小丁是學(xué)信息的，大學(xué)期間嘗試向同學(xué)賣電信的流量包和無線賬號，畢業(yè)后立即開出兩家淘寶店；90后吳楠是做物聯(lián)網(wǎng)的，他從學(xué)校同學(xué)資源做起，現(xiàn)在已經(jīng)是小有成就的商人。本期創(chuàng)業(yè)講堂與南京工業(yè)大學(xué)國家大學(xué)科技園、贏立科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心合作，關(guān)注南京市第四期中小企業(yè)主創(chuàng)新電子商務(wù)高級研修班學(xué)員創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)新電子商務(wù)研修班由省和南京市經(jīng)信委主辦，政府財(cái)政補(bǔ)貼部分學(xué)費(fèi)。本期共招學(xué)員100名，其中多數(shù)學(xué)員是小微企業(yè)主，電子商務(wù)知識將為他們開拓廣闊的成長空間。擔(dān)任專家點(diǎn)評的是南京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師黃以昭，南京工業(yè)大學(xué)國家大學(xué)科技園大創(chuàng)中心主任劉廣。
故事一：師生同創(chuàng)“仙林微服務(wù)”平臺
24歲的丁來赟畢業(yè)于南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院，大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)，他向同學(xué)們銷售電信流量包和無線賬號，生意小但薄利多銷，很受學(xué)生歡迎。畢業(yè)后他開了兩家淘寶店。“靠兩家淘寶店并非長久之計(jì)，想找點(diǎn)新項(xiàng)目來做。”丁來赟專程回母校看望陳老師，聊起創(chuàng)業(yè)設(shè)想，老師建議他做一個(gè)微信平臺。丁來赟決定做一個(gè)類似“58同城”的區(qū)域服務(wù)平臺。今年初，丁來赟將目標(biāo)定位于仙林地區(qū)大學(xué)生，他相信區(qū)域性服務(wù)平臺更有針對性，因?yàn)槎ㄎ幻鞔_，服務(wù)可以做得更完善。
專家點(diǎn)評
區(qū)域性服務(wù)講求精準(zhǔn)定位
通過微信作為載體傳遞項(xiàng)目信息，不失為一個(gè)明智的選擇。但另一方面，要盡快確定“仙林微服務(wù)”微信平臺的項(xiàng)目內(nèi)容。如果沒有精準(zhǔn)的區(qū)域性服務(wù)內(nèi)容，即使用微信做推廣，項(xiàng)目也未必有高的受眾群體轉(zhuǎn)化率。
?。ㄎ⑿牛候v訊公司于2011年推出的為智能終端提供即時(shí)通訊服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序。通過網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送免費(fèi)的語音短信、視頻、圖片和文字，是一款跨平臺的通訊工具。微信的優(yōu)勢在于時(shí)效性、交互性和便捷性。）
故事二：大學(xué)時(shí)玩出智能問答機(jī)器人
張洪磊1988年出生，現(xiàn)在是南京云問網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司老總，創(chuàng)業(yè)方向要感謝大學(xué)里的興趣。大三那年，張洪磊想：“我要是能做一個(gè)程序，跟‘小黃雞’人人網(wǎng)上的聊天機(jī)器人一樣的，我想知道什么，程序就告訴我什么。”張洪磊和同學(xué)們很快做出了智能問答機(jī)器人，可以在線回答90%的問題，而且幽默風(fēng)趣。“人工服務(wù)畢竟是主觀的，用戶體驗(yàn)不是很好，而機(jī)器人比人工更全面，成本低。”
張洪磊決定創(chuàng)辦公司。一般公司起步后都會面臨資金壓力，但由于智能機(jī)器人的知名度，風(fēng)投公司紫金科創(chuàng)找到他們愿意投資。隨后品牌企業(yè)如如家酒店、家化公司、樂視TV以及許多政府部門都主動給他們發(fā)來訂單。
專家點(diǎn)評
智慧企業(yè)核心在技術(shù)創(chuàng)新
“智能問答機(jī)器人” 這類具有高層次技術(shù)優(yōu)勢的科技企業(yè)，項(xiàng)目要注意技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品；創(chuàng)業(yè)者需要積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗(yàn)，參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
?。ㄖ悄軉柎鹣到y(tǒng)：基于信息知識的分類模型，精確定位網(wǎng)站用戶所需要的提問知識，整理為規(guī)范的問答庫形式，以支撐各種形式問題的智能問答，為網(wǎng)站用戶提供個(gè)性化的信息服務(wù)。）
故事三：
物聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)師轉(zhuǎn)型做資源整合
“中國物聯(lián)網(wǎng)校企聯(lián)盟”創(chuàng)始人，是南京鯊行物聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理吳楠，1992年出生。當(dāng)同齡人剛走出校門、還在找工作時(shí)，吳楠已是一個(gè)小有成就的商人。吳楠大學(xué)上課期間，曾聽過某位老師關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展及現(xiàn)狀的一堂課，他意識到物聯(lián)網(wǎng)未來的前景很大，于是萌生開辦一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)平臺的想法。大三那年，吳楠聯(lián)合同學(xué)創(chuàng)辦“中國物聯(lián)網(wǎng)校企聯(lián)盟”，開始時(shí)他只想單純地做一個(gè)非盈利的信息共享平臺。隨著越來越多企業(yè)和學(xué)校加入到平臺中，臨近畢業(yè)時(shí)，吳楠決定對網(wǎng)站實(shí)施商業(yè)化運(yùn)作。
正值國家大力推動物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，國家工信部人員找到吳楠，希望他作為物聯(lián)網(wǎng)的培訓(xùn)師，開設(shè)一個(gè)在線教育平臺，把創(chuàng)辦物聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)和技能傳授給更多人?，F(xiàn)在僅靠培訓(xùn)一項(xiàng)，吳楠一年就可以掙小幾十萬。因?yàn)閲鴥?nèi)一些物聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是在線上報(bào)名，競爭激烈，而線下培訓(xùn)吳楠還不具優(yōu)勢。在線教育發(fā)展遭遇瓶頸，吳楠開始尋求轉(zhuǎn)型。去年底，無錫有家公司想做一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站，找到吳楠合作，吳楠認(rèn)識一支專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，雙方合作愉快，吳楠作為中間人拿到提成。由此他又萌發(fā)了做資源整合業(yè)務(wù)的想法。2012年初，吳楠注冊“南京鯊行物聯(lián)科技公司”，迄今公司盈利40多萬元。
專家點(diǎn)評
贏利項(xiàng)目不要輕易丟棄
吳楠的物聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)在線教育已經(jīng)是一個(gè)比較成熟的項(xiàng)目，每年幾十萬元的固定收益為公司的發(fā)展和轉(zhuǎn)型打下良好的基礎(chǔ)。需要提醒吳楠的是，公司應(yīng)保持主營項(xiàng)目物聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)在線教育的優(yōu)勢，并結(jié)合線上資源，尋求創(chuàng)新點(diǎn)，著力突破線下培訓(xùn)這塊業(yè)務(wù)。
吳楠轉(zhuǎn)型做資源整合業(yè)務(wù)，如何整合優(yōu)化公司現(xiàn)有的資源配置，是他下一步需要考慮的問題。
（物聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用拓展。把傳感器、控制器、機(jī)器和人員等通過局部網(wǎng)絡(luò)或互聯(lián)網(wǎng)等通信技術(shù)相聯(lián)，實(shí)現(xiàn)信息化、遠(yuǎn)程管理控制和智能化的網(wǎng)絡(luò)。）
