吳曉波

　　7月5日，知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波做客“轉(zhuǎn)型中國(guó)，樣板東莞”公益講堂。他認(rèn)為，原來支撐中國(guó)制造的土地、人力、稅收、環(huán)境等優(yōu)勢(shì)全部喪失，2015年將是制造企業(yè)非常困難的年份。

 

　　結(jié)合今年走紅互聯(lián)網(wǎng)的文章《去日本買只馬桶蓋》，吳曉波認(rèn)為，這說明中國(guó)一億多擁有知識(shí)的中產(chǎn)階級(jí)會(huì)為高性能的商品買單。如果制造類業(yè)企業(yè)把商品的品質(zhì)做好，未來產(chǎn)品的定價(jià)一定會(huì)和成本脫鉤，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

 

　　企業(yè)面臨生態(tài)性危機(jī)

 

　　吳曉波說，中國(guó)制造有兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)叫成本，一個(gè)叫規(guī)模。

 

　　吳曉波分析說，成本優(yōu)勢(shì)就是當(dāng)初廉價(jià)的土地、人力、優(yōu)惠稅收、不需要承擔(dān)責(zé)任的環(huán)境。但如今這些要素已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，土地和人力成本上升，環(huán)境付出了慘痛的代價(jià)。而另一個(gè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，企業(yè)與企業(yè)的雷同性越大，造成產(chǎn)能過剩、價(jià)格拼殺。

 

　　“也就是說你用過去成功的方式走到今天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)如果不進(jìn)行變化的話，一定會(huì)被淘汰，過去很多經(jīng)驗(yàn)在今天不行了。”吳曉波認(rèn)為，中國(guó)大企業(yè)面臨的危機(jī)是系統(tǒng)性的、生態(tài)性的，是在生產(chǎn)模式、營(yíng)銷模式上出現(xiàn)了危機(jī)。

 

　　轉(zhuǎn)型陷入線上銷售誤區(qū)

 

　　吳曉波認(rèn)為，傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型要經(jīng)過“專業(yè)公司+信息化改造+小制造”的路徑，但中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型走入了一個(gè)誤區(qū)，只是把銷售轉(zhuǎn)移到線上。他舉例說，此前一個(gè)浙江溫嶺做服裝的老板知道互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，于是進(jìn)行轉(zhuǎn)型，結(jié)果還虧錢了。后來一問，原來是企業(yè)在線上銷售，但是線上線下價(jià)格不一樣，引來經(jīng)銷商體系不滿意。此外，線上銷售的成本也非常高。

 

　　“我認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，無論是品牌還是市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，如果沒有進(jìn)行任何的變革，如果沒有質(zhì)量和差異化競(jìng)爭(zhēng)，在網(wǎng)上銷售將面臨一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)中的錢是被平臺(tái)賺了，企業(yè)還是一個(gè)死。”吳曉波說，所以傳統(tǒng)企業(yè)一定不僅僅是營(yíng)銷渠道的危機(jī)，遭到的危機(jī)是生態(tài)性的危機(jī)，所以要轉(zhuǎn)型是生態(tài)型的轉(zhuǎn)型。

 

　　吳曉波指出，現(xiàn)在大型制造業(yè)都在發(fā)生由大規(guī)模定制變成個(gè)性化定制。他舉例說。青島一家做了30多年的鞋服企業(yè)，原來是一雙板鞋、一套西裝做5萬件去銷售，賣不掉就留在渠道里。后來這家公司開始轉(zhuǎn)型，如果客戶需要一件西裝，公司派一個(gè)人過來把客戶尺寸量好，量完以后把所有的數(shù)據(jù)變成一個(gè)產(chǎn)品扔到生產(chǎn)線上，一個(gè)禮拜以后可以為客戶定制一件西裝。如今這家企業(yè)一天可以接受2000件單品。

 

　　“當(dāng)這2000個(gè)數(shù)據(jù)扔到網(wǎng)上的時(shí)候，意味著他的供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)計(jì)算、物配各流程全部要進(jìn)行再造。”吳曉波認(rèn)為，這是一個(gè)由“制造到消費(fèi)”變成由“消費(fèi)者到制造商”的反向過程，由B2C變成C2B的定制化過程。在此過程中，制造的商品業(yè)擺脫了成本和價(jià)格的依賴。

 

　　制造還有“最后一公里”

 

　　此前，中國(guó)消費(fèi)者只相信四個(gè)字“價(jià)廉物美”，價(jià)廉物美意味著產(chǎn)品高性能的同時(shí)又要保持低價(jià)格。但如今，吳曉波認(rèn)為價(jià)廉物美成為一個(gè)偽命題。他說起自己今年寫的《去日本買馬桶蓋》的自媒體專欄，引起了輿論對(duì)中國(guó)制造業(yè)的熱烈討論，這說明中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來強(qiáng)調(diào)物美價(jià)廉，但忽視了年收入10萬人民幣以上的中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)，這部分消費(fèi)者保守估計(jì)有一億人。

 

　　吳曉波說，中國(guó)現(xiàn)在的中產(chǎn)階級(jí)和老一輩最大的區(qū)別，那些去日本買這些東西的人基本上都是大學(xué)畢業(yè)，這批中產(chǎn)階級(jí)不在乎錢的多少，而在乎知識(shí)的東西。雖然日本馬桶蓋沒有在中國(guó)投過一分錢廣告，但他們通過口碑知道這個(gè)東西確實(shí)好，這是中國(guó)制造的福音。“所以中國(guó)沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，沒有傳統(tǒng)企業(yè)，只有傳統(tǒng)的理念和思維。”吳曉波說，“馬桶蓋事件給我們帶來的反思是，中國(guó)制造還有最后一公里，物美價(jià)廉的觀念將被拋棄。”

 

　　吳曉波說，隨著轉(zhuǎn)型，隨著中產(chǎn)階級(jí)的產(chǎn)生，隨著中國(guó)變成制造業(yè)全球第一大國(guó)，新一代的制造業(yè)城市，最終的殺手锏還是核心技術(shù)。未來的制造業(yè)者在技術(shù)上投入的能力一定要有這樣的堅(jiān)決性，這是在制造業(yè)看到的變化。他為東莞企業(yè)家算了一筆賬，好的商品能賣出好的價(jià)格，好的價(jià)格有好的利潤(rùn)，好的利潤(rùn)可以投入更多進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，好的技術(shù)研發(fā)又可以催生好的產(chǎn)品，這是一個(gè)良性的循環(huán)。