國內(nèi)機器人行業(yè)方興未艾，市場潛力巨大，全國各省市機器人產(chǎn)業(yè)園日漸增多，機器人被普遍用于汽車制造、工程機械等行業(yè)……
2013年，張旭在這樣的背景下離開了北京。
他原本是金融行業(yè)人士，參與過國內(nèi)外不少資產(chǎn)重組并購、產(chǎn)業(yè)與資本對接的項目。但是這一年，他放棄百萬年薪，回到了重慶，創(chuàng)辦重慶瑞一恩科技有限公司，進入機器人的領(lǐng)域。
看上去好像不太妙，但他卻在去年實現(xiàn)了3000萬元的銷售業(yè)績。
張旭是這樣做的……
切入點：
父母忙于工作 何不買個機器人陪伴小孩？
能接觸大眾的家庭智能服務(wù)機器人，雖然目前接受度還不高，但是未來市場潛力卻很巨大。張旭說：“現(xiàn)在很多父母都忙于工作，給孩子的陪伴太少”。
為了解決這一痛點，讓機器人進入千家萬戶，同時培育兒童對科技的興趣，張旭于2014年與北京康力優(yōu)藍(lán)機器人科技有限公司達(dá)成合作，取得了康力優(yōu)藍(lán)智能機器人在重慶的獨家代理。
“主打產(chǎn)品是愛樂優(yōu)家庭智能服務(wù)機器人，昵稱‘小優(yōu)’，融合了中國科學(xué)院、清華大學(xué)、谷歌等全球領(lǐng)先科技成果研發(fā)而成，是具備人工智能形態(tài)的幼教伙伴型智能機器人。”張旭稱，該機器人適用于0~12歲的小孩，可與小孩聊天、傳授知識、實現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控等。
此外，“小優(yōu)”還可以作為智能家居的控制中心和家庭健康顧問，只要連接可穿戴設(shè)備，就能實時記錄家人的健康狀況。
銷售：
從三年前市場并不接受 到去年賣了3000萬元
“這臺機器人定價2598~3980元，一開始市場并不接受。”張旭說，為了讓市場接受“小優(yōu)”，他選擇與企業(yè)合作。“具體來說，就是讓合作單位把‘小優(yōu)’再次開發(fā)，合作單位可以植入自己的產(chǎn)品或信息到‘小優(yōu)’里，我們再利用合作公司的渠道實現(xiàn)銷售”。據(jù)介紹，目前，合作單位有移動、人保、太極集團等。
張旭稱，下一步，他打算在幼兒園設(shè)立教育平臺，直接打通銷售端。公司計劃在渝北區(qū)至少50家幼兒園設(shè)立幼兒教育平臺，讓小朋友們體驗“小優(yōu)”，激發(fā)起他們對科技的興趣，實現(xiàn)銷售。
“同時，‘小優(yōu)’在國美、蘇寧等門店銷售柜臺都有售。下一步，公司將在科技園區(qū)、科技館、教育機構(gòu)等地搭建線下的體驗館，讓更多的人認(rèn)識到智能家居機器人。”張旭說，此外還搭建了全國微營銷平臺、電子購物平臺，將線上線下結(jié)合。
“去年，我們的銷售額達(dá)到了3000萬元。”張旭說，公司在智能科技研發(fā)、應(yīng)用、推廣等綜合性科技服務(wù)領(lǐng)域已初見成效。
未來
市場認(rèn)知尚顯不足 打造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟抱團發(fā)展
“目前，市場對服務(wù)機器人的認(rèn)知尚顯不足，我們能做的只有整合資源，抱團發(fā)展了。”張旭說，他正在籌備一個智能生態(tài)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，預(yù)計2~3個月內(nèi)成形。
聯(lián)盟將集合智能產(chǎn)業(yè)集群、政府園區(qū)、公共展示機構(gòu)、專利服務(wù)機構(gòu)、金融機構(gòu)等單位為一體，打造綜合性、服務(wù)性平臺，鏈接智能產(chǎn)業(yè)與市場，提供多邊需求解決方案，為行業(yè)發(fā)展保駕護航。綜合利用有效資源，整合智能產(chǎn)業(yè)鏈條，生態(tài)化構(gòu)建，平臺化落地，打造共生共榮的智能產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。
業(yè)內(nèi)
“智能機器人運用廣泛，目前我們公司旗下智能機器人就有商用和家庭服務(wù)兩種。適用于客戶接待、老人看護、中小學(xué)生培養(yǎng)等。西南地區(qū)的智能機器人發(fā)展晚于沿海城市，還有很大的發(fā)展空間和潛力。”
——北京康力優(yōu)藍(lán)機器人科技有限公司大區(qū)總監(jiān) 張永攀
“智能機器人的需求越來越大，只有服務(wù)于消費者，適應(yīng)消費者需求才能獲得市場。比如我們公司，就與房地產(chǎn)商、智慧酒店、智慧小區(qū)等行業(yè)合作，利用智能產(chǎn)品填補科技短板，打造智能家居，響應(yīng)智慧城市建設(shè)的號召。”
——重慶智華磊科技有限公司總經(jīng)理 成波
