自華為明確提出進(jìn)入全球市場的戰(zhàn)略之后，這幾年我們頻繁看到它在全球上躥下跳的身影。并且，華為也取得了有目共睹的成績：經(jīng)過5年的發(fā)展，華為成為僅次于三星和蘋果的世界第三大智能手機(jī)生產(chǎn)商。而如果要成為全球最大的手機(jī)廠商，對于華為來說，還有一個巨大的困難要解決——攻克美國市場。
據(jù)報(bào)道，華為正在嘗試與美國最大的運(yùn)營商之一AT&T促成交易。知情人士爆料，華為正努力讓AT&T批準(zhǔn)旗下麒麟手機(jī)芯片被應(yīng)用在其網(wǎng)絡(luò)中，目前這項(xiàng)工作尚處于早期階段。FORTUNE稱，AT&T尚未批準(zhǔn)麒麟芯片應(yīng)用在其網(wǎng)絡(luò)中。就算麒麟芯片獲得AT&T批準(zhǔn)，華為還必須與后者談判銷售其手機(jī)的詳細(xì)條款。目前華為和AT&T尚未展開相關(guān)談判。
為了美國市場，華為要勾搭美第二大運(yùn)營商
圖/必應(yīng)
雖然二者對此事暫未有回應(yīng)，但細(xì)想一下，華為用意顯而易見——借美國運(yùn)營商之力打開美國市場。
然而，這已經(jīng)不是華為打開美國市場的第一次嘗試了。
早在2015年，華為就與谷歌合作，在美國發(fā)布了一款智能手機(jī)Nexus 6P，欲借此提升美國市場業(yè)績。
2016年1月，華為在美國發(fā)布一系列榮耀系列的新產(chǎn)品，然而因?yàn)楹兔绹\(yùn)營商未能談成合作，銷售主要通過電子商務(wù)渠道。
2016年5月，谷歌發(fā)布Daydream虛擬現(xiàn)實(shí)移動設(shè)備平臺合作伙伴名單，華為名列其中。
同期，華為牽手微軟和英特爾，合作推出一款二合一產(chǎn)品MateBook，并于美國上市。
已經(jīng)花了這么多力氣的華為，在美國市場卻依然“討不了好”。據(jù)了解，針對以上幾項(xiàng)合作，華為最后的結(jié)果是這樣的：
其中，華為和谷歌的Nexus 6P合作鬧得并不愉快。華為不但沒有達(dá)到“進(jìn)入美國四大移動運(yùn)營商”的目的，而且也直接導(dǎo)致華為在下一年拒絕為谷歌生產(chǎn)Pixel手機(jī)。
而華為在美發(fā)布的榮耀新品，因銷售渠道只在沃爾瑪和百思賣等，也沒有引起多大的風(fēng)浪。華為的智能手機(jī)在美國進(jìn)不了前十位，甚至排在BLU和一加這些小公司的后面。公司的直銷網(wǎng)站GetHuawei.com也沒有任何起色。據(jù)研究公司Canalys稱，2016年第三季度華為的美國市場占有率僅為0.4%，銷量僅為15.3萬臺。而居其前位的二者：三星電子和蘋果科技在美分別占比39%和23%。
另外，華為的MateBook在其競爭對手Surface面前，業(yè)內(nèi)人士稱這是一款“完全失敗”的產(chǎn)品?？上攵诿冷N量也平平。
然而，同是在科技行業(yè)擁有最老牌、最雄厚實(shí)力的歐洲市場，華為手機(jī)卻能擁有完全不一樣的攻克風(fēng)貌。
2011年，華為開始醞釀歐洲市場。很快華為就在歐洲贏得了與主要運(yùn)營商的組網(wǎng)設(shè)備協(xié)議，并設(shè)立了研發(fā)中心。經(jīng)過3年的鋪路和2年的發(fā)展，到2016年，華為智能手機(jī)歐洲市場占有率在三個季度里翻番，達(dá)12.2%。華為手機(jī)銷量在葡萄牙和荷蘭排名第一，在意大利、波蘭、匈牙利、西班牙名列第二。華為手機(jī)出貨量2016年漲幅達(dá)30%，共計(jì)1.4億臺，這一板塊帶來的收入達(dá)1780億元。
在此前報(bào)道的華為布局5G一文中，我們也可以發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：華為進(jìn)軍5G的幾年里，在國外市場如歐洲全線地區(qū)、中東、日本等地區(qū)的運(yùn)營商均建立了連續(xù)又持久的合作關(guān)系，但與美國運(yùn)營商的合作卻呈現(xiàn)完全空白狀態(tài)。
所以，華為此次將觸角直接伸向AT&T，又是一次努力攻入美國市場的大動作。畢竟只有AT&T和T-Mobile的網(wǎng)絡(luò)和其麒麟芯片兼容，然而華為和T-Mobile在去年鬧了一場那么大的專利糾紛案，今年又牽起手合作似乎也不太可能。所以這次嘗試是否會有和前幾次合作不一樣的風(fēng)景？我們不妨靜待下文。
