外來(lái)的企業(yè)也在遷入，這些新來(lái)的企業(yè)，不再是逐水草而居的候鳥(niǎo)企業(yè)。變革中，一群渴望在技改中一展身手的創(chuàng)業(yè)者不斷涌現(xiàn)。

 

　　在轟轟烈烈的“機(jī)器換人”中，大浪淘沙后的精華，和新生力量一起，為這個(gè)城市注入新的活力，共同迎接?xùn)|莞制造的第二春。

 

 

　　瑞必達(dá)的百億夢(mèng)

 

　　6月18日，全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)發(fā)布了創(chuàng)新層掛牌公司初步篩選名單，112家掛牌新三板的東莞企業(yè)，有8家入圍。曾以自主研發(fā)的機(jī)器人執(zhí)行新三板掛牌敲鐘儀式讓人耳目一新的東莞市瑞必達(dá)科技股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“瑞必達(dá)”）位列其中。

 

　　進(jìn)入創(chuàng)新層，意味著這家致力于手機(jī)、筆記本觸摸屏玻璃蓋板制造的企業(yè)可不止會(huì)“秀”，而是有著實(shí)實(shí)在在的“真功夫”。

 

　　過(guò)去一年，瑞必達(dá)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.23億，凈利潤(rùn)超過(guò)5000萬(wàn)。業(yè)績(jī)上，這家成立于2011年的企業(yè)所取得的成就，令人矚目，過(guò)去幾年年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到80%以上。瑞必達(dá)董事長(zhǎng)胡家達(dá)表示，“今年（2016年）的產(chǎn)值，預(yù)計(jì)能達(dá)到10個(gè)億。”

 

　　瑞必達(dá)的生產(chǎn)車(chē)間，曾被一些媒體稱(chēng)為東莞的首家“無(wú)人工廠”。高度自動(dòng)化作業(yè)，是瑞必達(dá)實(shí)現(xiàn)倍增式增長(zhǎng)的秘鑰，而其“機(jī)器換人”的獨(dú)特之處在于自主研發(fā)設(shè)備，并逐步改進(jìn)，擁有全套自主、獨(dú)家技術(shù)。

 

　　瑞必達(dá)的“機(jī)器換人”，可謂是“逼不得已”。

 

　　“剛開(kāi)始，對(duì)這個(gè)行業(yè)不懂，是被別人忽悠了進(jìn)來(lái)，說(shuō)這個(gè)行業(yè)好。結(jié)果，連續(xù)虧了兩年。 ”胡家達(dá)表示，由于開(kāi)始階段資金困難，個(gè)人還借了9000多萬(wàn)投了進(jìn)去，最后實(shí)在沒(méi)招了，決定進(jìn)行“機(jī)器換人”，即自動(dòng)化升級(jí)。

 

　　“經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)全都是勞動(dòng)力密集型企業(yè)，人均產(chǎn)出只有20萬(wàn)/年。這樣一個(gè)行業(yè)，人力成本實(shí)在太高了。我們預(yù)計(jì)，（人均產(chǎn)出）至少要達(dá)到60萬(wàn)，這樣才有得做，這就需要自動(dòng)化了。”這個(gè)行業(yè)，即便是藍(lán)思科技和伯恩光學(xué)這樣的行業(yè)龍頭，也依舊是勞動(dòng)密集型企業(yè)。

 

　　為此，瑞必達(dá)斥巨資自主研發(fā)自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，又從新加坡、上海引進(jìn)研發(fā)人才。幾乎是從無(wú)到有，瑞必達(dá)填補(bǔ)了行業(yè)空白，開(kāi)發(fā)了高自動(dòng)作業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了人均產(chǎn)出60萬(wàn)的初步目標(biāo)，現(xiàn)瑞必達(dá)每名員工可以管理18臺(tái)機(jī)器。胡家達(dá)豪言，下一階段目標(biāo)是將人均產(chǎn)出提升到100萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)每人管理50臺(tái)機(jī)器。

