不想搞機(jī)的大佬不是好司機(jī)，一直處于追趕狀態(tài)的中國(guó)廠商表現(xiàn)穩(wěn)定，除了繼續(xù)在國(guó)內(nèi)領(lǐng)跑，它們還開(kāi)始醞釀在歐美市場(chǎng)的擴(kuò)張。當(dāng)前，我國(guó)無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓之路可謂越走越寬，出口增速同比大幅增加。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2016年1~3季度，我國(guó)小型航空器出口額為到6.34億美元，同比去年增長(zhǎng)106.7%。

 

　　業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，出口大幅增長(zhǎng)，是因?yàn)槲覈?guó)無(wú)人機(jī)性能指標(biāo)方面已與美歐等國(guó)研制的無(wú)人機(jī)旗鼓相當(dāng)，而且成本優(yōu)勢(shì)明顯，不附加任何條件。據(jù)業(yè)界不完全統(tǒng)計(jì)，目前從事國(guó)內(nèi)消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)企業(yè)有約450家，2015年的產(chǎn)值約130億元。其中，僅深圳就有超過(guò)200家無(wú)人機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)，產(chǎn)值規(guī)模超過(guò)100億元。

 

 

　　各家紛紛開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，上演逐鹿天下的戲碼，諸如昊翔、零度這些品牌國(guó)內(nèi)用戶(hù)早已耳熟能詳，但對(duì)海外用戶(hù)來(lái)說(shuō)，它們有了知名度但影響力還待進(jìn)一步擴(kuò)大。

 

　　中國(guó)無(wú)人機(jī)“群狼”怎樣才能在國(guó)際市場(chǎng)立于不敗之地，成為了諸多企業(yè)都在攻克的難題。

 

　　術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻

 

　　很多無(wú)人機(jī)企業(yè)反映，與日益興盛的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的是：國(guó)外市場(chǎng)的需求更具專(zhuān)業(yè)性和全面性，而諸多企業(yè)的產(chǎn)品供給還沒(méi)有得到很好的培育和挖掘。例如專(zhuān)業(yè)作業(yè)市場(chǎng)應(yīng)用，像是農(nóng)林植保、電力巡線等技術(shù)還未完全開(kāi)發(fā)釋放，基本上都處在起步階段，行業(yè)應(yīng)用的專(zhuān)業(yè)性和完善程度亟待發(fā)力。有技術(shù)、有質(zhì)量才敢挺直腰桿說(shuō)話，而且業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無(wú)人機(jī)想要真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，單純依靠消費(fèi)級(jí)是不行的，行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)非常重要。目前國(guó)內(nèi)出口的無(wú)人機(jī)以消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品為主，還有廣闊的應(yīng)用級(jí)市場(chǎng)可待拿下，企業(yè)要懂得充分利用互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)、論壇和社交媒體等渠道與用戶(hù)互動(dòng)，向他們征求有市場(chǎng)的剛需。

 

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

 

　　一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫，與其當(dāng)孤狼自己一刀一斧闖天下，不如尋找有實(shí)力的合作伙伴，特別是海外的合作商。既能解決一方資金方面吃力的困難，還可以獲得相關(guān)的海外市場(chǎng)情報(bào)與資源，甚至技術(shù)補(bǔ)充和人力力量的供給、媒體宣傳等便利條件。除此之外能擴(kuò)充自己在海外各地的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)也是一個(gè)不錯(cuò)的想法，畢竟有了較為完善的銷(xiāo)售渠道也更能增加產(chǎn)品的曝光度和發(fā)售量，有穩(wěn)定的售后服務(wù)中心，更能獲得海外用戶(hù)的芳心與信賴(lài)。

 

　　按規(guī)矩辦事

 

　　想要攻破海外市場(chǎng)，不可忽視的一個(gè)重要問(wèn)題在于復(fù)合國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)化。國(guó)際無(wú)人機(jī)系統(tǒng)協(xié)會(huì)（UVS International）主席PetervanBlyenburgh，多年以來(lái)一直關(guān)注中國(guó)的無(wú)人機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，對(duì)當(dāng)前的中國(guó)無(wú)人機(jī)行業(yè)發(fā)展有自己的獨(dú)特觀點(diǎn)，“現(xiàn)在中國(guó)是消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)最大的生產(chǎn)國(guó)，制造者。如今的大疆和昊翔，相當(dāng)于獨(dú)角獸之類(lèi)的角色，在整個(gè)世界的舞臺(tái)上亭亭玉立，他們的很多產(chǎn)品已經(jīng)出口國(guó)外，但是完成海外訂單就要符合出口國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)和法律，也就說(shuō)要滿(mǎn)足于中國(guó)之外的法律法規(guī)的要求和監(jiān)管。”

 

　　企業(yè)家是社會(huì)的脊梁，是和平時(shí)代的英雄，偉大的企業(yè)是社會(huì)的財(cái)富，是民族振興發(fā)展的重要力量。每一個(gè)國(guó)內(nèi)的無(wú)人機(jī)生產(chǎn)商都想在世界大市場(chǎng)中爭(zhēng)得自己的一席之地，這是一條需要堅(jiān)持且耐心等待的漫長(zhǎng)征程，既要找到自身的與眾不同，還要認(rèn)真思考市場(chǎng)的需求，謀求合作，大刀闊斧的創(chuàng)新，接受并且享受失敗與挫折，要承受種種折磨，然后靜待彩蛋的到來(lái)，資本寒冬的影響或許在慢慢消散，明年在全球無(wú)人機(jī)市場(chǎng)依然會(huì)高歌猛進(jìn)，中國(guó)無(wú)人機(jī)“群狼”必將面對(duì)一系列挑戰(zhàn)，請(qǐng)企業(yè)繼續(xù)加油，迎難而上！