“過去，我們腦子里全是運(yùn)營商，現(xiàn)在我可以說，以后運(yùn)營商的超低端定制機(jī)，我是不打算玩了。”
華為消費(fèi)者 BG CEO 余承東接受南都專訪時透露。按照他的構(gòu)想，今年下半年，華為機(jī)型會“砍掉” 80% 以上，總機(jī)型不會超過 10 款，啟動精簡戰(zhàn)略的主要目的是趕超三星、蘋果。另外在未來，華為終端的渠道重點(diǎn)將是公開渠道+電商渠道，兩大渠道占比會在 80% 左右，而運(yùn)營商渠道比例將壓縮到 20% 左右。而就在 2 年前，華為終端銷售比例中，運(yùn)營商渠道占比高達(dá) 80% 甚至更多。
中華酷聯(lián)這四家國產(chǎn)品牌的發(fā)跡都離不開通過運(yùn)營商渠道走低端手機(jī)沖量來快速擴(kuò)充市場份額，不過那個時候還是國內(nèi)智能手機(jī)的蠻荒時期，國產(chǎn)走低端，三星和蘋果占據(jù)高端，兩個市場可謂是涇渭分明。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，國內(nèi)手機(jī)市場發(fā)生了巨大的變化。三星和蘋果的市場份額不斷被國產(chǎn)手機(jī)蠶食，小米手機(jī)成為了話題性頗強(qiáng)的商業(yè)案例。
以蘋果和小米為例，這兩家從產(chǎn)品線策略來講都是精兵路線，每年也就靠一兩款手機(jī)打天下，單機(jī)型出貨量驚人．三星，華為則是另一種路線，少數(shù)幾款主打機(jī)型加上海量中低端來占領(lǐng)廣闊的市場．
兩種產(chǎn)品線戰(zhàn)略孰優(yōu)孰劣不好評判，起碼這幾家廠商在市場上都算成功的案例．不過華為最近的舉動似乎佐證了一個趨勢，粗放的手機(jī)產(chǎn)品線策略將成為過去，廠商們將會著力主打某幾款機(jī)型，而在低端機(jī)市場，海量機(jī)型將成為過去，因?yàn)橛兄薮蟮某鲐浟浚瑥S商們也會著力在單機(jī)型上發(fā)力，以增強(qiáng)單品的競爭力．
曾經(jīng)擅長機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的 HTC 今年的產(chǎn)品策略就很值得玩味，中低端的 Desire 816，中高端的 HTC One E8 還有高端的 HTC One M8 三者區(qū)別十分分明，不再像之前 One 系列和 Butterfly 那樣在定位上打架的狀況，而中端則是一團(tuán)糟的局面。
小米的產(chǎn)品線則更為粗暴有效，曾經(jīng)是小米系列單打獨(dú)斗，后來的紅米加入攪局千元機(jī)市場，雙機(jī)型策略也算是站穩(wěn)腳跟，尤其是紅米手機(jī)，帶來了客觀的出貨量，讓小米的銷售數(shù)據(jù)變得十分好看。略夸張的說，紅米帶來的改變不僅是小米手機(jī)的一個發(fā)展契機(jī)，也一定程度上引導(dǎo)了我國低端機(jī)市場的走向。
今年上半年，關(guān)于“美好的事情”的千元機(jī)宣傳文案可謂是國內(nèi)手機(jī)宣傳的一個笑話，如果說因?yàn)楣?yīng)鏈的趨同使得手機(jī)產(chǎn)品配置同質(zhì)化還情有可原的話，那么文案同質(zhì)化就只能讓人呵呵了。不過這背后的邏輯是，小米華為聯(lián)想這些廠商開始把某一時段的公關(guān)宣傳資源傾力于一點(diǎn)，著力打一款機(jī)型，而從產(chǎn)品的層面來講，文案在打架的幾款產(chǎn)品性價比都還不錯，使得千元機(jī)市場不再是差體驗(yàn)的代名詞。
按照華為終端的規(guī)劃，以往是半年要推出五六十款機(jī)型的“節(jié)奏”，今年下半年已決定降到只做幾款，大量運(yùn)營商低端定制機(jī)型被列入“精簡”名單。曾經(jīng)的五六十款機(jī)型意味著這里面許多機(jī)型在設(shè)計上不會被傾注很大精力，在生產(chǎn)品控宣傳渠道等環(huán)節(jié)難以得到很好的照顧，分散的成本也會更高。
曾經(jīng)三星和蘋果賺取了智能手機(jī)市場全部的利潤告訴我們，這個市場里的大多數(shù)玩家并不賺錢，低端機(jī)，尤其是超低端機(jī)的利潤猶如蒼蠅腿上的肉，廠商的利潤往往是靠某幾款明星機(jī)型來驅(qū)動的。
出于銷量和利潤的考慮，余承東如此表述：
“運(yùn)營商當(dāng)然是我們永遠(yuǎn)的長期合作伙伴，但那種超低價的機(jī)型，我們不做了。“
他舉的例子是，某海外運(yùn)營商為了節(jié)省成本，甚至要求定制手機(jī)里面不帶閃光燈，這一產(chǎn)品最后幾無銷路。智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)日趨成熟，原先的超低端機(jī)型也面臨著被市場淘汰的境遇。
可以預(yù)見到，市場劃分由基本的高中低三檔，再到以 500 元為單位的更細(xì)劃分，每一個檔次里面競爭都十分激烈，由于這一市場容量極大，新玩家也會越來越多，譬如新加入的錘子、一加等角色也已經(jīng)取得了巨大的影響力，某一檔次里的單品競爭會成為常態(tài)，國內(nèi)市場中，千元以下和 2000 元檔次已然是最為激烈的段位，圍繞這種競爭態(tài)勢，各廠商集中精力于一點(diǎn)其實(shí)不能說是趨勢，而已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)。
余承東的幾句話只是證明了這種競爭趨勢會繼續(xù)延續(xù)下去，手機(jī)市場的競爭也不僅僅是品牌廠商之間的競爭，品牌內(nèi)部各機(jī)型也在此競爭之中，其優(yōu)勝劣汰的節(jié)奏似乎更為殘酷。