 

　　在“機(jī)器換人”帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)推動(dòng)下，僅僅5年時(shí)間，瑞必達(dá)從一家勞動(dòng)密集型企業(yè)成長(zhǎng)為廣東首批“無(wú)人工廠”示范企業(yè)，完成了從持續(xù)虧損到爆發(fā)式增長(zhǎng)的蛻變。未來(lái)幾年，隨著瑞必達(dá)第二期、第三期工業(yè)園的相繼投入使用，其產(chǎn)能將達(dá)到100億級(jí)別，成為百億企業(yè)，并不是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)。

 

　　一家小微企業(yè)視角下的“機(jī)器換人”

 

　　2012年，李志強(qiáng)所在的企業(yè)搬遷了。為了降低生產(chǎn)成本，搬到了菲律賓。

 

　　“從1996年到2012年，這家工廠在東莞發(fā)展了那么長(zhǎng)時(shí)間，最終還是搬了。”談及此事，李志強(qiáng)不無(wú)遺憾，但更多的是無(wú)奈，“2003的時(shí)候，普工工資每個(gè)月是四五百塊，現(xiàn)在至少要三四千。”

 

　　工程師出身的李志強(qiáng)，決定自己創(chuàng)業(yè)，和幾個(gè)朋友成立了源開(kāi)鑫精密五金實(shí)業(yè)有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“源開(kāi)鑫”）。

 

　　這一年，李志強(qiáng)49歲。以半百之年創(chuàng)業(yè)，李志強(qiáng)并無(wú)疑慮，在此之前，他已然在五金配件加工領(lǐng)域浸淫多年，他相信自己“肯定不會(huì)虧”——前提是，通過(guò)自動(dòng)化升級(jí)解決人力成本高企的困境。

 

　　草創(chuàng)階段的源開(kāi)鑫，憑借幾名創(chuàng)始人共同投資的幾百萬(wàn)元，引進(jìn)了4臺(tái)機(jī)器，租了層廠房。憑借自動(dòng)化作業(yè)形成的成本優(yōu)勢(shì)，以及李志強(qiáng)與創(chuàng)始伙伴此前積累的行業(yè)資源，源開(kāi)鑫的發(fā)展相對(duì)順利。3年后，營(yíng)業(yè)收入已有兩三千萬(wàn)，擁有數(shù)十臺(tái)大型精密加工車(chē)床，員工分班作業(yè)，24小時(shí)“人停機(jī)不停”；和初創(chuàng)僅有一層廠房相比，現(xiàn)在源開(kāi)鑫已租下數(shù)千平方米的整棟樓作為制造車(chē)間和辦公地址，還租了旁邊一棟舊廠房改造為員工宿舍。

 

　　采訪(fǎng)李志強(qiáng)時(shí)，源開(kāi)鑫剛購(gòu)進(jìn)10臺(tái)新設(shè)備，正待裝配。

 

　　“這些機(jī)器，是我們剛從日本進(jìn)口的，工作穩(wěn)定，精度高。當(dāng)然，價(jià)格也高，大概500萬(wàn)元。”對(duì)于一家小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，這算得上是一筆為數(shù)不小的“巨額”了。李志強(qiáng)表示，源開(kāi)鑫過(guò)去幾年的盈利收入，基本上都用來(lái)采購(gòu)設(shè)備，以設(shè)備為主的固定資產(chǎn)，占了公司總資產(chǎn)的70%以上。

 

　　資金是很多制造企業(yè)的阿基琉斯之踵。源開(kāi)鑫也不例外，盡管公司前景很好，但擴(kuò)大產(chǎn)能離不開(kāi)資金的支撐。一家普普通通的小微企業(yè)，幾乎不可能從銀行獲得貸款，也很難得到包括“機(jī)器換人”專(zhuān)補(bǔ)貼在內(nèi)的政府財(cái)政支持。

 

