周誠和尹浩兩個 70 后原先是做酒店點評采集的項目“億言堂”，現(xiàn)在改做化妝品導購的機器人。所幸，他們做酒店點評時候采用的技術，現(xiàn)在可以不費力氣地直接轉換到新產(chǎn)品上面。
美妝控機器人 是一站式的美妝信息入口（可能僅從手機打開才能正常顯示），用戶通過語音或者簡單關鍵字輸入，只需要三步即可完成搜索過程，“現(xiàn)在有 60-70%以上的女性都是通過 APP 來獲取美妝的信息，但是需要 4-6 種不同的搜索方法才能達到。”同時，美妝控機器人也提供掃條形碼獲得化妝品口碑的服務。
垂直領域的小眾（或稱“利基”）市場是小團隊規(guī)避巨頭競爭的希望所在。同樣，兩位創(chuàng)始人也提供了類似的理由，證明類似百度、360 這樣的搜索引擎無法提供個性化的精準化妝品搜索服務。
盡管之前他們針對旅游搜索的業(yè)務被關閉，但當時的鍛煉讓他們具備了流程標準化和自動化的技術優(yōu)勢，每天處理的數(shù)據(jù)達到 100TB、30 億 URLs。
該產(chǎn)品現(xiàn)階段的商業(yè)模式主要還是以廣告、返傭、流量經(jīng)營和數(shù)據(jù)這幾塊來組成。
創(chuàng)始人想融資 1000 萬人民幣來推動項目的快速發(fā)展，他們的目標是在兩年內(nèi)做成美妝行業(yè)的主要入口。
在 ChinaBang 杭州站的導師陣容中，女性導師可以從自己的親身經(jīng)驗角度來判斷并提出疑問。一位導師詢問，“作為女性，更希望這個推薦是從人的方向來的，是需要討論、互動的?？赡芗夹g方面是很牛的，但是對于用戶來講，是不是很冷冰冰了一點？這個是一套完全男性的購物邏輯，我覺得女生去買化妝品不是這樣的邏輯。”
創(chuàng)始人回答道：“女性對化妝品的需求是不一樣的。比如說，有些女性臉上長痘了，她第一時間是問朋友，但是有的時候很難問得到。但是通過我們的服務，能獲得比較有用的精準的答案，又何必在乎去問更多的人得不到更好的答案呢？”
這并沒有讓導師完全信服。市面上大部分女性應用難以避開向社交進化的路徑，原本大姨嗎、美柚的定位都是工具，但最后還是不可避免的做了自有社區(qū)。這可能確實跟用戶的心理和使用的體驗有關。
那么美妝控機器人的做法又如何呢？他們采取了抓站的策略，機器人可以搜集全網(wǎng)用戶點評，回復討論時，據(jù)稱可以直接轉回評論所在的那個 APP。目前他們接入了 700 多個網(wǎng)站和 1000 多個“美妝達人”的微信數(shù)據(jù)。
“我們可以做一個榜單，這一塊功能的話，其實并不難。”創(chuàng)始人回應道，“目前我們考慮是一個工具型的應用，今后有沒有可能去往這個輕社交轉，我覺得不能排除這個可能性。”
直到他們的展示結束，我個人的感覺還是他們沒有能說服彼此。從其他地方抓來的達人評價是否對最終用戶也沒所謂呢？用戶粘性是到底與什么有關？這一切還有待時間加以驗證。
