在過去一年里，捷邁科技在團隊建設(shè)、產(chǎn)品及市場開拓、營銷、銷售模式等多個方面取得了較為明顯的進展。尤其在產(chǎn)品及市場開拓方面，我們以捷邁科技授權(quán)代理的TE旗下的優(yōu)勢產(chǎn)品為核心，繼續(xù)堅持推進Design戰(zhàn)略；同時以新興工業(yè)產(chǎn)業(yè)為方向，以新能源汽車相關(guān)市場為重點尋求市場突破。截止2015年4月底，公司的出貨及訂單雙雙實現(xiàn)了超過60%的增長，符合公司2014年度對2015年公司業(yè)績的預期。

 

　　就目前全球電子行業(yè)的發(fā)展而言，我個人的看法是總體會繼續(xù)保持增長的勢頭。第一、就個人消費電子來看，PC及平板市場應(yīng)該會相對比較平穩(wěn)；智能手機由于產(chǎn)品升級，新興手機市場的崛起，智能手機市場還有一個較好的增長；智能手表、智能手環(huán)等可穿戴設(shè)備在蘋果Apple watch熱銷的帶動下會有一個較好的增長；其它消費類電子在智能家居熱潮的帶動下也會繼續(xù)保持增長的態(tài)勢；第二、汽車電子在車聯(lián)網(wǎng)的熱潮帶動下增長空間也不錯；第三、工業(yè)電子方面，由于全球工業(yè)4.0概念的進一步推進及中國轉(zhuǎn)型高端制造業(yè)戰(zhàn)略的進一步實施等原因也會保持一個不錯的增長，其中工業(yè)機器人在中國會有一個長足的發(fā)展，短期內(nèi)就會出現(xiàn)連續(xù)數(shù)年的高增長；第四、隨著物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市概念的推進，安防行業(yè)在未來也將會有較好的增長空間。

 

　　從中長期來看，我比較看好新能源汽車以及汽車電子市場以及相應(yīng)的芯片、傳感器、連接器、繼電器等電子元器件的發(fā)展；同時也看好機器人以及與工業(yè)4.0相關(guān)的高端設(shè)備制造業(yè)，及其相關(guān)的芯片、傳感器、連接器、繼電器等電子元器件的發(fā)展。

 

　　捷邁科技2015年的開拓重點市場主要有工業(yè)機器人、數(shù)控機床等高端裝備市場，還有新能源汽車及其相關(guān)的充電樁、儲能、驅(qū)動還有MBS等領(lǐng)域。要打開這些新興的市場，沒有捷徑可走，只有充分利用原廠較強的技術(shù)力量，從客戶的研發(fā)端切入，積極介入客戶產(chǎn)品研發(fā)過程，及時為客戶提供相關(guān)的技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)，幫助客戶縮短開發(fā)周期，增強客戶信賴度，從量很小的樣品單、試產(chǎn)單開始，保持極大的耐心跟隨客戶成長。

 

　　過去十五年的三個階段

 

　　從2001年到2015年，正是中國經(jīng)濟從量變到質(zhì)變的十五年，我們可以將這十五年大致分為三個發(fā)展階段來說。第一個階段，香港分銷商由于香港自由港的優(yōu)勢加上進入大陸較早，當時也有很多港資電子企業(yè)客戶因故獲得先機，隨后臺灣分銷企業(yè)也隨著臺資的大舉進入大陸開始開疆拓土，外資巨頭也以香港為橋頭堡開始著力開發(fā)大陸市場，大陸本土分銷商在這前后開始注冊加入到分銷行業(yè)。那個時候如果分銷商能拿到大廠的代理權(quán)，生意就會找上門來。那時互聯(lián)網(wǎng)沒有現(xiàn)在發(fā)達，競爭也相對沒有那么激烈，分銷商能夠利用信息不對稱賺取超額利潤。

 

　　第二個階段，中國經(jīng)濟保持快速增長，到了2008年美國金融危機對全球經(jīng)濟產(chǎn)生了很大影響，中國采取了寬松的貨幣政策，很快使國內(nèi)經(jīng)濟企穩(wěn)回升。這個時候國內(nèi)本土許多經(jīng)銷商開始成長起來，全球分銷巨頭紛紛展開并購，通過并購搶奪市場份額。

 