　　“我們只能通過(guò)小額貸融資，過(guò)去的一年（2015年），我們光是支付利息就花了100萬(wàn)。”李志強(qiáng)把小額貸稱(chēng)為“高利貸”，但這種融資方式，卻成了很多小微企業(yè)的唯一選擇。幸運(yùn)的是，源開(kāi)鑫的經(jīng)營(yíng)狀況一直較好，李志強(qiáng)希望能把設(shè)備增加到100臺(tái)，這樣就很有可能獲得風(fēng)投的青睞了。此前不久，他熟悉的一家企業(yè)，就得到了天使投資人的注資。

 

 

　　孫百軍很忙碌，盡管已經(jīng)是一個(gè)“老板”了。但技術(shù)員出身的他，還得經(jīng)常外出解決售后問(wèn)題，“沒(méi)辦法，很多技術(shù)問(wèn)題必須我自己去才行。”

 

　　2013年，孫百軍和一朋友共同創(chuàng)建了力鑫包裝機(jī)械廠（下文稱(chēng)“力鑫包裝”），自己負(fù)責(zé)技術(shù)，另一名創(chuàng)始人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，致力于禮盒包裝的設(shè)備制造、銷(xiāo)售。憑借周到的服務(wù)，物美價(jià)廉的設(shè)備，業(yè)務(wù)很快走上了正軌，才兩年多時(shí)間，年?duì)I業(yè)收入業(yè)已達(dá)到了千萬(wàn)級(jí)別。

 

　　不像李群自動(dòng)化，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)頂著耀眼的光環(huán)（由著名機(jī)器人專(zhuān)家、香港科技大學(xué)自動(dòng)化技術(shù)中心主任李澤湘和他的學(xué)生組成的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立），也不像登陸了新三板的伯朗特、拓斯達(dá)，在資本市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，孫百軍代表了更多、更廣泛的東莞平民創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)诋a(chǎn)業(yè)升級(jí)中憑借“職業(yè)嗅覺(jué)”把握住了時(shí)代機(jī)遇，在“機(jī)器換人”大潮中立穩(wěn)了腳跟。

 

　　孫百軍表示，作為一家裝備制造企業(yè)，力鑫包裝面臨的最大困難并非人才和技術(shù)，而是資金。盡管成立時(shí)間尚短，但力鑫包裝已經(jīng)擁有10多項(xiàng)專(zhuān)利，作為一家初創(chuàng)的小微企業(yè)，資金回籠慢一直令孫百軍頭疼不已。

 

　　事實(shí)上，融資難、三角債、壓貨款嚴(yán)重、資金回籠慢……類(lèi)似問(wèn)題困擾了李志強(qiáng)、孫百軍們。

 

　　東莞市工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、東莞市索康自動(dòng)化設(shè)備有限公司何沉表示，資金周轉(zhuǎn)困難形成了一個(gè)惡性循環(huán)，而在珠三角地區(qū)尤其嚴(yán)重。部分中小微企業(yè)，正因資金鏈斷裂，導(dǎo)致了一系列嚴(yán)重后果。

 

　　央視報(bào)道，無(wú)人工廠，機(jī)器人敲鐘……瑞必達(dá)講了一個(gè)很好的故事，但瑞必達(dá)這樣的明星企業(yè)，終究是少數(shù)。

 

　　這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，往往不像一個(gè)“合格”的創(chuàng)業(yè)者：他們埋頭于產(chǎn)品研發(fā)，講不好或者不善于講故事，他們最重要的資產(chǎn)——設(shè)備和專(zhuān)利，難以成為銀行的抵押物；他們的規(guī)模太小，難以達(dá)到政府“機(jī)器換人”專(zhuān)項(xiàng)基金補(bǔ)貼的門(mén)檻；他們講不好“互聯(lián)網(wǎng)+”，講不好“工業(yè)4.0”，難以得到風(fēng)投的青睞。后者更喜歡會(huì)講故事、談概念、高學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

 

 

