20年間，仇建平將一個(gè)外貿(mào)公司發(fā)展成為亞洲最大的手工具企業(yè)：杭州巨星科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“巨星科技”），不過(guò)，這家生產(chǎn)工具的企業(yè)很少進(jìn)入大眾視野。

 

　　越來(lái)越多的人似乎已經(jīng)遺忘了制造業(yè)。但沒(méi)有關(guān)系，仇建平有自己的行事邏輯與規(guī)劃。2013年，巨星科技營(yíng)業(yè)收入26.46億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4.89億元。今年上半年的情況也不錯(cuò)，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)為2.23億元。

 

　　公司97%以上的營(yíng)業(yè)收入來(lái)自國(guó)外市場(chǎng)，除了繼續(xù)深耕勞氏、家得寶、沃爾瑪?shù)冗B鎖零售巨頭，巨星科技還在開(kāi)拓非洲和東南亞市場(chǎng)，新增多個(gè)大客戶(hù)。整個(gè)上半年，公司設(shè)計(jì)出430項(xiàng)新產(chǎn)品，其中一款名叫零度靜音扳手的手工具，銷(xiāo)售額達(dá)5000萬(wàn)元以上，全年銷(xiāo)售額有望破億。

 

　　骨子里的“商人基因”加上賺錢(qián)的欲望

 

　　下海做起五金外貿(mào)業(yè)務(wù)

 

　　仇建平出身寧波農(nóng)村，16歲那年，他到北京求學(xué)，四年后考上西安交大機(jī)械鑄造專(zhuān)業(yè)的研究生。

 

　　1992年，仇建平辭職下海做起了外貿(mào)。辭職前，仇建平在浙江省機(jī)械進(jìn)出口公司工具科任職多年。憑一人之力，下海第一年，銷(xiāo)售額就達(dá)到了200萬(wàn)美元；翌年，他創(chuàng)辦巨星工具（巨星科技的全資子公司），銷(xiāo)售額達(dá)到1000萬(wàn)美元，這也給巨星科技打上了銷(xiāo)售至上的印跡。

 

　　多年以后，他回想當(dāng)年的下海，把原因歸結(jié)于寧波人骨子里的“商人基因”以及自己賺錢(qián)的欲望。

 

　　仇建平非常了解辦工廠(chǎng)的艱辛。與此同時(shí)，五金行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致利潤(rùn)微薄，靠傳統(tǒng)制造肯定不行。憑著多年的經(jīng)驗(yàn)，仇建平想到了做外商的一站式采購(gòu)平臺(tái)。

 

　　媒體一度將仇建平說(shuō)成是“首席業(yè)務(wù)員”。因?yàn)樽鳛槎麻L(zhǎng)，他還要親自負(fù)責(zé)巨星科技產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，他比一般的業(yè)務(wù)員都要熟悉。也因?yàn)槭亲鐾赓Q(mào)起家，仇建平認(rèn)為對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，“市場(chǎng)是第一位的”。

 

　　在國(guó)外，工具五金并不僅僅是一般的生產(chǎn)工具，而是和衣服一樣的消費(fèi)品，西方人逢年過(guò)節(jié)會(huì)將工具五金作為禮品相互贈(zèng)送，消費(fèi)者如果看到某個(gè)款式新穎的工具五金，還會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)。所以五金產(chǎn)品在國(guó)外有生命周期，一般是2～3年。于是，仇建平從做國(guó)外大型超市的貼牌商開(kāi)始培養(yǎng)海外市場(chǎng)，設(shè)展臺(tái)、開(kāi)專(zhuān)柜。

 

　　但一個(gè)新的品牌想在短時(shí)間內(nèi)得到認(rèn)可并不是一件容易的事。彼時(shí)，巨星科技的自有品牌還只有15%，仇建平計(jì)劃將自有品牌率提高到50%，“希望通過(guò)并購(gòu)國(guó)外品牌達(dá)到目標(biāo)”。美國(guó)金融危機(jī)正為仇建平創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。2009年，美國(guó)百年老品牌Goldblatt的原股東由于金融危機(jī)，導(dǎo)致了現(xiàn)金流緊張，因而為仇建平創(chuàng)造了極佳的收購(gòu)時(shí)機(jī)。

 

　　這是家非傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)制造企業(yè)

 

　　七成產(chǎn)品外包給他人生產(chǎn)

