躺在手術臺上靜候機器人醫(yī)生來“主刀”，一雙巧手動作靈敏、分毫不差，而此時，真正的醫(yī)生正舒服地坐在操控臺前，一會兒推動手柄、一會兒按動按鈕地指揮整臺手術。

 

　　其實這樣人機合一的醫(yī)療場景并不遙遠，美國外科手術機器人“達芬奇”在全球有2000多臺，而在國內，由妙手機器人科技集團和天津大學合作研發(fā)的“妙手S”機器人也在投入臨床，今年以來已為多位患者進行了手術。

 

　　“醫(yī)療機器人需求明確，又有足夠高的競爭門檻，我十分看好。”北極光創(chuàng)投投資副總裁蔡偉在接受采訪時表示，機器人正在向醫(yī)療、物流服務領域滲透，已不僅應用在工業(yè)制造領域，而服務機器人在2B之外還可以擴展到2C，一旦在消費領域有突破性的應用，市場潛力瞬間被點燃。

 

　　服務機器人崛起

 

　　機器人市場最先由制造業(yè)的改造升級帶動。

 

　　近年來，“機器人換人”的風暴席卷浙江、廣東、江蘇等制造業(yè)發(fā)達地區(qū)，龐大的需求讓中國毫無懸念地在去年登上了全球第一大工業(yè)機器人市場的寶座，把分列二、三名的日本和美國遠遠甩在身后，但細究本土品牌在國內所占的市場份額，卻是令人尷尬的5%。了解到，目前很多國內機器人企業(yè)只是作為下游的系統(tǒng)集成商，先采購國外的機器人，然后再給客戶進行相應的方案設計的改造模式，難怪業(yè)內感慨，機器人換人主要還是用國外的機器人來換。

 

　　蔡偉一直關注機器人行業(yè)，他對南都記者坦言，工業(yè)機器人市場確實足夠大，但說到投資，V C們普遍熱情不高，因為集成的機器人企業(yè)，這幾年雖然發(fā)展比較快，但非常分散，而且以小公司居多，能做到兩三千萬的規(guī)模已屬不錯，上億就接近天花板了；而對于本土企業(yè)，要想在核心零部件自給自足、徹底擺脫對國外的依賴，恐怕還需要等待較長時間。

 

　　日本M ujin機器人公司科技集團創(chuàng)始人之一劉歡則從全球工業(yè)機器人發(fā)展趨勢的角度對南都記者分析，這一市場的發(fā)展空間已經從硬件過渡到軟件，但中國工業(yè)機器人的關注點還停留在硬件層面，實際這塊在國外其實已經很成熟了，很多核心零部件不但做得好，而且成本很低。

 

　　相比工業(yè)機器人已相對形成穩(wěn)固的市場格局，仍處于一片藍海的服務機器人開始嶄露頭角。何謂服務機器人？國際機器人聯(lián)合會給出了初步定義，不涉及生產的醫(yī)療、農用、軍事等專業(yè)服務領域，以及家庭和個人使用場景，都是它的領地。正因為其細分產品類別遠大于工業(yè)機器人，業(yè)內分析指出，無論是在細分行業(yè)的獨立研發(fā)，還是涉及到通用模塊化設計，任何一個領域的突破，可能都意味著有數十億的市場空間。

 

　　上市公司新松機器人已經在不斷豐富產品線，從工業(yè)機器人擴展到服務機器人、智能制造裝備等；而尚處于創(chuàng)業(yè)起步階段的妙手機器人，更是一開始就發(fā)力服務機器人、涉足醫(yī)療、家用、科教等領域。對此，長期研究服務機器人的廣州博斯特智能科技創(chuàng)始人陳黃祥分析，如今國內服務機器人的研發(fā)力量仍然比較分散，而且大多是小團隊運作，缺乏資金和客源，他計劃搭建一個整合服務機器人資源的互聯(lián)網平臺，然后幫它們對接銷售渠道和風投。

 

　　手術機器人“租賃化”

 

　　但服務機器人涉及的細分行業(yè)如此之多，在起步階段怎么破？

 

　　妙手機器人科技集團創(chuàng)始人謝明對妙手機器人的定位十分明確，把醫(yī)療機器人尤其是手術機器人作為主攻方向。他從企業(yè)競爭的角度考量：微創(chuàng)外科應用的機器人無疑是最復雜的，如果團隊迎難而上并率先取得突破，那將能很好地活下來。而環(huán)顧手術機器人的市場環(huán)境，只有美國的達芬奇機器人一枝獨秀，但在中國的普及率和使用率非常低，在他看來，這并不是因為國內的醫(yī)院對此需求量不大，相反地，據他所知國內有400多家醫(yī)院在排隊申請采購，但國家對進口手術機器人有一定限制，這樣一來，本土自主研發(fā)的產品算是有機會。

