教育大綱的走向,以及師資從哪里來?現(xiàn)在學(xué)校老師不愿意給你上機(jī)器人課,上了沒任何好處,他也不懂,這個(gè)是個(gè)系統(tǒng)的宏觀的非常大的工程。通過簡簡單單的一兩家,投入力量很小去做這個(gè)教育,是不可能做成的,所以我們?cè)诮逃锩嫱度敕浅４?只是大家目前還沒有完全的感受到,我們?cè)趲熧Y培育,我們跟北師大專門成立了一個(gè)合資公司,專門培育師資。我們?cè)趶念^到尾都在布局,我覺得只有把課程、師資、人員、硬件、材料全部都融合在一個(gè)體系里面的時(shí)候,在全球在中國才有可能真正把校內(nèi)的教育做好,我覺得校內(nèi)做好,然后再是校外。但是我不希望機(jī)器人教育變成孩子未來高考加分的一個(gè)工具。

 

　　問:從創(chuàng)業(yè)做舵機(jī),再到完整的機(jī)器人,再到加入智能交互的系統(tǒng),整個(gè)過程當(dāng)中比較難點(diǎn)的突破點(diǎn)會(huì)是在什么地方?

 

　　周劍:分階段。優(yōu)必選是個(gè)初創(chuàng)公司,我們最初的難點(diǎn)還是技術(shù)團(tuán)隊(duì)的問題,就是我們技術(shù)上始終很難把伺服舵機(jī)穩(wěn)定下來,也就是我們講的商業(yè)化。可能大家可以看到市面上有一些類似伺服舵機(jī)的小人形機(jī)器人出來,但是其實(shí)你要把它真正的穩(wěn)定化、商業(yè)化,這是非常大的突破。優(yōu)必選一直在這個(gè)方面我們是花盡了很大的力氣,無論從供應(yīng)鏈、技術(shù)、研發(fā)、新產(chǎn)品導(dǎo)入,我們都花了非常非常大的力量,這也是讓我一直每天睡不著覺的地方,某種意義上我們花了非常大的力量。

 

　　第二方面,我們?cè)谇把夭季值臅r(shí)候,大家知道人工智能領(lǐng)域的人才并不是那么多,而且競爭非常激烈,這對(duì)于初創(chuàng)公司來講,對(duì)于優(yōu)必選也是面臨著非常大的挑戰(zhàn),所以我們一直在非常竭盡全力地去做不光做現(xiàn)在產(chǎn)品,還要對(duì)未來做一些布局。

 

　　去年,我們引入了陶大程博士,他對(duì)我們的改變非常大,他讓我們重新理解了機(jī)器視覺。如何讓我們的機(jī)器人真正理解這個(gè)世界,比如說機(jī)器人進(jìn)到這個(gè)房間里面,第一點(diǎn)是識(shí)別整個(gè)周圍的環(huán)境,人類到一個(gè)陌生環(huán)境很簡單,第一點(diǎn)就是看到這個(gè)環(huán)境的沙發(fā)、桌椅怎么擺放;第二步才是會(huì)看一下多少人,去進(jìn)行人臉識(shí)別,知道在座的是爸爸媽媽還是爺爺奶奶等這些人。我再舉個(gè)詳細(xì)的例子,我們當(dāng)時(shí)特別驚訝的時(shí)候,如果在炒菜,油煙非常重的時(shí)候,都會(huì)影響到機(jī)器人的是覺得判斷、光線的變化,包括油煙,我們認(rèn)為這個(gè)油煙能大到哪里去,其實(shí)都會(huì)導(dǎo)致機(jī)器人的視覺判斷模糊,它不像人類那么容易調(diào)節(jié)。那我們要去霧化、去白、去油煙,這個(gè)對(duì)我們來講都是面臨的問題,所以當(dāng)時(shí)我們?cè)谶@方面做了很多的努力。另外,包括識(shí)別人體的姿態(tài),人類的動(dòng)作有很多,機(jī)器人會(huì)做很多動(dòng)作,到底這個(gè)動(dòng)作的目的、意義是什么?它就牽涉到多模態(tài)的視覺識(shí)別。

 

　　因?yàn)槲沂怯布鸺业?我這個(gè)不用諱言,我們公司之前在軟件這一塊是比較弱,但是我們作為一個(gè)初創(chuàng)公司我們不光是想把目前的產(chǎn)品做好,所以我們?cè)谶@方面進(jìn)行了很大的布局。未來我們希望在某種意義上建立一套全球化的機(jī)器人標(biāo)準(zhǔn),比如人形機(jī)器人的標(biāo)準(zhǔn)是什么、規(guī)格是什么、它的曲軸運(yùn)動(dòng),包括人工智能的一些基本的需求,我們?cè)谠噲D去搭建,但這個(gè)市場還沒有真正起來,我們只是在做一些比較前沿性、引導(dǎo)性的工作。

 

　　問:目前在市場探索得比較好,商業(yè)場景也比較精準(zhǔn)。但是在人工智能的技術(shù),比如圖像、語音,或者OS方面目前積累的儲(chǔ)備如何規(guī)劃呢?我剛才體驗(yàn)Alpha2的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)語音交互還是稍微有點(diǎn)小問題,就是上下文語意的理解。

 

　　周劍:作為初創(chuàng)公司,一個(gè)是舵機(jī)機(jī)器人公司,我們面臨一些問題,我們有語音識(shí)別,包括機(jī)器視覺等等,我們優(yōu)必選就是采用這種方式,這就是我們優(yōu)必選一直在融資的原因。倒推過來說,很多的內(nèi)容、很多的技術(shù)不可能由優(yōu)必選一家來做,我們現(xiàn)在主抓的是三塊:

 

　　第一個(gè)是驅(qū)動(dòng)技術(shù),大型的伺服舵機(jī)關(guān)鍵技術(shù);第二個(gè)是我們希望能夠自助搭建出一個(gè)類似于比波士頓動(dòng)力更好的平臺(tái)去做的一個(gè)算法,我們非常有信心做到這一點(diǎn)。因?yàn)槲覀儼阉腥虻拇笮腿诵螜C(jī)器人公司的技術(shù)都進(jìn)行了一番大致的剖析和深入的了解,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)像Google、波士頓、本田這些公司,他們根本沒辦法商業(yè)化。

 

　　第二個(gè)我要考慮的是能耗,我如果實(shí)現(xiàn)某個(gè)場景一個(gè)小時(shí)的運(yùn)動(dòng),我到底需要多少能耗,所以我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)算法上面投入很大力量。

 

　　第三點(diǎn)是我們?cè)贏I這一塊,我們講大腦這一塊,我們優(yōu)必選主要的力量放在機(jī)器視覺,因?yàn)槲覀冇X得信息來源大部分還是來自機(jī)器視覺,那機(jī)器視覺同時(shí)需要更大量的數(shù)據(jù),這也是我們?cè)诓季值摹?/div>