發(fā)明者Dylan Purcell-Lowe表示：“之所以做這么個設(shè)備，是因為在酒吧總要等很長時間才能調(diào)制出來，而在家做雞尾酒又困難重重。”于是，在2011年他與公司現(xiàn)在的CTO Ammar Jangbarwala一起，開始想著如何做一個“世界上第一臺應(yīng)用控制的自動化酒保設(shè)備”。

　　接下來的三年，他們倆像一般的企業(yè)家那樣，在自家車庫做出了一系列原型產(chǎn)品，然后將它推上了眾籌平臺Kickstarter。項目很成功，開始后不到兩周就完成了5萬美元的目標(biāo)，并在53天中共籌集了312707美元，于上周結(jié)束。

 

　　為什么會在Kickstarter上眾籌?

 

　　他倆最初是受日本的一個技術(shù)的啟發(fā)，當(dāng)時他們看見一臺售貨機(jī)能自動提供酒精飲料。在研究了自制咖啡公司Keurig的業(yè)務(wù)模式后，他們覺得可以做一個類似的機(jī)器，不過是用來調(diào)制雞尾酒。在開發(fā)出一個能正常工作的原型后，他們開始確信消費(fèi)者會喜歡這種產(chǎn)品。然而，首先他們需要足夠多的錢，才能降低制造成本。“而眾籌就能幫我們做到這點(diǎn)”，Purcell-Lowe表示，“如何沒有眾籌的話，我們肯定無法成功。”

 

　　他們選擇Kickstarter而不是Indiegogo或其他小一點(diǎn)的眾籌平臺，是因為它的審批過程更嚴(yán)格也更長，其上的項目都要經(jīng)過審查，而這也有好處。

 

　　項目開始前：完善的準(zhǔn)備計劃

 

　　在發(fā)起Somabar項目前，Purcell-Lowe也對Kickstarter平臺做了些調(diào)查，想找出哪些容易成功，哪些不容易。最有啟發(fā)的案例是The Coolest，它是一款為野營準(zhǔn)備的冷藏箱。The Coolest第一次開始眾籌時，沒能達(dá)到12.5萬美元的目標(biāo)，但發(fā)起人Ryan Grepper沒有就此放棄，他改變了策略，幾個月后又重新發(fā)起該項目。這次，他不僅達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)，還籌得了1300多萬美元，成了Kickstarter上集資最多的項目。

 

　　通過學(xué)習(xí)Grepper的教訓(xùn)并模仿成功策略，Purcell-Lowe確保自己項目的頁面包括了產(chǎn)品原型的照片，視頻中對Somabar用途的展示也足夠精練易懂。值得一提的是，雖然他們不太愿意將錢花在營銷上，但欣然聘用了一位參與過其它眾籌項目的專業(yè)攝像師進(jìn)行拍攝。

 

　　Purcell-Lowe估計，他們花了一整年進(jìn)行前進(jìn)調(diào)查和計劃，每一步走得都很小心。

 

　　發(fā)布后：爭取曝光

 

　　由于Somabar的最低參與額度都是399美元，Purcell-Lowe無法依靠朋友和家人進(jìn)行支持。整個項目需要更廣泛的用戶，而媒體報道就顯得至關(guān)重要了。但他們?nèi)耘f無法負(fù)擔(dān)每月數(shù)千美元的公關(guān)費(fèi)用。

 

　　最終，他們選擇了更加接地氣的推廣方式：在Instagram，F(xiàn)acebook，Pinterest和Twitter等社交媒體上保持活躍及曝光，并與能想到和每個雜志和博主進(jìn)行接觸。他們禮貌且耐心地推廣，并最終取得了成果。在項目眾籌期間，他們獲得了多家科技網(wǎng)站，時尚博客，甚至是報紙的報道。盡管項目初期進(jìn)展比較緩慢，但在獲得《財富》和Uncrate的報道后，資金源源而來，最終他們在開始后不到兩周就達(dá)成了目標(biāo)，沒花任何公關(guān)費(fèi)用。

 

　　Somabar的未來

 

　　Somabar將在七月發(fā)貨，倆人也在加緊準(zhǔn)備原型產(chǎn)品和生產(chǎn)線。他們也在開發(fā)Somabar的手機(jī)應(yīng)用，它能讓用戶選擇不同各類的雞尾酒。Purcell-Lowe表示，“應(yīng)用在功能上沒什么問題，我們現(xiàn)在想做的是打造一個社區(qū)，供用戶分享配方和使用體驗。”

 

　　最初，Purcell-Lowe想的是能讓自己的設(shè)備在零售店銷售，但這可能有點(diǎn)困難，因為零售店會抽取50%到70%的利潤。目前，他們僅在自己的網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品，而由于眾籌的影響，也收到了一些分銷和投資要約。在Kickstarter上成功后，他們現(xiàn)在想慢下腳步，好好思考一下Somabar的未來。