人物：王建軍
身份：創(chuàng)客工場（Makeblock）創(chuàng)始人
創(chuàng)客和創(chuàng)業(yè)之間的距離有多遠(yuǎn)？80后王建軍用4年時間證明，好創(chuàng)意加毅力和執(zhí)行力，創(chuàng)客也能創(chuàng)業(yè)成功。王建軍創(chuàng)辦的Makeblock模塊化機器人搭建和創(chuàng)意實現(xiàn)平臺，讓成年人可以像玩兒童玩積木一樣搭建智能機器人。
1把螺絲刀，10分鐘，十幾塊積木一樣的鋁合金模塊就能組裝出一部坦克形機器人。如果一個人獨酌時有點寂寞，你也可以用M akeblock提供的模塊造一個倒酒機器人。2013年1月21日，M akeblock團(tuán)隊的眾籌視頻在美國K ickstarter網(wǎng)站成功籌得18萬元美金，是王建軍預(yù)設(shè)的3萬美元募資目標(biāo)的6倍。這家很酷的公司來自深圳。
為創(chuàng)業(yè)放棄做飛機設(shè)計師
近日，南都記者探訪了位于寶安西鄉(xiāng)的M akeblock.在一棟商務(wù)樓的4樓，沒有大招牌，外人很難找到這家在國內(nèi)外創(chuàng)客中掀起熱潮的公司。辦公室門口的工作人員指向角落里一位年輕人，戴著黑框眼鏡的王建軍從電腦前站起，繞過腳邊一臺3D打印機向記者走來。
偌大的辦公室沒有隔間，20幾名員工忙碌著，目測平均年齡在30歲以下。墻邊陳列架擺放著各型配件，另一臺架子被開辟為書架。王建軍說，最初只租了一個辦公室，隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)展，逐漸把4樓的6個辦公室都租了下來，作為研發(fā)室、實驗室、行政辦公室等。員工也從開始的4名創(chuàng)始人發(fā)展為50人。
“機器人是我第二喜愛的興趣。”王建軍說，2010年他從西北工業(yè)大學(xué)飛行器設(shè)計專業(yè)獲得碩士學(xué)位，在校時很喜歡機器人，還參加了學(xué)校機器人社團(tuán)。畢業(yè)找工作時他發(fā)現(xiàn)，如果要進(jìn)對口單位，只能去研究院或體制內(nèi)單位，他轉(zhuǎn)而選了機器人方向。
在王建軍眼中，深圳是最適合做機器人的城市，軟硬件都有。機器人涵蓋的機械、電子、軟件三大領(lǐng)域，他選擇從個人能力最薄弱的電子入手，先在一家公司做電子工程師。
在大學(xué)期間，王建軍就有很強的創(chuàng)業(yè)念頭。本科畢業(yè)前后，他決定做飛機設(shè)計師，但讀研期間發(fā)現(xiàn)國內(nèi)研究與自己設(shè)想的出入較大，便放棄這個念頭決定創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)靈感來自樂高玩具
2011年5月，入職一年后，王建軍打了辭職報告。創(chuàng)業(yè)念頭很多。工作時他就在想做什么產(chǎn)品，很多項目需要別人投資，如果沒有投資，能否從零開始把機器人這個項目做起來？
王建軍思考，如果做智能機器人，要解決三方面問題：機械、電子和軟件。電子和軟件方面，業(yè)界已有很好的解決方案，但機械方面尚有欠缺。樂高雖然靈活，但是塑料的，也很貴。“我的靈感也因此而誕生：提供另一個靈活的專業(yè)機器人搭建平臺”，王建軍說，這個項目有商業(yè)價值，也有足夠的發(fā)展空間，沒資金的個人可憑一己之力做起來。
離職后，王建軍用工作賺得的幾萬元在租住的房子里開始創(chuàng)業(yè)。一個人創(chuàng)業(yè)的環(huán)境實在苦悶，此時創(chuàng)辦一年的柴火創(chuàng)客空間正在招攬項目，創(chuàng)客們在此集中辦公可以把不同的創(chuàng)新理念放到一起碰撞，氛圍很熱鬧。獲得認(rèn)可后，王建軍把辦公室搬到了柴火空間。