 

　　2010年7月巨星科技掛牌上市，在進(jìn)入資本市場(chǎng)之前，巨星是個(gè)典型的浙商企業(yè)：行業(yè)影響力遠(yuǎn)超公眾知名度。雖然在手工具行業(yè)中亞洲排名第一，但在大本營(yíng)杭州，知道這家企業(yè)的人并不多。

 

　　如果不去巨星科技的產(chǎn)品展示區(qū)，你不會(huì)明白這家公司到底是家什么樣的公司。

 

　　整整一層樓，都是各種工具。有無(wú)論向哪個(gè)方向旋轉(zhuǎn)，都能卸下螺絲的螺絲批（這是2012年的明星產(chǎn)品，銷(xiāo)售額超過(guò)1億元）；有手柄上藏著擴(kuò)孔器、小鋸子、剪刀、開(kāi)瓶器的鉗子；有手柄跟高爾夫球棒同樣材質(zhì)的錘子，被國(guó)外用戶(hù)評(píng)為手感超好；有可以根據(jù)燒烤物，而確定不同燒烤時(shí)間的燒烤叉；有外形頗有金屬感的手電筒，老外買(mǎi)它們是覺(jué)得看起來(lái)像變形金剛……而其中最出名的產(chǎn)品，則是一把鉗子，在奧斯卡獲獎(jiǎng)片《拆彈部隊(duì)》中就有一個(gè)鏡頭，男主角拿著這把鉗子拆卸炸彈。

 

　　這是一個(gè)講究產(chǎn)品設(shè)計(jì)的行業(yè)，研發(fā)是仇建平直接管理的部門(mén)。每年，巨星會(huì)研發(fā)數(shù)百種新產(chǎn)品，這個(gè)數(shù)字累計(jì)到現(xiàn)在已經(jīng)有上萬(wàn)種了。

 

　　而在研發(fā)和市場(chǎng)方面的優(yōu)勢(shì)，則讓巨星科技成為一家非傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)制造企業(yè)。“你可以把我們看作一個(gè)一站式的采購(gòu)平臺(tái)。”外商采購(gòu)的產(chǎn)品，除去最新的產(chǎn)品由巨星自己生產(chǎn)以外，70%的則是由巨星外包給其他企業(yè)生產(chǎn)。在巨星內(nèi)部，采購(gòu)工程師的數(shù)量和銷(xiāo)售人員大致相當(dāng)，他們負(fù)責(zé)監(jiān)督管理外包企業(yè)的生產(chǎn)時(shí)間、數(shù)量及質(zhì)量，而巨星的采購(gòu)廠(chǎng)家大約有700多家。

 

　　通過(guò)這種模式，巨星把品牌、市場(chǎng)、技術(shù)這些核心資源掌握在手上，同時(shí)吃掉了產(chǎn)業(yè)鏈里國(guó)內(nèi)利潤(rùn)最豐厚的部分，還不需要承擔(dān)廠(chǎng)房之類(lèi)的成本。這就是巨星科技保有高于同行利潤(rùn)率的秘籍。

 

　　在傳統(tǒng)手工具之外，生發(fā)出新的一枝

 

　　今年介入機(jī)器人自動(dòng)化

 

　　今年上半年，巨星科技通過(guò)增資入股的形式，成為一家名叫中易和科技有限公司的第一大股東。

 

　　此前，仇建平曾透露未來(lái)的投資重心：側(cè)重那些能夠代替人工的自動(dòng)化設(shè)備。當(dāng)時(shí)他的理由很簡(jiǎn)單，隨著中國(guó)人力成本的上升，各行各業(yè)對(duì)自動(dòng)化設(shè)備的需求也將逐年上升。

 

　　中易和主營(yíng)業(yè)務(wù)為國(guó)防科技、太陽(yáng)能熱電、機(jī)器人及數(shù)據(jù)節(jié)能。下屬浙江中控研究院，研發(fā)生產(chǎn)國(guó)防裝備自動(dòng)化產(chǎn)品，應(yīng)用在船舶、航空、航天領(lǐng)域。下屬中控太陽(yáng)能公司，是國(guó)內(nèi)聚光太陽(yáng)能熱發(fā)電開(kāi)創(chuàng)者，在青海德令哈，建設(shè)了國(guó)內(nèi)第一家商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的太陽(yáng)能熱發(fā)電站，這座裝機(jī)容量為50MW的塔式太陽(yáng)能熱發(fā)電站，已經(jīng)并網(wǎng)發(fā)電。下屬?lài)?guó)自機(jī)器人公司，則專(zhuān)注在機(jī)器人的研發(fā)上，其業(yè)務(wù)涵蓋與機(jī)器人相關(guān)的工業(yè)、公用事業(yè)、教育等領(lǐng)域。