　　何沉將自動(dòng)化行業(yè)形容為可以比肩房地產(chǎn)的行業(yè)，他估算這個(gè)行業(yè)在東莞就有數(shù)百億的規(guī)模，而如果算上其上下游產(chǎn)業(yè)鏈，更是無(wú)法估算，“工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，光是西門(mén)子、施耐德、abb三大巨頭的年銷(xiāo)售額，就已經(jīng)達(dá)到了1000億的規(guī)模。”

 

　　10年前的東莞，萬(wàn)人工廠遍布30多個(gè)鎮(zhèn)街。在老東莞人的印象中，大型工廠的員工下班時(shí)摩肩接踵、如沙丁魚(yú)一般涌出的喧嘩，是“世界工廠”時(shí)代的難以抹去的記憶。

 

　　今天，在勞動(dòng)密集型企業(yè)逐漸退出東莞的階段，自動(dòng)化開(kāi)始唱起了主角。制造企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，不再是人數(shù)，而是設(shè)備的數(shù)量、質(zhì)量。自動(dòng)化行業(yè)及其上游配件企業(yè)、下游生產(chǎn)類(lèi)制造企業(yè)，乃至物流倉(cāng)儲(chǔ)等各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)所構(gòu)成的龐大的產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動(dòng)了東莞制造的“第二春”，構(gòu)成了東莞產(chǎn)業(yè)升級(jí)的主體。

 

　　東莞的競(jìng)爭(zhēng)力，早已不是低廉的人力、土地等成本。在胡家達(dá)、李志強(qiáng)、孫百軍等人看來(lái)，東莞的吸引力在于完善的產(chǎn)業(yè)配套，更好的政府服務(wù)，其競(jìng)爭(zhēng)力則體現(xiàn)在整體高度自動(dòng)化作業(yè)的先進(jìn)制造業(yè)，和多年前率先抓住成本優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)相似，東莞在全國(guó)性的產(chǎn)業(yè)變革中，將通過(guò)大范圍的“機(jī)器換人”再一次取得“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”。

 

　　然而，中小微企業(yè)在技改中普遍存在的貧血現(xiàn)象，不僅是自動(dòng)化行業(yè)或其上下游配套產(chǎn)業(yè)面臨的困境，還將制約著東莞制造的轉(zhuǎn)型升級(jí)。除了難以通過(guò)銀行等間接融資機(jī)構(gòu)獲得資金支持，和臨近的深圳相比，東莞的民間金融機(jī)構(gòu)的數(shù)量非常少，總體規(guī)模偏小，企業(yè)直接融資并不活躍；與此同時(shí)，政府的扶助資金有限，無(wú)法顧及大面積的中小企業(yè)。

 

　　突破傳統(tǒng)融資模式，成為解決這一痼疾的必走之路。

 

　　2015年，在各有關(guān)方的推動(dòng)下，廣發(fā)銀行東莞分行在研究了機(jī)器換人樣板企業(yè)后，在東莞市財(cái)政局、市經(jīng)信局等部門(mén)支持下，圍繞“機(jī)器換人”不同市場(chǎng)主體、不同階段需求特點(diǎn)，在7月-10月先后推出專(zhuān)項(xiàng)用于設(shè)備按揭貸款的“機(jī)器換人技改前貸”、專(zhuān)項(xiàng)用于支持東莞智能裝備制造企業(yè)的“智能裝備企業(yè)貸”等系列貸款產(chǎn)品。

 

　　廣發(fā)銀行東莞支行的系列動(dòng)作，盡管未能從根本上解決“機(jī)器換人”的資金難題，但已經(jīng)開(kāi)了個(gè)好頭，或?qū)⑿纬闪己玫氖痉缎?yīng)，從整體上改善融資氛圍——這一過(guò)程，無(wú)疑將是漫長(zhǎng)的。這也意味著，對(duì)于“機(jī)器換人”中的小微企業(yè)、平民創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，融資問(wèn)題或許將長(zhǎng)期困擾著他們。