一家創(chuàng)辦于2014年、員工僅有30多人的建筑機械制造企業(yè)，卻把經(jīng)銷網(wǎng)點布滿全國、與德國知名建筑機械企業(yè)建立技術(shù)共享關(guān)系、并在中東多國擁有長期穩(wěn)定的客戶群。
佛山意瑞達機械有限公司總經(jīng)理鄭武斌說：“我們的秘訣在于，我們找到了建筑機械行業(yè)的市場空白，并且用自己的專利發(fā)明開辟了新的市場。”昨日，佛山日報記者走進意瑞達，探訪它在建筑機械上的創(chuàng)新發(fā)明。
自主創(chuàng)新打造迷你建筑機器人
昨日下午，在意瑞達機械生產(chǎn)車間，車間主管李俊熟練完成攪拌機器人的最后一道工序——裝上電源線槽，并對每一件成品進行測試。2014年，佛山意瑞達機械有限公司創(chuàng)立的時候，李俊就來到這里，參與意瑞達攪拌機器人誕生過程。
2015年4月，意瑞達自主研發(fā)的攪拌機器人正式推出市場。2015年7月，中央電視臺科教頻道（CCTV10）《我愛發(fā)明》欄目對這款不插電、可折疊、僅重9.8公斤的攪拌機器人進行了報道。
以往建筑工地攪拌泥沙，要么使用大型攪拌機，要么由人工拿著鐵鏟攪拌，前者使用不方便，后者效率低下。根據(jù)測算，使用攪拌機器人攪拌泥沙，工作效率可提高五倍，相當于一個機器人頂5個勞動力。“這一類型建筑機械目前在國內(nèi)還是空白，我們等于是開辟了一個新的市場。”鄭武斌說。
事實上，攪拌機器人并不是意瑞達第一款被央視報道的產(chǎn)品。早在2013年，《我愛發(fā)明》就曾經(jīng)報道過鄭武斌發(fā)明的抹墻機器人。據(jù)測算，鄭武斌的抹墻機器人每天可抹墻600平方米，效率比人工涂抹高出一倍。
對于機械行業(yè)而言，自主技術(shù)是產(chǎn)品的核心競爭力。“發(fā)明達人”鄭武斌的抹墻機器人、攪拌機器人，共獲得17項專利證書。此外，鄭武斌已經(jīng)與德國可耐福（PFT）公司達成合作協(xié)議，雙方共同研發(fā)建筑機械產(chǎn)品、實現(xiàn)技術(shù)共享合作。
瞄準新市場內(nèi)銷外銷精準錯位
“從一開始創(chuàng)業(yè)，我就確定了產(chǎn)品以外銷為主的目標。”2005年以前，鄭武斌曾在迪拜一家公司擔任采購經(jīng)理，這段經(jīng)歷讓他對海外市場更加青睞。
鄭武斌說，當時海外新興國家建筑效率低、人工成本高，而國內(nèi)建筑行業(yè)還有人工成本紅利，不愿意使用機械，比較之下，海外的市場更有潛力。
為吸引海外客戶關(guān)注，除在互聯(lián)網(wǎng)推廣宣傳之外，每逢廣交會，鄭武斌都會到會場推廣自己的產(chǎn)品。2006年，鄭武斌成功向一位來自沙特阿拉伯的客戶出口第一臺抹墻機器人。此后，海外訂單逐漸增加，抹墻機器人的生產(chǎn)規(guī)模越來越大。2014年，鄭武斌將公司從廣州搬到佛山，成立佛山意瑞達機械有限公司，并注冊“抹墻公”商標。
“抹墻機器人年產(chǎn)量數(shù)百臺，客戶主要來自中東，而攪拌機器人作為新發(fā)明產(chǎn)品，主要市場在國內(nèi)，公司年營收過千萬。”鄭武斌說，兩款產(chǎn)品定位明確，都成功占領(lǐng)了新興市場。