 

　　不過，研發(fā)手術機器人可不是筆小投入，而且從臨床試驗到真正投入市場，要等上好幾年。但謝明一點也不擔心資金的問題，因為妙手機器人并不是只靠手術機器人一條腿走路，旗下還有分別做工業(yè)機器人和倉儲機器人的子公司，而后面這兩塊業(yè)務已經市場化，能為公司帶來穩(wěn)定的訂單來源。更重要的是，這些子公司也用不著花一分錢投資，憑借這20多年來在學界和業(yè)界的積累，完全可以用自己高含金量的技術，換當地投資人的市場和資金。“曾有好幾家風投找過我們，但我覺得在現有模式下沒有太多資金需求。”他表示。

 

　　手術機器人推向市場后，預計售價是不菲的。謝明分析，首先得明確目標患者，那些對價格不敏感而希望通過高科技減少手術痛苦、盡快愈合的高端病人，會最先接受手術機器人，相應地，一線城市的三甲醫(yī)院會是妙手機器人的首選渠道；在商業(yè)模式上，大醫(yī)院都不差錢，直接銷售不成問題，但往后如果把市場擴展到普通醫(yī)院的話，增加一種租賃方式供選擇也未嘗不可。

 

　　對此，哈爾濱工業(yè)大學機器人研究所副所長杜志江對南都記者指出，租賃模式在醫(yī)療設備行業(yè)早就存在了；另外，南都記者了解到很多醫(yī)院用的生化分析儀，設備本身很便宜，甚至是免費贈送的，但后續(xù)通過試劑來回收成本并且盈利，這些經驗都是未來醫(yī)療機器人可以借鑒的地方。

 

　　物流機器人“潛力股”

 

　　醫(yī)院里不僅需要解放醫(yī)生、護士時間的醫(yī)療機器人，自個兒搭電梯運輸醫(yī)療物資的“機器人速遞員”是另一道風景線。有的往病區(qū)送藥品，有的給檢驗科送樣本，背后是中央控制系統(tǒng)的調度和數據交換。

 

　　這是物流機器人在醫(yī)院場景下的應用，實際上，無論是在特殊的生產車間和倉庫內，還是在一般的事業(yè)單位辦公樓或校園圖書館里，乃至日常的快遞送貨，哪里需要“運輸工”，哪里就可能有它的用武之地，蔡偉認為，這是專業(yè)服務機器人當中的又一大“潛力股”。

 

　　不過，適用范圍廣不等于都容易落地。最近被上市公司東方精工以5000萬元入股的嘉騰機器人，是國內最早一批探索物流機器人行業(yè)的公司，聯(lián)合創(chuàng)始人及營銷副總裁陳洪波對南都記者坦言，目前物流機器人最主要的客源還是來自于生產制造企業(yè)，他們已經有意識地引進機械手提高效率，現在補充“腳”的部分———A G V移動機器人，解決生產車間里同樣繁重的物流運輸。

 

　　汽車、家電、電子是嘉騰機器人瞄準的三大潛在客戶。不同于一般的A G V廠家按硬件來銷售，嘉騰機器人的做法是根據客戶實際需求提供一整套物流解決方案，硬件、軟件全包括在里面。

 

　　“一次性投入那么大一筆錢，客戶最關心的是投資回報比，多久能收回成本。”陳洪波表示，考慮到客戶在資金上的顧慮，他正在設想借鑒工業(yè)機器人的租賃模式，但在一個完整的物流解決方案，不好把硬件拆分出租，相比之下，把軟件拎出來出租似乎更加可行。“對于客戶來說，控制軟件確實不便宜，在部分解決方案里，可能比硬件還貴。”他說，以后可能會把軟件放到云端，若需要使用按月支付費用就行，以此獲得更多客戶的青睞。

 

　　蔡偉認可租賃模式在專業(yè)服務機器人上的嘗試，他告訴南都記者，日本在上世紀80年代之所以能成為機器人王國，跟租賃業(yè)務的繁榮不無關系，當地甚至還成立了機器人租賃基金，這些有益嘗試都值得國內企業(yè)效仿。