 

　　未來(lái)巨星科技的業(yè)務(wù)，將在傳統(tǒng)手工具之外，生發(fā)出新的一枝。手工具本質(zhì)上是讓人省時(shí)省力，盡可能從繁重的勞動(dòng)中解脫出來(lái)，而機(jī)器人將這一作用引向了深入。位于杭州江干區(qū)的總部，將以自動(dòng)化設(shè)備的生產(chǎn)為主，手工具生產(chǎn)基地，將集中到海寧地區(qū)。

 

　　在機(jī)器人成為下一個(gè)行業(yè)熱點(diǎn)之際，仇建平的卡位可算及時(shí)。但其實(shí)，與中易和股權(quán)層面的合作早有緣由。2011年，巨星科技母公司巨星控股（仇建平夫婦絕對(duì)控股的公司）收購(gòu)了杭叉集團(tuán)。這家叉車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，2013年銷(xiāo)售額達(dá)60.87億元，出口叉車(chē)量占國(guó)內(nèi)出口總量的三分之一。同處杭州的中易和與杭叉集團(tuán)有業(yè)務(wù)往來(lái)，其看中的是巨星科技方面的硬件制造實(shí)力。

 

　　雖則如此，仇建平自言從來(lái)沒(méi)有給自己設(shè)立過(guò)什么目標(biāo)。“我這幾十年還是挺積極進(jìn)取的，有了機(jī)會(huì)，也不會(huì)放過(guò)。”

 

　　對(duì)話(huà)

 

　　“從來(lái)沒(méi)有太大壓力過(guò)”

 

　　記:這幾年，很多人都會(huì)說(shuō)，傳統(tǒng)行業(yè)沒(méi)有前途，你怎么看？

 

　　仇:這幾年，勞動(dòng)力成本上升很厲害，如果不能在市場(chǎng)、技術(shù)上領(lǐng)先的話(huà)，傳統(tǒng)企業(yè)確實(shí)會(huì)有些困難。但如果你在技術(shù)、市場(chǎng)上領(lǐng)先，還是能賺到錢(qián)。還是看你有沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的公司。其實(shí)中國(guó)的企業(yè)家除了做互聯(lián)網(wǎng)的，大多數(shù)還是靠傳統(tǒng)企業(yè)起家的，比如服裝或者房地產(chǎn)。

 

　　記:前兩年，制造業(yè)企業(yè)也有些倒閉的。

 

　　仇:制造業(yè)企業(yè)真正倒閉的很少。出問(wèn)題的都是他們亂投，錢(qián)投到光伏、煤礦，資金鏈斷裂。在自己的領(lǐng)域里做的，很少看到死的。

 

　　記:你最欣賞的企業(yè)家是誰(shuí)？

 

　　仇:我心目中，最優(yōu)秀的企業(yè)家首先必須得有全球化的業(yè)務(wù)、全球化的團(tuán)隊(duì)、全球化的品牌，要有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和理念。這樣算下來(lái)，應(yīng)該華為任正非、聯(lián)想柳傳志、阿里巴巴馬云，他們都算。

 

　　記:你創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，壓力最大的時(shí)候是怎么樣的？

 

　　仇:我從來(lái)沒(méi)有什么太大壓力過(guò)。開(kāi)始幾年倒是挺苦的，那時(shí)候沒(méi)錢(qián)，在國(guó)企的時(shí)候一個(gè)月只有100多元工資，我就向以前的一個(gè)美國(guó)客戶(hù)借了30萬(wàn)美金做啟動(dòng)資金。你想之前還是100多元工資的人，現(xiàn)在欠了30萬(wàn)美金，債務(wù)壓力在那放著。但那時(shí)候其實(shí)也沒(méi)太怕，我是第一批大學(xué)生，又是研究生畢業(yè)，懂產(chǎn)品、懂英文，能吃苦，還有很強(qiáng)烈的商業(yè)嗅覺(jué)，蠻有自信的。