　　到了第三個階段，全球復蘇緩慢，中國經(jīng)濟由于各種原因，逐漸很難保持之前快速的增長。分銷行業(yè)競爭加劇，行業(yè)熱點交替很快，由于更加熟悉本土市場，更加能夠貼近客戶需求，大陸本土有許多傳統(tǒng)分銷商或電商成長起來，雖然和全球巨頭還有較大距離，但他們的增長速度相對更快。香港分銷商在大陸的市場萎縮較快；臺灣分銷商由于部分大型臺企的支撐還能保持一定的市場份額；國際巨頭依靠其雄厚的經(jīng)濟實力、先進的管理以及優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的支持繼續(xù)保持較好的增長，但由于經(jīng)濟的放緩，競爭加劇，成本上升，大家的經(jīng)營環(huán)境和難度也都在增加。

 

　　捷邁科技是在第二個階段進入分銷行業(yè)的，剛成立不久經(jīng)濟危機就開始了，隨后是歐債危機、缺貨潮、汶川大地震、日本地震海嘯等等不良影響，這個階段進入分銷行業(yè)的同行們可以說一直是在逆境中奮力前行。捷邁科技自成立開始，從一家不起眼的獨立分銷商，逐步成長為在行業(yè)中有一定影響力的混合分銷商，產(chǎn)品從單一的連接器，成長為以授權(quán)代理的TE連接器為核心，同時專業(yè)分銷Molex、JST、KET、FCI等國際品牌，在連接器領(lǐng)域真正形成了一專多能，能夠為客戶提供整體優(yōu)化解決方案的獨特優(yōu)勢。除了連接器產(chǎn)品線外，捷邁科技還在電子開關(guān)、機電開關(guān)、繼電器、電容電感、二三極管、芯片等產(chǎn)品領(lǐng)域開始培育起自己的優(yōu)勢。隨著公司產(chǎn)品線的延伸，市場影響力的加強，捷邁科技經(jīng)過不斷的蛻變，逐漸成為一家產(chǎn)品線豐富、市場覆蓋廣，能夠通過專業(yè)分銷服務(wù)為客戶創(chuàng)造非凡價值的一家優(yōu)秀分銷商。

 

　　優(yōu)秀分銷商標準發(fā)生改變

 

　　供應(yīng)商及客戶對優(yōu)秀分銷商評判標準是隨著時間、環(huán)境改變而不斷變化的。

 

　　首先對客戶來說，具有價格優(yōu)勢、及時交貨、保障質(zhì)量是對分銷商的基本要求。以前的中國電子元器件分銷市場偏向于賣方市場，客戶對優(yōu)秀分銷商的標準更多偏向于及時交貨、保障質(zhì)量上，對價格、服務(wù)的要求相對會低一些；而現(xiàn)在的市場就是一個競爭更加充分的買方市場，客戶對優(yōu)秀分銷商的標準就更加高了。

 

　　首先客戶希望在保障質(zhì)量和及時交貨的同時，還希望優(yōu)質(zhì)低價；在現(xiàn)在創(chuàng)新熱潮下，提供技術(shù)服務(wù)也成了優(yōu)秀分銷商的標準之一；要求更高的還希望分銷商能夠提供更長的賬期、更可靠的備貨等等。其次，對供應(yīng)商來說，以前優(yōu)秀分銷商必須針對客戶做好供應(yīng)鏈的角色，了解客戶需求、準確及時交貨給客戶，確保及時回款；現(xiàn)在競爭激烈，熱點分散，供應(yīng)商希望優(yōu)秀分銷商能夠更加積極拓展新的市場，多做Design，能夠搶奪對手市場擴大自己的市場份額，能夠為客戶提供必要的技術(shù)支持。

 

　　最近幾年，中國元器件分銷市場變化還是挺大的。首先，隨著大家對電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈的進一步了解，分銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中的重要價值得到了國內(nèi)制造商的進一步認可，就連華為這樣的大公司也不再堅持一定要與原廠直接交易。有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)制造商通過這些年的合作了解，對本土分銷商的認可、信任以及選擇意愿在進一步加強。

 

　　同時，我們前面提到制造商對分銷商的要求也在提高。由于競爭加劇，分銷商本身的生存壓力在不斷上升，迫使分銷商求新求變，以滿足不斷變化的市場環(huán)境與需求。由于國際國內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)方向的不斷調(diào)整、熱點不斷轉(zhuǎn)換，逼迫分銷商企業(yè)不斷對運營模式和市場策略方面做出改變。就像騎自行車，必須保持運動狀態(tài)，不斷調(diào)整姿勢適應(yīng)道路的變化，否則就會摔下來。這樣的市場狀態(tài)會催生更多的需求，給分銷商帶來更多的商機，如果分銷商能夠根據(jù)市場環(huán)境改變來正確改變自己的策略與運營模式，就會有更好的發(fā)展和更加光明的未來。