他從華強北采購元器件，向佛山的一家金屬加工廠下訂單。資金困難時，王建軍刷爆了信用卡，還向朋友借過錢。
參加孵化器比賽進(jìn)入前十
2012年春，王建軍帶著團(tuán)隊參加了美國H A XLR8R硬件孵化器比賽，成為唯一打入前十的中國團(tuán)隊，成功獲得2.3萬美元融資。這筆錢解決了最困難的資金問題。
創(chuàng)業(yè)頭兩年異常艱難。2012年至2013年，因管理經(jīng)驗不足，當(dāng)時加入的第二、第三名創(chuàng)始人相繼離開。直到2014年，團(tuán)隊比較穩(wěn)定了，王建軍才緩過勁來。怕父母擔(dān)心，直到創(chuàng)業(yè)情況好轉(zhuǎn)，他才將辭職一事告訴父母。
2 0 1 2年年底，王建軍決定參加K ickstarter眾籌融資。K ickstarter上的項目五花八門，但王建軍最終憑著項目的創(chuàng)新性獲得超預(yù)期成功，成為第一個在該平臺成功融資的中國項目。參加孵化器大賽及眾籌成功增加了媒體曝光率，2013年6月，M akeblock獲得第一筆300萬元風(fēng)投。
希望政府培育創(chuàng)客土壤
2013年底，M akeblock實現(xiàn)收支平衡，2014年銷售額達(dá)到2000多萬元，預(yù)計2015年銷售額會翻好幾倍。2014年銷售額中，國外市場占了70%以上。王建軍說，國外主要是創(chuàng)客市場，國內(nèi)是中小學(xué)教育市場。教育行業(yè)有需求，他們也在拓展。
讓王建軍樂觀的是，創(chuàng)客正成為熱詞。但他認(rèn)為現(xiàn)在很多人把創(chuàng)客和創(chuàng)業(yè)掛鉤，其實創(chuàng)客中只有一部分人創(chuàng)業(yè)，還有一部分人只是享受創(chuàng)造的過程。創(chuàng)業(yè)階段的市場化運作過程，已有成熟的環(huán)境，但如何培養(yǎng)出肥沃的創(chuàng)客土壤，關(guān)注度還不夠。作為一名創(chuàng)客，他希望政府能關(guān)注到這方面。
為鼓勵員工們創(chuàng)新，王建軍在2013年年會上提出創(chuàng)客馬拉松，每月在公司內(nèi)部舉辦一次，員工們分成幾個團(tuán)隊，在24小時內(nèi)創(chuàng)造出新的機器人。他指著一個自動鞋盒組裝機器人說，“這個就是在創(chuàng)客馬拉松上做出來的?；顒拥男Ч浅：?，總獎金也從開始的幾千元逐漸漲至上萬元。”
對于模仿者，王建軍已做好準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)。對一家開源硬件平臺公司，擁有幾百種零件、電子部件、軟件，在開源的平臺上技術(shù)都是公開的，模仿者可能抄襲一部分，但要全部復(fù)制不太可能。王建軍計劃從2015年開始，通過搭建開放式平臺引入第三方，整合一批中小加工廠。但這個過程比較困難，前提是把各種產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及供應(yīng)鏈建立起來。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)
對于進(jìn)入創(chuàng)客相關(guān)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，王建軍分析自己的經(jīng)驗時說，首先要選對正確的方向，然后是堅持。無論再好的方向，都會遇到很多困難，多撐一會兒，可能就是另一個拐點。而通過K ickstarter參與眾籌，可以讓產(chǎn)品提前得到客戶認(rèn)可，而且不用出讓股份就可以得到一筆堪稱天使甚至是A輪級別的融資。此外，產(chǎn)品還未正式面世就有一批天使用戶，可以聽取反饋意見改進(jìn)，這還是一次長達(dá)數(shù)月的免費廣告機會。
