如果你來到華東地區(qū)的全家、羅森門店，會在柜臺的醒目位置找到一排陳列整齊的盒裝機器人——Robi，乍一看像是電動玩具，但封面又寫著“01創(chuàng)刊號”。
洛比機器人的主要功能
“身高／34cm；體重／約1kg”，這個叫做Robi的東西，是由日本機器人設計師高橋智隆設計的小型家具機器人，能根據指令做出一定的行為動作，目前約可理解200個左右的中文單字。會跳舞、唱歌、開電視、計時提醒等等。
洛比機器人的主要功能
中：林志穎；右：高橋智隆
在10月底的發(fā)布會上，他們還找來了林志穎幫忙推廣，另外Robi也出現在了今年的全家新產品展會上。在日本、臺灣、香港，Robi也是通過便利店的渠道進行發(fā)售。全家便利店的發(fā)言人說，這次華東地區(qū)首批出貨量為33000盒，目標顧客主要是那些喜歡拼裝玩具，18-30歲的消費者。
當我拿起一盒“創(chuàng)刊號”打算結賬時，羅森的店員提醒說，“昨天晚上剛到的貨，這個東西要一直買的，是燒錢的哦。”所謂定價39元的“創(chuàng)刊號”，實際上只有機器人的一個眼球、頭部的外殼和一只耳朵而已。真正要組裝成一個價值7000元左右的機器人，則要分70期購買，接下來的每個周二會在便利店更新發(fā)售（也就是說完全發(fā)售整套要花1年又4個月），而且除了創(chuàng)刊號之外，之后的定價都在108元。
第一期只有一只眼睛，耳朵，和頭蓋骨……第一期只有一只眼睛，耳朵，和頭蓋骨……
于是入了坑的玩家，需要用1-8號組成頭部，9-45號組成四肢，46-55組成Robi的腰，56-70組成語音辨識基板、遙控模組和人體感測器等等。為了鼓勵用戶持續(xù)購買，他們用了一系列策略——比如長期網上訂購可以優(yōu)惠，集滿多少期有周邊和贈品等等。
采取這種分期銷售的策略，高橋在發(fā)布會上的解釋是“能夠一定程度上減輕購買者的經濟壓力”，相當于分期付款，而循序漸進的組裝節(jié)奏也更容易引導所有水平的用戶。
而全家方面則表示，在日本、臺灣、香港，Robi屬于文化出版物（每期附贈有一個小冊子，里面有一些科技方面的雜志內容），后續(xù)是否會在本地市場采取一些動作來推動銷售，要取決于第一個月的銷量，盒正常售價的第二期、第三期的市場反應來決定。
